每年新開店200家以上，蘇寧電器(002024.SZ) 到2020年店面數量將達到3500家，總收入規模達到6800億元，佔中國家電零售市場份額20%。

　　昨日，蘇寧電器連鎖發展總部執行總裁蔣勇公開對外拋出了讓整個業界都有點震驚的公司十年戰略規模。

　　“與過去二十年蘇寧的兩次創業不同，新十年不是新的創業，蘇寧必須要在成就世界級大企業的進程中，預先規劃出一條成功的發展路徑。”蘇寧電器集團董事長張近東強調。

　　然而，一個多月前，高層動蕩落幕的競爭對手國美電器也剛剛公佈其全新的五年戰略規劃，再次強調門店的擴張速度。“新一輪的開店‘軍備競賽’已經展開。”一位彩電廠家高層表示，蘇寧和國美想借宏偉的戰略發佈，恢複國內家電對其的信心和支持。

　　“不過，現在家電廠家的‘油水’已經被兩大家電連鎖巨頭差不多榨幹，不會特別支持蘇寧、國美新一輪擴張。因此，此次兩大巨頭的擴張舉動真正比拼的是各自的資金實力和融資能力。”該彩電廠家高層説。

　　年均開店200家

　　“到2020年，蘇寧將實現全國一二級市場所有空白區域佈局，並覆蓋中國1785個‘人口10萬以上，且家電零售1億元以上’的縣級市場。”蔣勇表示，未來十年，蘇寧將依據人口數量、消費人群特點，以超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店四種店面形式建立店面網絡，至2020年，旗艦店、鄰里店、精品店佔比將達到55%、42%、3%。

　　蘇寧電器總裁金明表示，到2020年，蘇寧將建成以60個現代化物流基地為核心的覆蓋全國的物流網絡，同時在全國建成10個自動化倉庫支撐小件商品的自動化物流，屆時蘇寧的物流倉儲能力將達到6000萬台/套，配送能力將達到每天450萬台/套。

　　在海外市場方面，蘇寧還計劃依託香港市場進軍越南、泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓等東南亞市場；在2016年開始通過行業並購、行業合作、行業戰略聯盟等主要手段進軍歐美市場，最終在2020年實現海外市場15%的總營業收入佔比。

　　上述擴張數字比起線上的蘇寧易購的增長，還是小兒科。

　　蘇寧易購總經理淩國勝指出，2011年~2013年，蘇寧易購年複合增長率將達180%以上，主要發展移動電子商務業務和社區化營銷，引進第三方商戶，組建各地易購分公司；2014~2016年，在銷售規模、客戶體驗、雲計算、社區營銷等方面引領行業發展實現第一，易購分公司成為當地電商引領者；2017~2020年，轉型網絡生活平臺，圍繞日常生活，建成一個規模龐大而又細分的網絡集群。

　　“計劃至2020年，十年內保持年複合增長率50%，銷售規模位居行業第一。産品不僅僅是家電，還有百貨和圖書等等。”淩國勝説。而金明透露，家電産品銷售比重至少佔蘇寧易購50%以上。

　　擴張成本難題如何破解？

　　不過，蘇寧電器2010年的收入僅1560億元，連鎖店數量為1500家。蘇寧新十年規劃意味著，其收入規模要增長近4倍，而門店數量也要增長1.3倍。而其快速擴張所需的資金，以及線上線下相互衝突的矛盾問題仍然待解。

　　6月17日，蘇寧電器公佈了上市以來的第四次定向增發預案，募集資金55億元，重點用於連鎖發展項目、物流平臺建設、信息平臺升級及優化供應鏈等四大類項目。其中，17.87億元用於新增店面拓展上。

　　但僅上述資金或許並不能夠充分保證蘇寧龐大的新十年戰略。

　　根據蘇寧電器2010年財報數字計算，其單店年平均運營費用在600萬元左右，按照每年200家的開店速度，一年僅這項費用開支就需要新增12億元。

　　“新開一家旗艦店成本至少千萬元以上。”一位家電廠高層指出，過往蘇寧和國美的拓展方式主要是依靠家電廠家的支持，但今天家電廠家對連鎖巨頭的新開店計劃基本不感冒，至於上貨也不會免費提供。而按照蘇寧的十年規劃，還要增加自營店的數量，其開店成本將比租賃方式成倍增加。

　　該高層還表示，網購現在已開始衝擊實體店銷售，現在蘇寧易購與線下實體店也存在左右手互搏，蘇寧實體店數量的擴張，還可能會攤薄其單店收入。

　　按照蘇寧的規劃，其單店年平均收入還要從現在的7000萬元增長至1億元，其中的難度和矛盾可想而知。

　　對此，蘇寧電器副董事長孫為民表示，十年戰略的資金來源主要是經營利潤的積累，適當通過一些銀行借款，但貸款的數量並不是很大。“實際蘇寧還是非常保守，真正的融資工具都還沒有充分運營起來。只要企業是盈利的，融資就不是問題。”孫為民説。