“二選一”再現江湖：噹噹、京東價格戰背後的躁動B2C

　　“促銷降價20%是京東商城主動提出來的，競爭對手如果跟隨京東降價20%，京東也再降20%，就算降到零，也要比競爭對手便宜20%。”

　　12月15日，京東商城宣佈在武漢買地建物流中心，CEO劉強東在武漢接受媒體記者採訪時這樣説道，語氣十分強勢。一位與會者説：聞到了價格戰的血腥味。

　　噹噹上市，本是件讓李國慶興奮的事，俞渝甚至允許李國慶邀請當年的初戀女友到場“觀禮”。李國慶沒想到的是，自己的另一番話，惹惱了眼紅氣粗的劉強東。

　　12月8日，上市當日，李國慶稱噹噹上市之後將用融來的錢做兩件事情：一是打價格戰，二是打服務戰。目的則只有一個：從競爭對手那兒搶奪更多市場份額。競爭對手包括京東，及卓越。劉強東隨後強勢回應，稱其圖書將低於所有同行價格20%。

　　亞馬遜卓越坐不住了，15日，卓越宣佈：“數十萬種暢銷書在網絡最低價的基礎上再降20%”。

　　12月14日，劉強東再次通過微博宣稱，京東降價不僅緣于噹噹上市之後李國慶的主動挑釁，更緣于噹噹對京東長達一年的堵截與封殺。

　　劉強東在微博中説：“你封殺堵截了我們一年，我們一直忍著。只是不斷努力勸説出版社和我們合作！可是你上市後還公開羞辱我們，要對一切挑起價格戰競爭者給予報復性打擊！”

　　劉強東呼籲李國慶“以開放的胸襟對待這個行業，善待出版社和消費者！”

　　據劉強東透露：噹噹向出版社發函，要求出版社在噹噹與京東之間進行“二選一”，京東作為網絡圖書銷售行業的新玩家，銷量不如噹噹，這使得更多出版社選擇噹噹，放棄京東。

　　價格戰反映的不是廠商的實力，而是購買者對電子商務的期待，網上就是買便宜貨的。這種期待會形成惡性循環，B2C網站價格戰，不能贏利，不能上市，不能獲得風投，最終一批電子商務企業倒掉。

　　這幾日，筆者獲悉，多家電子商務網站拿到天使或第一輪風投，有賣襪子的、內衣的、箱包的、健身器材的。他們以為，只要在網上賣個東西，就能奔納斯達克，複製噹噹的傳奇。

　　其實，電子商務未來和目前的線下電子商務一樣，除了少數巨頭外，大多數屬於螞蟻雄兵，掙點小錢，養個家，混口飯吃而已，幻想一夜暴富的投資者與創業者，會為自己孟浪買單。

　　迄今為止，投資者已經對數百家電子商務網站投入超過50億美元。明年還被稱為電子商務年，風投還會繼續進入，但也可能是轉折之年：風投們終於看明白，原來我們投了個小作坊，上不了市，套不了現。