“饑餓營銷”推動白酒漲價 茅臺暢銷款一貨難求

　　繼今年夏季漲價後，面對即將到來的年底消費旺季，各大白酒企業紛紛為“提價”摩拳擦掌。剛在央視廣告招標中豪擲4億的五糧液（000858）率先打響了白酒冬季漲價“第一槍”，宣佈旗下各類酒品在11月底至2011年元旦全線提價。雖然被譽為白酒漲價風向標的茅臺並未宣佈漲價，但零售價卻並未停止攀升的腳步，53度飛天茅臺目前已經漲至1100元，與上半年780元的零售價相比，漲幅高達41%。儘管如此，在“饑餓營銷”策略影響下，茅臺仍然“一貨難求”。

　　“每年秋冬都如此”，業內人士指出，元旦春節消費旺季提價已成為白酒行業的慣例，而茅臺何時提價尤為引人注目。儘管茅臺並未公開提價，但是在“嚴格控貨”策略下，茅臺的零售價節節飆升，“從國慶節過後根本拿不到貨”，不少經銷商反映。業內人士預計，茅臺或在年底前再次將出廠價上調百餘元。而在茅臺漲價預期的影響下，“囤茅臺”也成了不少經銷商的共識。

　　在超市，53度飛天茅臺的零售終端價格已經突破1080元的歷史高位，儘管如此，這個茅臺最主流的品種仍然“一貨難求”。在家樂福九棵樹店，中檔白酒買一贈一的標誌分外醒目，而在高檔酒櫃臺卻不見53度飛天茅臺的身影，“現在根本拿不到貨，拿貨就得加價”，超市工作人員對北京晨報記者表示。而面對前來購買53度飛天茅臺的消費者，超市工作人員紛紛勸導消費者買其他的品牌。

　　“茅臺産能釋放速度落後於消費市場增長速度，造成市場上供需關繫緊張，這是根本原因”，資深營銷策劃人，贏道顧問快消品營銷中心高級顧問穆峰對記者表示，茅臺利用消費群體追求品牌和品味的消費心理，配合“饑餓營銷”，一次次高明地變相推動漲價。

　　五糧液的提價同樣靜悄悄，一名五糧液經銷商告訴記者，其在10月底接到五糧液官方提價通知，其中52度五糧液出廠價每瓶上調40元。但在超市，五糧液的零售價尚未變動，超市負責人告訴記者，沒有接到過經銷商調價的通知。業內人士分析，五糧液的提價效應預計在元旦左右才能在零售渠道中反映出來。