　　酷暑七月，“住房限購令”出臺已有時日。在“限購”的高壓下，開發商的日子過得如何？樓市有何新的動向並最終走向何方？

　　帶著這些疑問，我們走進紛繁莫測的樓市。

　　不可一世的“驕氣”沒了

　　“優惠？沒有！”

　　“要儘快考慮哦，我們下個月就要漲價！”

　　“別的客戶在等著呢，你現在能不能定下來？”

　　“交通不便？到我們這兒看房子的客戶都有車！”

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　　半年以前去售樓處看過房子、買過房子的人，大都聽過售樓小姐這樣的答覆。看著那種得意和驕傲，購房經歷簡直就是一種“忍辱負重”。

　　隨著半年前，國內房價上漲較快的一線城市紛紛出臺“限購令”，售樓部工作人員的態度也發生了改變：嬌容之上有微笑，微笑之後沒有了那種“驕氣”。

　　幾天前的下午，記者來到成都市城南新區的一處臨河的高檔樓盤。在一個偌大的豪華售樓中心裏，竟然沒有一個看房者，只有幾個置業顧問在接待前臺有一搭、沒一搭地聊著天。發現有看房者到來，一位置業顧問很興奮地迎上來：讓座、咖啡、戶型圖、區域介紹……就在熱情洋溢的置業顧問慷慨激昂地推銷房子的時候，記者一句“已有兩套貸款房，能買否”的疑問，徹底澆滅了她的熱情，失望地看著記者搖了搖頭。

　　由於限購令直接擠出房地産市場投資性需求和可能，在這家標價每平方米1.3萬元的樓盤中，今年初開盤以來，還沒有銷售完其中的一棟樓。如今為了快速回籠資金和清理存量，拿出一部分房源直降4000多元作為特價房。但置業顧問卻一再向記者聲明：“我們的房價沒有降，這些只是為了回饋客戶的特價房。”

　　其他一線城市的情形也與成都相似。今年3月份，記者曾在北京南五環一個偏僻的樓盤看房，當時記者就是被售樓小姐“一個月之後將漲價兩千元”的威脅氣走的。如今4個多月過去了，記者卻還不斷收到這位售樓小姐的推銷短信或電話，漲價兩千元也自然成了一句騙人的話。

　　“從2006年開始的一輪又一輪房地産市場宏觀調控以來，‘限購令’才真正剎住了樓市驕橫之氣。”一位沉浸在房地産資本市場十數年的業內人士對記者説。

　　(責任編輯：馬常艷)

　　推銷從“非主流”走向“不入流”

　　華潤地産在業內的品質如何，記者沒有體驗過，但它的“牛氣”卻令人印象深刻。

　　三年前記者曾到他們自稱成都房産標桿的“華潤鳳凰城”諮詢的時候，評論了一句“這個社區公交配套還不完善”。沒想到售樓先生竟斜著眼睛看著記者説：“到我們這兒諮詢買房的客戶，基本都有車，有的還是雙車。”

　　不歡而散之後三年中，記者沒有再關注過華潤地産，其置業顧問沒有興趣聯絡我這樣對公交配套看重的客戶。但沒有想到的是，最近一週之內，這麼“牛氣”的樓盤竟因最新一期項目即將開盤，連續數日安排了5位置業顧問打電話告知記者“有新項目開盤”，告知，“開盤當日還有很大的優惠哦”。

　　隨著國家調控政策日趨嚴厲，樓市也變得更加紛繁莫測，為了吸引眼球，樓盤的推廣策劃開始由標新立異的“非主流”，走向短信銷售、電話銷售、街頭散發廣告單、低俗廣告語等的“不入流”。

　　萬科房産為旗下的“海悅匯城”製造了“海悅哥”概念，一個叫“魏瑪廣場”的樓盤將自己樓盤名字標注為“魏瑪圈子”。如果説這些還只是開發商為了話題性、吸引年輕客戶，借鑒網絡社交做宣傳的話，那有的樓盤廣告或營銷模式就完全以低俗來吸引眼球了：

　　“外寓”是成都一個樓盤的名字；“80後也可供小三，房”是成都一開發商開發的小型三居室樓盤戶外廣告；“結婚不買房，就是耍流氓”是上海某樓盤的標語；“可以不買房，除非搞定丈母娘”是杭州一樓盤的開盤宣言……

　　北京市維拓設計集團副總建築師張根對記者説，房地産市場經過多年的發展，一度強調品位和形象，如今越來越多的樓盤用這種方式來營銷，可見其生存環境正在被大大壓縮。