買保險送原始股續集：太平人壽客戶被誰忽悠？

　　5月25日，太平人壽買保險“送原始股”一事，經權威保險網站——世紀保網披露後，引起社會公眾強烈關注。世紀保網將該事件反映到太平人壽總部，太平人壽品牌部相關負責人陳朝暉先生表示，公司一直高度重視客戶投訴，維護客戶利益。相關文章發佈後，他仔仔細細通讀了二三遍。

　　但是陳朝暉表示，作為專業人士，目前事實還不是完全清楚，而且這個員工(代理人)已經離職了，買保險“送原始股”事件正在調查處理之中，目前還不能得出最後結論。

　　但是太平人壽客戶白青生多次向世紀保網反饋，業務員魯敏告訴他，買保險“送原始股”是公司這樣培訓的！至於“太平人壽原始股”怎麼變成了一份需要連續繳費10年的保險單，魯敏一直沒有説清楚，只是強調我沒有騙你！

　　那麼到底是誰在欺騙客戶呢？！是業務員魯敏的個人行為，還是太平人壽的公司行為？但不管是個人行為還是公司行為，太平人壽都可能面臨著品牌聲譽上的一道坎。因為根據保險法第127條規定，保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業務的行為，由保險人承擔責任。除非真如陳朝暉先生所講，請司法部門去調查，而且最後的結論對太平人壽有利，比如是客戶無中生有！

　　太平徐州：與公司無關，建議與業務員私了

　　非常有意思的是，據白青生反映，在發現所謂的原始股竟然是保險後，4月26日，太平人壽徐州公司派管理人員王紅娟和張素梅到客戶家中進行溝通，而吃一塹長一智的白青生進行了全程錄音。

　　白青生告訴世紀保網：太平徐州公司並非來了解(真實)情況，解決問題，而是勸説我繼續交款。並一再説明了這(款)保險的好處和高額分紅，如果退保我本人損失很多。她們還説如果退保，保險公司不會全額退款，最好找魯敏私人解決，不要通過法律解決，因為保險公司有錄音，可以證明我是了解情況自願買的。在白先生提供的錄音中，徐州太平工作人員認為：這是白先生和魯敏之間的事情，與公司沒有關係，建議還是“私了”。

　　根據中華人民共和國《保險法》規定，保險代理人根據保險人的授權代為辦理保險業務的行為，由保險人承擔責任。保險法還補充説明，如果保險代理人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止後以保險人名義訂立合同，使投保人有理由相信其有代理權的，該代理行為有效。保險人可以依法追究越權的保險代理人的責任。

　　太平徐州：該保險已經停售，建議繼續繳費

　　在錄音中，為了勸説白先生繼續繳費，徐州太平工作人員説道：我們自己都在公司投(這個)保險，我們投的錢(指保費)在保險公司到那裏去，主要是購買國家建設的基金，包括京滬高鐵的股份、國家電網的股份、國家證券。保險公司的投資主要就是這個渠道。你做的這兩份保單，昨天4月25日，公司已經全部停掉了(指停止銷售)，保險公司為什麼停掉？是因為賣它不賺錢。為此白先生自嘲地説道：你的意思，我買這個(保險)還賺便宜了！

　　非常巧合的是，就在近日，保監會再度出拳整治市場，這次是業內廣泛存在的“炒停”銷售誤導亂象。保監會近日發佈《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法(徵求意見稿)》，首次明確禁止“炒停”銷售，違者重罰。處罰規定上，對“以停止使用保險條款和保險費率進行銷售誤導的”，由中國保監會責令改正，處十萬元以上五十萬元以下的罰款；情節嚴重的，可以限制其業務範圍、責令停止接受新業務或者吊銷業務許可證。

　　太平江蘇：業務員挑撥客戶

　　5月24日，也就是徐州太平與白先生交流近1個月後，太平人壽江蘇分公司工作人員告訴世紀保網：為保證客戶權利，我們都有回訪和錄音。其實投訴人買(保險)的時候(對我們的産品和服務)都很滿意，而且投訴人與業務員關係非常好。後來由於業務員被公司下了工號(解除代理關係)，心裏不高興，就挑撥客戶説這個保險(産品)不好，要投訴人退保。同時她(業務員)還威脅公司員工，只要恢復她的工號，她就搞定(投訴人)！所以我們(太平人壽)也挺被動，還在跟客戶聯絡。太平人壽強調，我們會盡力維護客戶的權利。

　　很明顯地是，太平人壽江蘇分公司提供的情況，與太平人壽徐州中支公司理應掌握的情況完全不一致！如果白先生向世紀保網提供的錄音材料是真實的話，太平人壽江蘇分公司理應完全清楚：白先生的投訴，與業務員某些行為有著直接關係，除非太平徐州中支公司沒有完整全面地將客觀情況上報。但世紀保網認為，這種情況發生的可能性較小！因為這意味著，太平人壽在牽涉到客戶切身利益的公司內控管理上的重大失控。一個月的時間，足夠任何一家治理正常的保險公司全面掌握真實情況。

　　當然，不排除還有一種可能，即白先生提供的情況不真實，或者隱瞞了一些關鍵事實。果真如此，可能真如陳朝暉先生所言，需要司法機關介入，才能做最後判定了。

　　太平陳朝暉：拒絕接受第三方提供的材料

　　5月27日，世紀保網再次與太平人壽江蘇分公司溝通，工作人員建議我們與總部直接交流。為核實情況，世紀保網隨後與太平人壽陳朝暉先生進行了電話交流。在交流過程中，太平人壽以拒絕接受第三方提供的材料為由挂斷電話，並表示在該事情處理完畢之前，拒絕就該事情的具體進展進行溝通。

　　世紀保網表示，為幫助太平人壽處理此事，維護品牌聲譽，避免陳朝暉先生提到的“信息不對稱”，準備將太平人壽客戶也就是白先生提供的錄音資料提供給太平人壽，陳朝暉令人驚訝地立即拒絕了。當世紀保網再次質疑：“無論從哪個角度，包括對消費者負責的角度，(對你們)都是有幫助的，為什麼我們提供的材料你不要呢？！”沉默了一段時間後，陳朝暉先生表示還有事情(需要處理)，隨後當即挂斷了電話。

　　5月27日下午，世紀保網聯絡白青生詢問：太平人壽有無再次與他進行溝通。白先生表示：太平人壽沒有聯絡我。而此時，距離上次白先生與太平人壽溝通的日期，已經過了整整一個月零一天了。

　　心存敬畏是做企業的根本

　　《商務週刊》曾發表一篇文章，題為“心存敬畏是做企業的根本”。文章指出：李書福對於一宗勝訴官司的看法,可以清楚地體現他內心的敬畏。幾年前,豐田跟吉利打官司,説吉利的美日商標跟他們的很像。後來吉利官司贏了,可是吉利卻放棄了原來的設計。李書福認為，一旦換個角度就會發現,即使官司贏了,如果繼續以前的做法,你就輸定了。李書福説:打官司贏了不算,你還沒有贏,你已經失去的是用戶的心、同行的心、還有未來。”

　　贏得人心,贏得用戶的尊重,贏得社會的尊重,贏得你自己良心的尊重,是一個企業最重要的事情。官司的輸贏只是暫時的,而且説這是一個底線。一個總是在做人的底線晃悠的人或公司,怎麼能夠得到大家的尊重呢？