想做涼茶 千萬別去找死！

　　也許，我這個標題太危言聳聽了，不過從這些年來前仆後繼倒下的涼茶品牌中，大家就會發現，本質上就是“找死”！正好幾天前，和一個做涼茶營銷的朋友有過一段對話，從中個人得到了一些啟發，在這裡和大家分享一下：做涼茶確實是有一些雷區，碰者非傷即亡啊！

　　也許這篇文章不能給大家指出涼茶市場的藍海之路，但是也希望讓大家知道進海前別忘記帶上氧氣瓶。

　　知己知彼百戰百勝，首先我們應該先搞明白品牌構建的過程是如何？

　　【品牌應該如何構建】

　　品牌從無到有建立的過程必有三個步驟，一步不能少一步不能缺。

　　第一步：尋根播種

　　找到您品牌的種子基因，這是你品牌最最核心的東西，也是與消費者建立連接最最核心的樞紐，關鍵是在於了解消費行為産生的規律，把握規律見縫插針。

　　第二步：生根發芽

　　圍繞您品牌的種子基因，建立完善的品牌價值根係，品牌不是一句話，不是一個畫面就搞定的，而是一個價值體系，這個價值體系就是源自品牌種子，我們稱之為“品牌價值根係”！

　　第三步：根壯葉盛

　　堅持品牌散播，我們需要有階段性有策略的向媒體環境散發品牌信息，同時也要讓媒體能夠積極的去複製我們的品牌信息。階段性傳播、增加複製性就是品牌散播的關鍵所在。

　　【王老吉品牌構建的過程】

　　一、王老吉的尋根播種：找準了消費時機

　　王老吉在03年之前，一直在華南市場，不慍不火的成長著，在03年之後，快速從幾億的市場份額猛增到現在的百億份額，速度之快令人咋舌，03年那年發生了什麼？對。“怕上火，喝王老吉”這句話就是那年橫空出世的！

　　要想搞清楚這句話真正的意義和威力，我們就要首先搞清楚一個問題：“品牌的終極目的是什麼？”品牌的終極目的，個人就是為了在消費者頭腦中找到位置，從而讓消費者在進行産品購買時，佔據先機。帶著這個前提，讓我們研究一下消費者的購買行為，看看王老吉它的品牌種子基因到底是什麼。

　　美國心理生物學家斯佩裏博士（RogerWolcottSperry，1913.8.20—1994.4.17）通過著名的割裂腦實驗，證實了大腦不對稱性的“左右腦分工理論”，因此榮獲1981年諾貝爾生理學或醫學獎。正常人的大腦有兩個半球，由胼胝體連接溝通，構成一個完整的統一體。

　　右腦是感性的：右半腦主要負責直覺、情感、想像、靈感、頓悟等，思維方式等，得到的結論都是模糊的，而且都是以形容詞為多。

　　左腦是理性的：左半腦主要負責記憶、時間、判斷、排列、分類、邏輯、分析、推理、等，思維方式具有連續性、延續性和分析性，得到的結論都是以名詞為多。