馬雲VS衛哲:阿裏巴巴高層動蕩錄

　　民間故事《阿裏巴巴和四十大盜》向人們講述了一個樵夫智斗大盜的經典故事，而在現實中的阿裏巴巴，同樣不乏“精彩片斷”。

　　馬雲説，這是一個好時代，是一個誰都不願錯過的時代！但在一個好時代裏，因為機會與挑戰並存，也往往充滿著各種不確定性，例如此次阿裏巴巴因欺詐門掀起的高層動蕩事件，令整個行業都始料未及。

　　而衛哲的離去也頗有一些英雄悲情的意味。儘管馬雲口口聲聲宣稱是為了維護公司客戶第一的價值觀和誠信原則，所以不得不“刮骨療傷”，但因為一個多月之前發生的“欺詐門”事件而選擇在現在的時間點去搞這麼大動作，還是引發了人們的種種疑惑和猜想———究竟在這背後發生了什麼？

　　———“欺詐門”引發高層換血

　　“阿裏巴巴公司C E O衛哲等人辭職了！”2月21日傳出來的消息震驚了整個業界，在上市公司中，如此高層的管理者紛紛辭職，無法不吸引人們的關注。

　　而辭職的原因竟是阿裏巴巴存在欺詐事件。

　　阿裏巴巴B2B公司(1688.H K )當天發佈的公告宣稱，阿裏巴巴B 2B公司發現從2009年底開始，平臺客戶的欺詐投訴有上升趨勢，調查顯示，部分銷售人員為追求高業績，故意縱容或疏忽，允許部分外部分子進入阿裏巴巴會員體系，有組織地進行詐騙，共有100名銷售人員牽涉其中。

　　阿裏巴巴的信息披露説，經調查，2009、2010年兩年間分別有1219家(佔比1.1%)和1107家(佔比0.8%)的“中國供應商”客戶涉嫌欺詐。這些公司大都在阿裏巴巴網站上發佈價格極低的熱門消費電子産品，通過低價、非常具吸引力的價格，較低的最少購貨量和相對不安全的付款方式進行交易。阿裏巴巴的統計顯示，這些欺詐事件的付款金額平均少於1200美元。如今這些賬戶已經被全部關閉，並已經提交司法機關參與調查。阿裏巴巴董事蔡崇信稱，公司如今已拿出170萬美元對2249名受害者進行賠償。

　　為了維護阿裏巴巴“客戶第一”的價值觀及誠信原則，公司C E O衛哲、C O O李旭暉也因此引咎辭職，公司董事會也已批准了其辭職請求。此外，阿裏巴巴集團首席人力官鄧康明因在問題發生期間擔任上市公司人力資源總裁，也引咎辭去C PO職務，降級另用。阿裏巴巴B2B董事會任命陸兆禧兼任阿裏巴巴B2B公司CEO；集團任命彭蕾兼任集團CPO。

　　受此事件影響，阿裏巴巴股價當日低開低走，創1個多月來收盤新低，跌幅為8 .63%，成交10.90億港元，也創下了2009年9月以來新高。

　　針對該事件，當天阿裏巴巴集團董事局主席馬雲也發了一封內部郵件，稱“阿裏巴巴從成立第一天起就從沒以追逐利潤為第一目標，決不想把公司變成一家僅僅是賺錢的機器，寧願沒有增長，也決不能做損害客戶利益的事，更不用提公然的欺騙。”

　　———衛哲究竟為何出局

　　但與此同時，也有人質疑，針對這樣的一個欺詐事件，竟使得公司C EO、C O O以及C PO紛紛引咎辭職，這處罰會不會有點重了？尤其是C E O衛哲，不僅其職位高，能力更是得到很高評價：24歲就擔任上海萬國證券公司(現申銀萬國證券公司)資産管理總部副經理，並在普華永道以及百安居任高層，對於阿裏巴巴當年的上市更是功不可沒。

　　新浪網發起的一項調查顯示，儘管64.3%的人認為阿裏巴巴重拳維護誠信，值得支持，但仍有48.8%人認為阿裏巴巴對高管處罰過重。艾媒市場諮詢董事長張毅就認為此舉阿裏巴巴“犧牲有點大”。

　　有很多業內人士開始猜測，僅“欺詐門”事件或許並非衛哲辭職的真正原因，在阿裏巴巴的“價值觀論”之外，這裡面可能還有不為人知的事實。京東商城C EO劉強東就在微博上稱，“我覺得衛哲辭職和價值觀肯定沒有什麼關係。”

　　“事情沒那麼簡單。”資深互聯網分析人士洪波對本報記者分析説，兩位高管辭職時機的選擇畢竟蹊蹺，“阿裏巴巴的公告顯示，近一個月前阿裏巴巴B2B公司查實2009和2010兩年間分別有客戶涉嫌欺詐。但為什麼時間點會選在現在？”他認為，目前阿裏巴巴對外披露的信息非常有限，也讓人無從猜測。但與同時，他也認為阿裏巴巴2010年第四季度的業績不會太如意。

　　“但馬雲此舉真是非常高明。”洪波分析説，通過該事件，不僅最大程度地緩解了企業的公關危機，同時減輕了資本市場的衝擊，還獲得了誠信負責的美名。

　　“如果説因為B2B的假貨讓衛哲引咎辭職，那麼淘寶C 2C上的假貨又何止0.8%，如果説是價值觀差異，那麼身為C EO的衛哲對馬雲還不能望其項背？”有人發出如此質問。

　　那麼導致衛哲辭職的真正原因是什麼？

　　有人猜測這是阿裏巴巴內鬥的結果，稱其內部爭鬥“很厲害”。一方面身為企業創始人的馬雲和身為職業經理人的衛哲在企業的經營理念上存在矛盾，尤其在去年馬雲與雅虎控制權之爭中，衛哲曾表示：“阿裏巴巴已經不再需要雅虎。”因此被人質疑身為職業經理人的衛哲説此話是否合適。另一方面，根據阿裏巴巴上市時披露的信息，進入阿裏巴巴僅一年的衛哲佔有阿裏巴巴股份的1%，這一持股數，僅次於創辦人馬雲，有人猜測或許會因此遭到馬雲或者其他公司高管的排擠。

　　但也有認為衛哲是由馬雲介紹進入阿裏巴巴的，並且與馬雲私交不錯，雙方存在矛盾的可能性不大。

　　值得注意的是，在事件發生後，曾經短暫加盟雅虎中國後來突然辭職的謝文就指出，從阿裏巴巴的歷史來看，這一人事變動也不稀奇，“這是阿裏巴巴公司內部各種力量、規則等在扭曲後進行的新平衡。”而張毅也猜測説，衛哲或許是阿裏巴巴股東內鬥的犧牲品。而《福布斯》雜誌也稱，衛哲或是雅巴之爭的又一犧牲品。

　　一位了解阿裏巴巴的內部人士則對本報記者稱，該事件是去年馬雲與雅虎對阿裏巴巴控制權之爭的延續。“衛哲入局之時已出局，他本身只是馬雲和雅虎之間權鬥的道具而已。”他表示，雅虎對馬雲的威脅始終存在，尤其根據協議，到2010年10月為止，雅虎可以發揮大股東的權利，增補董事，在董事會裏形成馬雲無法掌控的局面。雅虎打算增補的董事會成員就有可能是阿裏巴巴內對B 2B業務更熟悉更有推動力的幹部，比如衛哲、李旭輝和鄧康明。馬雲所能做的，一方面就是對外不斷的公關和作秀，讓外部形成馬雲就是阿裏巴巴的認知。另一方面，對內持續的換崗和做戰略調整。

　　更多的人認為衛哲的辭職乃是因為阿裏巴巴的業績不佳。

　　根據阿裏巴巴發佈2010年第三季度財務報告顯示，當季度的毛利為人民幣12.072億元，較去年同期的人民幣8.944億元上升35.0%，較上季度的人民幣11 .390億元上升6 .0%。毛利率為83.3%，較去年同期的86.6%下跌，與2010年第二季度的83.4%持平。阿裏巴巴的B2B業務，與B2C淘寶商城及C 2C淘寶網的蓬勃增長相比，更是增長也乏力，相形見絀。有消息稱，因B2B不良業績的負面影響：衛哲早在2月21日辭職之前，權力就已被架空。

　　“衛哲辭職。從目前有限的信息來看：一是被董事會解雇；二是阿裏的B2B業務增長乏力，需要有人擔責；三是涉嫌業績造假。不過我關心的是，本次阿裏的公關依然做得很好，在聲明稿裏大談價值觀和企業誠信，成功淡化了這件絕對負面的消息帶來的災難性後果。”盛大在線任商務合作部總監馬海平在微博上如是説。

　　而衛哲的離開也于無形中染上了一絲悲情色彩。2月21日晚，衛哲對內發郵件稱，申請辭職的原因是作為C EO沒有起到阿裏巴巴價值觀捍衛者的最重要的職責，辭職引發的震動甚至陣痛是必要的。“以一種不體面的方式引咎辭職，他並無辦法和怨言。因為在公司利益、在集體利益之前，個人的一切連浮雲都不是。”有人如是評論道。

　　———阿裏巴巴今後會怎樣

　　2月22日，韓國未來資産證券(M iraeA ssetSecurities)發佈投資報告，將阿裏巴巴B2B公司的股 票 評 級 從 “ 買 入 ”(B uy)下 調 至 “ 持 有 ”(H old)，認為儘管清理欺詐客戶不太可能影響到未來幾個季度的財務業績，但仍然凸顯出阿裏巴巴B 2B平臺的重要弱點，即缺乏對代管支付步驟的參與，以及與淘寶網類似的評級系統。除非淘寶網被注入到阿裏巴巴B2B公司，否則管理層合併沒有太大意義。阿裏巴巴B2B公司目前仍被商業模式所困擾，需進行艱難的改革，因此阿裏巴巴B2B公司的增長放緩仍將持續。

　　而易觀國際則認為，從業務角度來看，阿裏巴巴中國供應商存在欺詐行為，將對其大額外貿貿易及小額外貿批發業務造成一定的負面影響。

　　但也有樂觀的看法，目前很大一部分人對於阿裏巴巴B2B公司新任CEO陸兆禧充滿期望。“考慮到阿裏巴巴緩慢的市場增長，對C E O和C O O的離職並不感到意外，陸兆禧會把淘寶的一些好的做法引入阿裏巴巴，長遠看來，我們相信阿裏巴巴的未來建立在B2B市場的增長之上。”瑞信分析師W allace Cheung表示。

　　蘇格蘭皇家銀行也發佈投資報告稱，阿裏巴巴B2B公司新任C EO陸兆禧于對電子商務運營十分了解，相信這種管理層變動將對該公司2011年的平臺轉型有利。但與此同時，因為陸兆禧曾任支付寶總裁，並於2008年出任淘寶網C E O。他在在線支付和在線零售平臺兩大領域的豐富經驗將幫助阿裏巴巴B2B公司轉型成為一家在線交易平臺，並與淘寶網和支付寶産生更多協同效應。另一方面，這也有可能會引發阿裏巴巴B2B公司和淘寶網之間利益衝突的質疑，以及有關將淘寶網資産注入現有上市公司的猜測。

　　但也有人不怎麼看好，洪波就向記者分析説，目前陸兆禧既是淘寶網的C EO，又將任阿裏巴巴B2B公司C EO，“感覺他承擔的太多了”，疑惑于他將如何分配精力來做出好業績。此外，還有人猜測陸兆禧是否只是非常時期阿裏巴巴C EO的短暫過渡者。

　　仿佛為了打消人們的這種疑慮，2月23日下午，淘寶網C EO陸兆禧發出內部公開信，承諾將為B2B公司的業務投入充分的個人時間，他表示未來的路怎麼走，要和團隊更進一步的溝通，稱要“相信自己”。

　　而阿裏巴巴董事會高層在召開投資者和分析師電話會議時也表示，陸兆禧的任職對B2B公司會有助益，目前B2B董事會並無另尋CEO人選考慮。

　　有分析也認為，這透露出今後阿裏集團今後戰略發展方向：即將阿裏巴巴的B2B業務與淘寶進行有效的融合，而不是合併。

　　與此同時，對於衛哲今後的何去何從也開始被大家猜測。據悉，衛哲曾説過阿裏巴巴將是他所從事的最後一份工作，但有人根據衛哲離開時發的內部郵件，猜測他還會重回阿裏巴巴。莊帥就分析説，在馬雲的郵件表態中能看出，衛哲仍然有重回阿裏的可能，馬雲通過與外部第三方合作入股甚至投資等方式大物流上失敗之後，非常需要一個懂得傳統零售業物流體系的人來構建這個計劃。對於擁有百安居多年從業經驗，深知零售業物流和非標準化商品物流的衛哲來説，無疑是最合適的人選。

　　但也有業內人説，衛哲回來的可能性不大，“他曾掌握著阿裏巴巴1%的股份，幾十個億的資産，有這麼多的錢，他完全可以自己做投資等，沒必要去給人做經理人。”

　　———整個行業都需要反省

　　目前人們疑惑的是，在這個事件中，馬雲聲稱是“刮骨療傷”，但在“刮骨”之後是否真的會療傷？是否能夠療好傷？就目前看來，還是個挑戰。

　　易觀國際C EO于揚就表示，近一個月前，阿裏巴巴查實2009和2010兩年間客戶涉嫌欺詐，“這期間有兩年的時間，為什麼這時才被查出？是否還有更多沒有發現的問題？”他表示，未來高管如何能將公司的價值觀落到實處成為阿裏巴巴的一大挑戰。

　　除此之外，記者發現，早在去年的9月份的2010“誠信中國年”的誠信沙龍上，衛哲就聲稱阿裏巴巴將打擊網絡詐騙，稱已經打擊1000家出口小企業，而在去年的11月份，衛哲又對媒體表示，為了保持網上交易市場的誠信及安全，已經清退了1200名中國G oldSupplier會員，而這個數據又與阿裏巴巴在此次事件中披露的數據有什麼關係？或者説，這僅僅只是阿裏巴巴用來展示公關行為的數據？再加上目前不光阿裏巴巴，淘寶網以及淘寶商城也無法避免假貨以及欺詐事件，因此，人們擔心的還是阿裏巴巴能否對於口頭所稱的“誠信”實踐到底，而確實不是單純的追逐業績。

　　此外，根據統計，阿裏巴巴中國供應商的會員價當時為19800元(現已漲價為29800元)，不包括在阿裏巴巴網站上的其他花費(如投放廣告)，這2326家騙子公司可能讓阿裏巴巴獲得了至少4000萬元的收入，而這些欺詐性的企業所獲得的不法收入暫時難以計算。對於這部分，阿裏巴巴準備處置，也是個問題。

　　“如果誠信關把不好，企業只會越走越窄，(高層)換誰都一樣。”張毅説，他表示，這句話同樣適用於整個國內電子商務行業。在他看來，之前國內的電子商務行業尤其是B2B業務經歷了野蠻生長的階段，如今隨著金融危機的來臨以及人民幣升值等外來因素的變化，尤其外貿市場面臨挑戰，企業亟待轉型，以誠信為基礎，改變粗放型的增長方式。

　　香港《信報》也分析説，除了欺詐和假貨，國內網絡還存在其他隱患，例如在美國上市的百度、土豆和優酷等多媒體網站，被指責依賴大量盜版歌曲和視頻內容吸引用戶，牽涉道德甚至法律風險。另外，有些網站常年虧損，但依賴投資、退稅等一次性收入製造純利，並實現高估值上市。

　　而另一方面，此事凸顯的B2B業務商業模式危機也在被人們廣泛探討。“國內的B2B已經到了天花板”，有人如是説。據《中國行業電子商務網站調查報告》顯示，國內的B2B電子商務企業盈利主要有三種盈利模式，即會員費、廣告費和搜索競價排名，尤其是會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿裏巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費。而“欺詐門”事件彰顯出目前這種模式缺少有效地信用評級系統和會員審核機制，而會員費也缺乏對代管支付步驟的參與。如何進行有效地突破、尋找到新的健康盈利模式，也成為B2B行業目前亟待解決的問題。

　　最後，如果事情真相真如同馬雲所説的“價值觀差異”，那麼身為企業創始人的馬雲和身為職業經理人的衛哲之間有什麼樣的價值觀差異？創始人和經理人被人稱為“兩種思維的動物”，總會有大大小小的矛盾出來，而Facebook的創始人和C EO馬克祖克伯格就公開表示由創始人管理的公司經常 是 運 營 的 最 好 的 ， 不 會 將 公 司 交 給 職 業 的C E O，因為保持一個人主導思想非常重要，團隊只要關注執行就好。在國內的企業中，創始人與職業經理人之間應該怎樣處理相互關係？這恐怕又是要專門去研究的一門學問。