隨着土地流轉的不斷推進，農資經銷商又面臨了一個新的群體——種植大戶。抓住種植大戶對於佔有市場，提高農資産品銷量具有重要的作用。因為種植大戶很專業，所以在與種植大戶打交道的過程中，專業性對於經銷商來説是極其關鍵的，筆者認為，成功的經營策略來自於下面幾個方面的有效組合。

　　專業的産品組合

　　農資經銷商在多年的經營過程中，一定能夠總結出不同産品的特點。有些産品品牌名氣很大，但價格往往過高，如果大面積使用成本太高，不適合向種植大戶推薦這些産品。還有些産品屬於新産品，未進行大面積的推廣和實驗，尤其像農藥這類容易産生危害的農資産品，由於此類新産品性能並不穩定，大面積使用的風險也較高，也不適合向種植大戶推薦。

　　還有一類産品，功能突出、質量可靠、性價比高，這就是為種植大戶提供的專業組合産品。總之,農資經銷商一定要深入農村經常走訪調查，然後通過自己的努力不斷調整手中的強勢産品資源。畢竟，掌握強勢産品才有市場的主動權和話語權。

　　專業的技術服務

　　很多情況下，賣出産品只是完成了第一步。但要想發揮所銷售産品的最大化性能，往往還要追加貼身的技術指導。

　　以複合肥為例，做追肥還是底肥？是溝施還是穴施？施肥量控制到多少？這些看似非常簡單的問題，往往在實踐中並沒有解決。即便對種植大戶這樣專業的人士來講，也可能只是有多年養成的經驗與習慣，未必有科學的依據。再以農藥為例，很多優質農藥是需要二次稀釋的，但很多人一般會認為沒有必要，從而使得藥效大打折扣。

　　這些專業的知識，是種植大戶非常需要的，也是發揮産品性能的最好方法，通過與種植大戶溝通，往往能夠起到很好的服務效果。相比普通農戶，他們也更容易接受這些專業的知識。

　　體驗式的推廣服務

　　在向種植大戶推廣新産品時，僅僅通過各種形式的廣告往往起不到良好的效果。所謂的體驗式推廣有兩種形式，一是通過向種植大戶贈送新産品樣品，鼓勵其在實驗田使用，通過自己的良好效果拉動後面的購買行為；二是邀請種植大戶到附近的示範田裏參觀，讓其親身感受到該産品的優越性能。