蘇寧推行明碼實價:家電業“討價還價”還能走多遠?

　　新華網北京3月7日電（記者 令偉家）　蘇寧電器7日宣佈，將聯合上遊廠商改變行業定價現狀，在全國連鎖門店全面推行超市式的“明碼實價”銷售，實現價格一步到位。作為我國3C家電連鎖龍頭企業，蘇寧電器的這一表態，意味著家電行業“討價還價”的定價規則已步入壽終正寢的“倒計時”。

　　“討價還價”行規揭秘：能砍價者獲利多

　　家電産品如何定價？這是許多消費者都想了解的問題。

　　據蘇寧電器介紹，討價還價是行業多年來形成的定價規則：供應商從自身品牌定位出發，為了維護其産品價格的統一性，一般會給零售商確定兩個價格標準，一個是統一掛牌價，一個是最低零售指導價，由零售商照此要求執行。

　　在具體銷售過程中，銷售人員根據現場情況進行産品推薦和價格協商，最低零售指導價是成交底限，成交價格可以在統一掛牌價和最低零售指導價兩個價格標準之間浮動，存在了一個討價還價的空間。比如某合資品牌空調，市場統一掛牌價為4599元，而最低零售價只要3999元；某國産平板彩電市場零售指導價5500元，最低零售價格只要4880元。

　　很明顯，這種價格模式是不透明的。消費者最終掏的錢，和他的討價還價能力有直接關係，即能砍價者多得利。這樣定價的結果，是不斷強化消費者砍價還價的心理。那些即使拿到了最低零售價的消費者，也認為還有砍價的餘地，造成商家讓了價，消費者也並不滿意。