青島賣保險要有大學學歷 半數員工面臨被下崗

　　早報訊 今後，拉保險也要有大學學歷了。昨日，記者在保監會網站上看到，保監會發佈《保險銷售從業人員監管規定(徵求意見稿)》，首次明確要求銷售人員須持有大專及以上學歷，從業門檻將大大提高。

　　此次徵求意見稿截至今年5月20日，記者調查發現，一旦正式實施，島城將有一半的個險營銷員面臨“被下崗”的尷尬境地，而壽險業粗放型爆髮式增長階段或許也將結束。

　　新規： 營銷員必須大專以上學歷

　　記者看到，《保險銷售從業人員監管規定(徵求意見稿)》第七條要求：報名參加資格考試的人員，應當具備大專及以上學歷和完全民事行為能力，且無下列情形：(一)因違法犯罪被判處刑罰，自刑罰執行完畢之日起至報名之日止未逾五年；(二)因不誠信行為受行政處罰未逾三年；(三)被金融監管機構宣佈在一定期限內為行業禁入者，禁入期限仍未屆滿；(四)法律、行政法規和中國保監會規定的其他情形。

　　如果考試成績合格，且無第七條規定的情形時，自申請 《資格證書》之日起二十個工作日內，由參加考試所在地的中國保監會派出機構頒發《資格證書》。 從業人員： 難道我們要丟飯碗麼？ “我幹這行已經很多年了，就是個高中學歷，難道還讓我去考個大學學歷不成？”保險營銷員張女士今年45歲，一直做保險營銷，由於幹了多年憑藉著人脈關係，每月的收入還不錯。但是在保監會的“硬杠杠”下，她屬於“線下”水平。

　　而另一位保險營銷員小鄭則説：“我是2005年大學畢業，可是開始時三五個月除了底薪沒做一筆單子。幹我們這行，人脈比學歷更重要。”而接受採訪的多位營銷員則表示，“現在保險公司都缺人，不信做得好沒大專學歷他們不要。”

　　記者調查： 半數銷售人員不是大學生

　　“我們公司1400多個保險營銷員，銀保和團險基本都是大專以上學歷，而個險營銷員大部分都是高中、中專學歷，大學生相對較少。如果連農村、鄉鎮都算上，個險營銷員大專以上學歷只佔30%。”島城一家大中型壽險公司相關負責人這樣説。

　　隨後，記者通過多種途徑了解到，目前島城壽險公司的個險營銷渠道人員成分“魚龍混雜”，為了競爭的需要，保險公司在招聘的時候，基本不設門檻或者門檻很低。“沒辦法，今天干明天走是常有的事，在農村更是如此，別説大專學歷了，連小學畢業的都有。”該負責人指出。

　　另一位業內人士告訴記者，“因為産險公司都是正式的員工，素質相對好些，學歷也高些；而壽險公司營銷員流動性很大，學歷要求不嚴格，只要能為公司展業就行。”

　　行業協會： 目前島城執業者有10萬人

　　記者從保險行業協會獲悉，目前青島共有10萬人通過了保監會的保險銷售從業人員資格考試。“這10萬人的執證者，具體的學歷水平我們也沒有統計分析。而且，報名時不需要學歷證書原件和複印件，因此真實的學歷水平我們也不掌握。”保險行業協會相關負責人表示。

　　而保監局相關負責人表示，這是一個引導型規定，並不是強迫學歷不及者強行“下崗”，應該説是引導今後相關從業人員素質的提升。

　　一旦保險營銷員被迫 “下崗”，其保單將成“孤兒保單”怎麼辦？業內人士指出，這個投保人並不用擔心，目前的保險公司會有專門的部門進行負責。

　　影響： 保險營銷員擴容難度加大

　　記者查閱相關資料發現，2010年，中國壽險行業前七大公司共減少營銷員15萬人。2011年以來受勞動力成本上升影響，壽險營銷員增員困難已成為一個不爭的事實。

　　而增員困難的根本原因在於佣金收入增長停滯，壽險營銷員的佣金收入從2005年到2010年並未出現明顯上漲，2010年月均佣金收入僅1365元。業內人士認為，保險公司主動轉型迫在眉睫。“未來壽險公司需更注重銷售人員培訓、産能提升和保險産品差異化開發，提高壽險産品的技術含量和價值貢獻，壽險銷售渠道也必須進行相應的轉型與創新。”人保壽險青島分公司相關負責人説。該負責人説，無論是新保險公司，還是老牌公司，營銷員數量擴張的難度均越來越大。 (記者 景虹)