今年以來，太平洋壽險圍繞“推動和實現可持續的價值增長”經營理念，實行“聚焦營銷、聚焦期繳”的經營策略，營銷渠道實現了業績較快增長、隊伍健康發展、業務結構持續優化的良好局面。

　　營銷新保快速增長，居市場前列

　　太平洋壽險營銷渠道在去年底就啟動了2011年“開門紅”準備工作，制定了多項業務激勵策略和客戶服務舉措，在基層業務機構開展專項業務競賽及客戶回饋活動。在業務推進過程中，太平洋壽險相關業務部門每十天召開一次業績追蹤分析視頻會，跟蹤掌握各分公司預算目標達成情況；定期公佈分公司評分排名，對於完成進度不理想的機構作重點督導。

　　與此同時，太平洋壽險在客戶積累方面精耕細作，良好的客戶資源為業務有效達成創造了條件，一季度末的統計資料顯示有效拜訪達成率達到62.3%。太平洋壽險還在分支機構中開展“百團大戰”競賽活動，參賽機構業務狀態出色，業績增長幅度明顯。激勵活動與業務競賽和客戶積累活動有效聯動，激勵先進，推動績優，共同帶動了業績的提升。截至5月底，太平洋壽險營銷新保位居市場前列。

　　人力增幅高於同業平均水平

　　截至5月底，太平洋壽險營銷人力同比增幅為10.3%，高於同業平均水平；13個月繼續率為92.3%，較上年同期提升2.5個百分點，也位於同業前列。

　　太平洋壽險注重優化隊伍結構、改善隊伍素質，營銷隊伍建設各項工作緊密圍繞“人力健康發展”的工作策略展開。今年前4個月人均首年度佣金較去年同期提升36.4%，健康人力佔比達到29.09%，比去年同期提升7.70個百分點；績優人力佔比達到9.80%，比去年同期提升2.86個百分點。

　　為全面掌握和有效評價業務人員出勤管理工作的推動情況及落實效果，太平洋壽險改善考勤硬體，並專門出臺“出勤信息統計管理工作要求”，人力管理水平和效果明顯。

　　業務結構持續優化

　　今年以來，太平洋壽險營銷渠道在産品方面實行差異化策略，“金瑞”、“鴻鑫”兩大主力産品面向不同消費人群取得良好效果。“金瑞”産品組合覆蓋眾多中低端客戶需求，適合新人銷售，有助於提升出單件數，保證了舉績率；“鴻鑫”産品覆蓋中、高端客戶理財需求，適合績優業務員銷售，提升整體件均保費，保證了業務規模。

　　截至今年5月，太平洋壽險營銷渠道保障型及長期儲蓄型産品佔比為99.4%，較上年同期提升0.71個百分點，佔比高於同業平均水平17.3個百分點。