財富管理成為券商突圍路徑

　　不再滿足於僅提供通道服務、收取交易佣金的傳統盈利模式，轉而關注開拓多元化的增值服務領域，為客戶提供更多專業的投資理財建議，時下券商與客戶之間的交往關係正在悄然發生變化。

　　業內專家稱，目前券商收入九成來自經紀業務，在服務領域的收入只佔到很少的份額，而在國外成熟資本市場，不依賴佣金的增值服務收入則是券商收入的主要來源。

　　隨著中國資本市場的日益開放和本土券商對境外業務的逐步探索，尤其是證監會《證券投資顧問業務暫行規定》以及中國證券業協會《關於進一步加強證券公司客戶服務和證券交易佣金管理工作的通知》出臺後，國內券商加快了謀求轉型的步伐。

　　據了解，目前，券商財富管理在國內尚處於起步階段，受分業經營管理限制，國內券商能夠提供的産品主要集中在資本市場範圍內。

　　“券商財富管理在國內就像烤箱裏的蛋糕，正散發出誘人的香味，大家都躍躍欲試想第一個來嘗鮮。”廣發證券總裁李建勇博士説。

　　廣發證券董事長王志偉説，經紀業務是財富糧倉，但僅解決了生存問題，行業競爭的日益激烈促使廣發要率先打破同質化格局，在鞏固傳統業務的基礎上，開拓新的業務領域，包括直投業務、融資融券業務、財富管理轉型等。在未來的３－５年內，廣發在立足經紀業務的同時，將重點挖掘財富管理市場，建立高端和私人業務服務體系，其核心是培養一批視野開闊、經驗豐富、判斷準確的財富管理專家。

　　記者了解到，財富管理最大的特點在於使券商收入從傳統的佣金模式過渡到服務收費模式，目前國際通行收費標準是按客戶資産規模的2％收取年費。專家指出，基於收費模式的財富管理對券商的好處是不言而喻的，因為這使得券商有了長期穩定的收入來源，使券商不再只是依賴於短期交易的佣金收入。