[世華財訊]國內有一些期貨公司在與證券營業部交流之後，根據證券客戶的需求，進行産品和服務創新。

　　據期貨日報8月16日消息，“我希望聽到的不是你們對未來的分析，而是期貨具體怎麼操作。”在日前某期貨公司舉辦的股指期貨投資報告會上，一位自稱有數百萬資金的證券投資者現場提出了這樣的要求。

　　據期貨日報記者了解，這位投資者所在的證券公司有自己的期貨公司，但他開戶的證券營業部從來沒有舉辦過任何期貨培訓，也始終沒有滿足他所提出的了解期貨的要求。這讓他不得不來參加其他期貨公司的活動進行“充電”。

　　從去年3月份證券公司營業部獲批開展股指期貨IB業務至今，已有將近一年半時間，期間期貨公司和證券公司都出臺了一系列鼓勵措施推動這一業務發展，但總體來看，證券公司營業部在IB業務上投入的精力並不大。

　　“我們公司從證券那邊介紹過來的客戶資金量佔公司保證金總量的比例一直沒有超過25%。”一家大型券商係期貨公司IB業務負責人張經理告訴記者，雖然經過一年多時間的運作，券商股東開展IB業務的營業部數量增加了幾倍，但實際貢獻的客戶權益並沒有快速增加。另一家中型券商所屬的期貨公司營銷部門負責人也告訴記者，一年多時間運行下來，很多券商營業部將期貨IB業務看作“雞肋”。

　　“問題的關鍵是證券公司營業部總經理的態度。”上述張經理分析説，如果證券營業部總經理支持，期貨公司和證券營業部的合作相對就會順利便捷，倘若總經理持模棱兩可的態度，工作就很難開展。記者調查發現，證券營業部負責人總體上對開展期貨IB業務不熱情的主要原因是制度激勵不夠。

　　目前，多數證券公司雖已對旗下營業部制定了開發股指期貨客戶的獎勵政策，但並未真正將這一業務納入考核。對於證券營業部而言，介紹客戶做股指期貨可以獲得獎勵，沒有介紹客戶過去也不會受到太大損失。而且，期貨IB業務不能為證券營業部帶來足夠業務增量，證券營業部老總大多不願意付出過多精力推動這一業務。

　　證券營業部積極申請期貨IB業務資格的原因，很多時候是為了留住客戶，而不是為了介紹客戶參與股指期貨交易。“證券營業部擔心自己沒有資格的話，客戶會跑到其他公司。他們本身並不贊成客戶做股指期貨。”一家期貨公司負責IB業務的人員告訴記者。

　　一些不成熟的證券客戶在期貨交易中出現的虧損也讓不少證券營業部對推薦客戶參與股指期貨交易心有餘悸。股票投資虧損，只要不賣出，仍然持有相同數量的股票，可以等到價格回歸，而期貨投資則可能面臨“割肉”的風險，這更讓證券營業部加大了對重點客戶的“隔離保護”。

　　對於目前的這種情況，前述張經理表示，關鍵是期貨公司要把握好自身的定位。“股指期貨本身就應該是服務於證券交易，券商係期貨公司在股指期貨上的定位也應該是為證券公司的客戶服務，滿足這些客戶的需求，而不應該把主要精力放在通過這些客戶獲得利益上。”

　　實際上，國內有一些期貨公司在與證券營業部交流之後，根據證券客戶的需求，進行了産品和服務創新。比如，有些期貨公司開發出了程序化交易、指數化交易和套利交易模型等工具，指導證券客戶利用這些工具開展股指期貨的套保、套利操作。“這種模式使客戶在風險有限的情況下逐步了解股指期貨，不僅讓證券營業部更加放心，更重要的是也獲得了一些重要證券客戶的認可。”一家期貨公司研發部門負責人説。

　　(王德軍 編輯)