相對於專業大戶、合作社等新型農業經營主體而言，家庭農場以農業生産為主要收入，生産經營具有以市場為導向的企業化特徵，對市場信息更加敏感，市場化行為更加明顯，對農技服務要求更高、更專業、更全面。家庭農場紛紛上馬，為企業實現精準營銷、大數據營銷提供了機遇，只要抓住機會，將服務營銷落到實處，變現就是順其自然的事。

　　特色品種市場廣闊

　　我國是以家庭聯産承包責任制為生産關係，符闔家庭農場條件的基數是龐大的，家庭農場的集中涌現，要比任何經營主體都要快。在2012年底，農業部摸底調查符闔家庭農場要求的達87.7萬個，平均經營規模達200.2畝。

　　種子是最基本的農業生産資料，規模農場用種需求量大而集中，對前沿種子、特色品種接受度高。了解家庭農場給農業經營體系帶來的影響，直接關係到種子企業在穩固、開拓市場方面作出的新選擇。

　　服務水平要提高

　　當前種子企業能為用戶提供的技術服務極其有限，大多只處在“種子買賣”階段。隨着品種更新換代加快，品種個性化特徵明顯，配套技術服務顯得尤為重要。

　　種企要以家庭農場為契機提升服務水平。一方面，針對所有企業而言，為家庭農場提供專業服務都是新業務，與散戶相比，相同的服務成本能帶來更大的價值。而且，家庭是從事專業化、規模化生産的承包戶，他們對新技術、新品種的接受程度更高，對品種推廣、案例營銷等有更好的示範作用。

　　另一方面，更容易實現大數據時代的企業營銷，精準推廣品種。農業部要求縣級農業部門建立家庭農場檔案，併發布示範家庭農場名錄，引導和促進家庭農場提高經營管理水平。一旦數據庫建立起來，還可以導入微信、APP等新媒體平臺。

　　家庭農場時代來臨，逆襲不是沒有可能，看誰能抓住機會，轉變經營觀念，將服務營銷落到實處，實現效益增長是順其自然的事。