想做涼茶 千萬別去找死！

　　説到這裡就不能不提一下“和其正”，其瓶裝策略總體還算是成功的，09年25億的銷量足以笑傲江湖，穩坐涼茶領域老二的位置。開始我也很納悶這種瓶裝策略有什麼用？大家看武俠小説就知道，往往絕頂高手的命門就藏在最強大的部位，王老吉的優勢就是罐裝，命門也是罐裝，和其正提出“瓶裝更盡興”，讓王老吉無可辯駁，消費者也無可選擇，同時“和其正”也學會了王老吉的手段，突出了自己飲料的身份，涼茶二字小小的印在包裝上，影視廣告如果不看logo，看起來和可口可樂差不都，甚至裏面還有街舞鏡頭我記得。和其正彌補了王老吉遺留下來的空缺：那些不想坐著喝防上火飲料的顧客群；如果説王老吉種子基因是“佐餐健康飲料”，那麼和其正就是真正意義上的“防上火的健康飲料”，可惜的是，和其正一直都沒有強調自己的消費時機，它只是借著天然的涼茶老二身份，同時缺少豐滿的品牌價值根係，當有人跟進的時候，和其正將會面臨一個很尷尬的地步。

　　三、不要攻擊你的對手

　　一般攻擊競爭對手的做法是很容易出現在這種二元競爭環境中，最典型的例子就是百事和可口的競爭，兩者打了百年戰爭不分勝負，因此導致很多營銷人員從這個邏輯上開始大做文章。“去火不傷身，喝就有感覺”、“可以天天喝的涼茶”其實都是在變相攻擊王老吉，ok，就算你説的都是對的，但是你忽視了一點，你攻擊它的功能點等於是自尋死路，和其正聰明的一點就是通過産品包裝塑造差異，而如果你去攻擊它的功能就會陷入這麼一個邏輯，它是涼茶還是飲料？你是涼茶還是飲料？我想不會有老百姓認為王老吉喝多了會傷身吧？（沒聽説喝飲料喝死人的）我想也不會有老百姓天天去喝王老吉吧？（王老吉就是一個佐餐健康飲料，誰天天下館子）

　　越是攻擊它，越是暴露自己的身份，王老吉也只會在旁邊若無其事的該幹嘛還幹嘛去。

　　四、不要忽視你的渠道形態

　　王老吉銷售的不可動搖之處，還有渠道的選擇，王老吉的餐飲渠道是強大的，也是一直都沒有得到有效動搖的，這就是他的立命之本，抓住老百姓吃飯的時間，就是關鍵。如果説餐飲渠道是一個消費時機的話，那麼家中的吃飯時機是否可行呢？這些是不是一個突破口呢？不知道，有待考證。

　　五、不要沉迷于品牌文化

　　涼茶道，現代涼茶，涼茶文化……這些詞語如果從黃振龍口中説出來，我一點都不奇怪，但是當那些新進品牌開始講文化的時候，我心裏只能為您默哀了。

　　六、不要迷信廣告轟炸

　　王老吉其實真正獲得銷量質的提升是在08年，它08年銷量過億了，那年發生了什麼？汶川地震，還有呢，王老吉的一億捐款。廣告轟炸的能效比很低，你如果很有錢可以這麼做，如果資金有限，還是好好想想，如何借助社會資源來進行品牌信息的散播吧。

　　七、口感也很重要

　　記得有一段很多人都在討論為什麼黃振龍沒有做出王老吉的成績？後來黃振龍還特意推出了罐裝，當然原因很複雜，我只能從一點上來説，品牌身份，王老吉是飲料，黃振龍你做不了飲料的，還有鄧老涼茶，那種偏苦的口味，即使你品牌塑造的再好，你的産品口感就註定你必死無疑。