想做涼茶 千萬別去找死！

　　品牌不是一句話

　　品牌不是一個影視廣告

　　品牌不是一組形象平面廣告

　　這時有個問題我們需要了解：品牌到底是什麼？

　　舉個例子，假設你遇到一個人，你首先會從外貌上對這個人進行一段掃描，哦，他穿了一身的西服正裝，還帶著金絲邊眼鏡，上前交談了兩句，説話很禮貌，思路很嚴謹，互相遞了名片，哦原來是某企業經理，繼續聊，發現他一點架子都沒有，還蠻幽默的喜歡講笑話。嗯，這時候你會覺得他是個不錯的職業經理人，嗯，值得交往。也就是説你會從他的著裝（視覺印象）、談吐（訴求內容）、名片（身份識別）來判斷這個人的好壞，值不值得交往（發生商品交易）。

　　如果你細細分析這就是一個品牌與消費者發生關係的推理過程。

　　試想，如果你一看到穿西裝的就認為人家是職業經理人，結果後來發現是個賣保險的，還把你手機號公佈在網上了，那多難受；如果你一看到名片是總經理的人就去談生意，結果人家是騙子，那多慘啊。

　　品牌也是如此，消費者是不會通過單一層面的東西就去判斷你這個品牌是什麼品牌的，也更不會輕易與你這個品牌發生如何的來往和交易。因此，即使是我們已經尋找自己的品牌種子基因，再之後也要圍繞這個核心基因建立和豐滿整個“品牌價值根係”。

　　三、王老吉的根壯葉盛：利用了品牌散播的威力。

　　一個新品牌的成功建立，對品牌訴求的規劃以及早期獲得高關注才是成功的關鍵所在。

　　我個人的觀點是在現如今的媒體環境下，單純的傳播是低效耗能的，只有品牌散播才具備高效建立品牌的能效。以前的一招鮮吃遍天的時代已經過去了，簡單的電視廣告轟炸，已經無法滿足品牌建立的有效性，當然除非你很有錢！！品牌散播可以對品牌價值根係進行有效的系統傳播，同時品牌散播更具複製性，在現今的媒體環境下更容易獲得高關注。

　　王老吉在這點上做的很到位，無論是早期的《嶺南藥俠》電視劇的熱播，還是後期的汶川地震一億元捐款的網絡炒作，都是帶有品牌散播的特徵，它更有新聞價值，具備了被媒體份複製的可能。

　　【涼茶品牌構建的七大雷區】

　　上面都是王老吉的成功規律，不太具備複製性，但是可以給我們後進入者一些啟示，哪些東西你是不能去碰。

　　一、千萬別強調你的涼茶身份

　　現在市面上有很多涼茶品牌，都迫不及待的亮出自己的身份“涼茶”，都期望能夠和王老吉發生點關係，其實背後的邏輯無非就是：消費者只有一個選擇王老吉，如果我聲音夠大了，消費者第二選擇我的話，我至少能從分一杯羹吧，嗯，王老吉一百億，我十億總可以吧？呵呵，試問現在有幾個涼茶品牌能做到十個億呢？殊不知消費者根本就不把王老吉當做涼茶，人家心裏就是認為它是飲料，這就是最可悲之處。

　　白雲山涼茶、鄧老涼茶、霸王涼茶，順牌涼茶……，你們都犯了一個低級而又致命的錯誤！

　　二、注意你的産品形態（罐裝、PVC包裝、盒裝……）

　　前面已經分析了，罐裝也許是很多飲料品牌心中的痛，在王老吉這裡卻成為了心中的驕傲，因為它的消費時機決定了罐裝的威力。