廣交會議價困局倒逼“中國製造”轉型 壓力陡增

　　第108屆中國進出口商品交易會于11月4日在廣州琶洲展館落下帷幕，本屆廣交會共有來自208個國家和地區的199266名境外採購商到會，到會採購商到會人數與上屆相比有輕微跌幅，成交額略有增長，但仍未恢復至國際金融危機前水平。

　　受原材料價格上漲以及人民幣匯率上升預期雙重因素影響，本屆廣交會參會企業壓力陡增。在變幻莫測的對外貿易中，如何規避外貿風險，轉變外貿發展方式，提高“中國製造”議價能力，成為許多參會企業由衷的期盼。

　　受匯率、人工成本上升等影響，過去求之不得的大單、長單現在卻不敢接

　　“金融危機期間是沒有單接，現在歐美客戶一下就是下大單、長單，但我們實在不敢接。”廣東明朗生活用品有限公司董事長陳朗一臉的無可奈何，6月以來人民幣對美元匯率已連續升值近2％，如果接下來3個月人民幣在現有的基礎上再升值3%，他很多訂單將幾無利潤可言。而也在這個當口，原材料普遍漲價、人工成本又有較大上升，他感覺自己快成了“夾心餅”。

　　而當前歐美客戶找上門來，一改過去下小單、短單，一拋就是一年的長單，上百萬美金，這對於陳朗來説，過去這是求之不得的買賣，但今天他實在不敢接，一再説服客戶，將長單分拆，改成短單、小單。

　　廣交會副秘書長、新聞發言人劉建軍介紹，本屆廣交會一個突出的特點是，歐美發達地區採購商到會人數迅速增加，其中歐盟增長24.62%，他們一般都帶有很高的採購預期，其中不乏賭人民幣升值的因素，而企業為規避匯率風險，採取“大單不接接小單 ，長單不接接短單”的應對措施，本屆廣交會簽單額中超過一半是小單和短單，這在歷屆廣交會上都未出現過。

　　冷櫃出口商星星集團總經理陳海明就直言，他們現在已經不敢接2個月以上的訂單，若是訂單超過2個月，將根據具體情況上調訂單價格，以沖銷匯率風險，超過6個月以上的訂單全都拒接。

　　部分企業表示，過去面對匯率的波動，遠期的訂單報價將特別考慮人民幣匯率波動和原材料價格上漲等因素，並採取遠期鎖匯、提價預留匯率波動空間等方式來規避匯率風險，但現在更讓多數企業發愁的是，這些方式的效能正在減弱，以陶瓷、玩具、輕紡工業品等勞動力密集型産品，缺乏議價能力，“提價”行為多不被客戶接受。

　　出口企業通過人民幣結算規避匯率風險，周邊市場開始接受“人民幣結算”

　　面對匯率波動對企業造成的壓力，廣東東莞烏沙高華電子有限公司董事長杜元源向記者介紹了其獨特的規避匯率風險做法，“鋻於公司的業務涉及歐洲、香港及東南亞市場，公司對每個市場均採用了不同的結算方式，並確定了美元、歐元、人民幣等三種結算方式，如果三種貨幣結算比例分別達到70%、20%、10%，那就形成動態平衡，美元貶值了，歐元或人民幣就相對升值了，相互抵消企業的匯率風險損失。”

　　在本屆廣交會上，許多企業認為，“人民幣結算”是應對當前匯率風險最可靠的保障，如果“人民幣結算”的比例能夠擴大，對出口企業來説是個強有力的保護。珠海格力電器副總裁望靖東表示，公司出口業務儘管還以美元結算為主，但公司在一些針對東南亞和一些特殊市場的特殊業務嘗試了“人民幣結算”。

　　廣交會新聞發言人劉建軍介紹説，根據各項監控數據表明，本屆廣交會出口企業和境外採購商對“人民幣結算”興趣明顯提高，業務量提升幅度不會小于一倍，香港、東南亞等周邊市場已經開始接受了“人民幣結算”。不過歐美等傳統市場的採購商對“人民幣結算”還是難以接受，這有習慣的原因，也有匯率變化的原因，也有人民幣本身的原因。

　　但歸根結底，“人民幣結算”代表著出口企業、出口商品的議價能力的高低。競爭力強的商品，有議價能力的商品，企業要求“人民幣結算”的成功率就高，反之就不得不接受採購商制定的匯率遊戲規則。

　　“出口加工”的銷售模式悄然改變，品牌産品成交好于一般商品

　　面對眾多輕紡企業切身感受到的原材料與匯率陣痛，廣州麥歐服飾有限公司總裁周金松卻説，他沒有感覺到這方面的壓力，因為他們早已擺脫了“出口加工”的銷售模式，加入法國市場，參與款式與設計競爭。現在他個人覺得他們的品牌，在法國也算是一個中等品牌，每件産品價格比同類企業産品高10歐元，匯率、原材料價格上漲等因素全不在話下，他現在需要的是招聘海外市場經銷商。

　　記者在廣交會展館見到，許多外貿出口企業就在攤位上打出“招經銷商”的招牌。俄羅斯中國總商會代表唐明毅介紹説，本次廣交會他們帶來了莫斯科格林伍德國際貿易中心招商項目，這引起了眾多中國企業的興趣，過去中國企業是在廣交會上等顧客，而現在是在廣交會上尋合作，全世界覓商機，這表明中國企業對外貿易的方式在發生變化。

　　同時記者也感受到，本屆廣交會具有自主知識産權、自主品牌、自主營銷企業的議價能力明顯增強，品牌産品的成交也好于一般商品。海信推出的智慧3D LED液晶電視，應用自主研發的Hitv—OS操作系統，成為全球首款真正意義上的智慧電視；艾民兒皮具依靠自主品牌打入歐美高端市場，連續幾年出口額增長30%以上；德高玩具100%獲國家外觀設計專利，受到歐美日客商青睞。還有部分企業通過質量、環保、安全認證，其産品價格高於同類産品，但深受採購商的歡迎，成交良好。

　　劉建軍介紹説，鋻於企業的需求和國家轉變貿易方式的需要，第109屆廣交會將組建“廣交會産品設計與貿易促進中心”，試點展示國外創意作品，為出口企業提供符合國際市場需求的設計服務，著力提高産品附加值及國際市場競爭力，這將為出口企業轉變外貿發展方式提供又一個平臺。（記者 李剛）