京東“迫不得已”發起價格戰？

　　繼“3Q大戰”驚動工信部介入後，再有“網事”引起政府相關主管部門的關注。

　　“關於圖書大戰之事，京東商城和噹噹本週二已經被新聞出版總署（下稱“版署”）叫過去了。”昨天早上，京東商城CEO劉強東在微博上爆料稱，“（版署）希望它們不要擾亂行業秩序。”

　　近一個月以來，圖書網絡市場的“老大”噹噹網與“新進入者”京東商城之間爆發了一場讓行業地震的“價格大戰”。

　　京東商城宣佈，從12月14日開始，京東商城的每本書都要比競爭對手便宜20%，這相當於向剛剛在美國上市的噹噹網直接“宣戰”。

　　根據噹噹網的招股説明書，圖書、DVD和CD的銷售額在其總銷售額中的佔比達到84%，是絕對多數，而日用百貨銷售只佔總體銷售收入的15%。

　　選擇在噹噹剛上市不久，對其主打産品開戰，京東商城的戰略是“光腳的不怕穿鞋的”。

　　不過，京東商城的價格戰做法在行業和消費者看來，也有一定的炒作嫌疑，但是，劉強東昨天接受《第一財經日報》採訪時否認了這個説法，並解釋了他挑起這場價格戰的初衷。

　　“原本國美和蘇寧也説要封殺我們，如果説是兩年前還有可能，但現在你們可以看到，根本封殺不了，我們唯一能被封殺的，就是圖書。”劉強東説。

　　昨天，京東商城與多家品牌廠商、供應商簽署了總額超過200億元的採購協議，其中，神州數碼、聯強國際、諾基亞等簽署了超過15億元的採購協議，聯想集團 Thinkpad、宏碁電腦、聯想（北京）、中國惠普、三星電子等各自的採購協議也超過10億元。

　　據劉強東介紹，京東商城用了一年的時間與出版社進行溝通，但還是“發現圖書行業的壟斷很難突破”。

　　他指責説，噹噹與很多出版社都簽署了《超級戰略夥伴合同》，合同的內容就是要求與噹噹簽署獨家供貨協議，不能供貨給卓越或者京東。

　　“自從京東籌備書籍銷售一年來，噹噹利用壟斷優勢，給幾乎所有出版社都發去了禁止向京東供書的郵件，否則就要停止合作。我們的團隊在圖書行業也都有數年的人脈，經過一年的艱苦談判，依然有一些出版社不敢給京東供貨。”

　　對於劉強東的上述指責，記者昨天聯絡噹噹方面，但截至記者發稿時，仍未得到回復。

　　業內人士認為，京東指責噹噹“壟斷”站不住腳，因為噹噹在圖書市場上並沒有處於“支配性地位”，這場價格戰的實質，是“新進者”向行業傳統老大發起的“挑釁”，也不排除是京東的營銷行為。

　　評論人士洪波認為：“劉強東此舉既是市場營銷策略，同時也是拿著價格競爭的武器去佔領市場。”

　　儘管價格戰等宣傳市場策略可以帶來快速的發展，也同樣會帶來更大的隱憂。

　　樂淘網CEO畢勝即表示，中國電子商務領域發展還不夠快的根本在於物流服務不到位，“大約比電子商務發展落後十年。”

　　劉強東表示，京東方面已經將噹噹與出版社簽署“壟斷協議”的情況彙報給版署，他認為，價格戰是迫不得已的做法，雙方應該比拼的是售後和服務，而圖書都在6～8折的範圍內銷售。

　　據記者了解，京東策劃上線圖書業務時，這部分業務的負責人預計今年能實現1億元銷售，但劉強東認為僅有1億元還不如直接解散，最終該負責人定出了在他看來“相當高”的3億元目標。

　　不過截至目前，這個目標的達成已經沒有問題。劉強東表示，京東預計明年圖書銷售能達到5億元的規模，2012年達到15億～20億元。按照噹噹的預計，其今年銷售額大約能達到50億元，按照圖書類産品大約84%的佔比，其銷售額也在40億元以上，也就是説，短時間內，京東在圖書市場上仍難以與噹噹“平起平坐”。

　　但如果從總體規模上看，京東已經遠超噹噹。根據艾瑞諮詢的數據，2010年第三季度，中國網絡購物交易額的市場份額中，京東商城的份額為35.6%，居第一，而噹噹和卓越並列第二，份額為8.9%。

　　劉強東預計，由於受到物流瓶頸的限制，京東明年的銷售額將達到260億元，如果沒有這個限制，可以達到350億元。他同時透露，京東已經完成新一輪融資，金額超過5億美元，沃爾瑪也是其戰略投資方之一，“這個金額是現在上市電子商務公司在股市上募集資金的2倍。”