厲金芹

　　近聞一位經營多年的農資經銷商準備關門，導致其陷入困境的不是別人，正是他自己的不誠信經營，如今儘管後悔萬分，但敗局已難挽回。

　　原來，這幾年該經銷商一直在經營國內某知名品牌的一款種衣劑，該種衣劑在實際推廣中表現優越，在當地市場佔有率很高。然而，今年春季，很多農民從他家購買使用這款種衣劑進行花生拌種後，花生出苗不齊、缺苗、斷壟現象嚴重。而同樣的種子用其他種衣劑拌種沒有發生類似現象，很多農民懷疑他賣的是假冒偽劣産品，紛紛找他討要説法。其實，他銷售的是正品，但千不該萬不該，他不該把原來由吡蟲啉、專用助劑和一種種子保護劑3部分組成的種衣劑分開來，把其中的種子保護劑抽出來單賣，以賺取更多利潤。他沒有想到，今年花生播種後遭遇低溫，很多農民反映出苗不好、爛種現象嚴重，而被他抽出的這包保護劑正好具有保護種子並能促使種子早萌發2~3天的功效。事故發生後，該經銷商掩蓋自己暗中抽包的事實，廠家業務員經過深入調查，找到了事情的緣由。廠家産品不存在質量問題，一切後果由該經銷商負責，廠家終止了和這位經銷商的合作關係。

　　誠信經營是一個老話題了，但卻是一個永遠也不會過時的話題。誠實守信就會朋友遍天下、生意通四海。同樣，“保證質量、誠信守約”也是經營者在農資市場站穩腳跟、求存發展、圖強壯大的基礎。沒有質量，就沒有了經銷的根基。但如果不誠信經營，不僅自毀前程，還容易産生信任危機，讓消費者無所適從。所以，經銷農資必須誠實守信，這是一道永恒的考題。