位於市區江濱東路會展中心東側的香格里拉大酒店，是目前服務業中最大的外商獨資項目。

德力西集團與施耐德電氣簽署戰略合作協議，成立全新合資公司。

　　加入WTO對溫州引進外資有多大的促進作用，從兩組數據的對比中可見一斑。

　　加入WTO前，從上世紀九十年代到2000年，溫州市每年實際利用外資金額，均不超過1億美元，最低的一年只有3000多萬美元。

　　加入WTO後，溫州實際利用外資金額一舉躍過億美元門檻，至2007年，溫州實際利用外資達到最高峰，為6.18億美元。

　　不過，平心而論，溫州利用外資金額的絕對數字並不算高。然而，精明的溫州人卻從中挖掘出引用外資的獨特方式，即“以民引外、民外合璧”。

　　實施“以民引外、民外合璧”，同一般意義上的招商引資戰略不同，其基點在於民營企業與外資企業合作獲取外資的同時，更要獲取外資帶來的技術、管理、制度、理念和國際銷售渠道優勢，從而突破民企自身發展的瓶頸，加快提升産業層次和競爭力，逐漸形成民外比翼齊飛的新格局，打造出溫州經濟發展“雙引擎”。

　　引進外資

　　借助外力驅動內力

　　有些人提出，溫州的民資力量已經非常雄厚，為什麼還要去引進外資？

　　市商務局負責人介紹，改革開放以來，以民營經濟發展為主要驅動力的“溫州模式”取得了顯著成績，但該模式的一個特點就是資金的內源性。實際上，隨著時間的推移和國內外競爭的加劇，僅依靠民營企業自身封閉發展，已經很難在短時期內突破技術、管理、制度和理念等瓶頸制約。

　　溫州要躍上更大的國際舞臺，必須得改變資本內源性和封閉性的工業發展模式，而引進外資、借助外力驅動內力，有利於克服企業和産業的發展瓶頸，提升競爭力。

　　2003年，我市實施招商引資“一號工程”，並正式出臺《關於進一步加強利用外資工作的決定》、《關於鼓勵和扶持民營企業與海內外著名企業合資合作的若干政策意見》等政策文件。並特別指出，對於知名跨國公司、世界500強和國際知名品牌企業的重大外商投資項目和高新技術項目，以及我市鼓勵外商投資的産業項目，要實行“一事一議”、“特事特辦”、“限時辦結”。

　　爭攀“高親”

　　以民引外以外促民

　　2003年開始，我市利用外資規模擴大，進度加快，在“十一五”初期更是達到了頂峰。

　　據統計，“十一五”期間我市實際利用外資17.13億美元，佔我市累計實際利用外資的55.8%。2006年，全市完成合同外資10.54億美元，實際外資4.63億美元；2007年，全市合同外資10.49億美元，實際外資6.18億美元。

　　從市商務局出具的《世界500強和國際知名企業投資項目清單》上，記者看到，在2001年前，我市引進的外資企業寥寥無幾；而從2003年開始，美國艾默生公司、美國李爾、法國施耐德、日本富士、香港太古中萃、日本荏原製作所、香格里拉酒店集團等世界級産業巨頭紛紛落戶溫州，有效地帶動了我市相關産業的提升。

　　作為我市招商引資主力軍的民營企業，根據自身特點，各出招商引資、選商選資新招，積極爭攀“高親”。如此一來，我市民企通過與外資進行資本對接、品牌對接、技術對接、渠道對接，走出了多類型、多形式的“以民引外、民外合璧”的路子。

　　這條路給溫州帶來的最大變化，是理念的更新。通過引資，溫州開始了整體合併、品牌聯合、技術引進、管理提升、騰籠換鳥、借梯登高、借殼上市等新層面的發展路徑。

　　其中，整體合併方面，比如夏夢與全球著名男裝品牌意大利傑尼亞的合作，雙方各佔50%股份，夏夢將全部資産轉入合資企業，外方以現金注入，合資後聘請國際專業管理人員按照跨國公司的管理方法經營企業。如今夏夢的産品質量和價位迅速提高，已進入傑尼亞全球營銷網絡銷售。

　　管理提升方面，比如平陽柳成集團和瑞士汽巴精化公司的合資，外方派總經理到任，管理規範化。合資後，企業自營出口大幅增長，順利成為全球第三大珍珠及金屬光澤效果顏料生産商。

　　借助“外腦”方面，比如溫州紅黃藍集團與美國金星集團簽訂投資3500萬美元的服裝後處理工藝合作項目，並與法國卡琳公司合作，借外力提高研發水平和設計能力，解決原創設計問題。

　　典範之作

　　五年走完國際化之路

　　在眾多案例中，德力西與施耐德的牽手被稱為溫州當時合資規模最大、最為徹底的一次“民外合璧”之旅。

　　2006年12月17日，德力西集團與法國施耐德電氣簽署戰略合作協議。2007年11月，全新的合資公司德力西電氣有限公司揭牌。

　　這家全新的德力西電氣有限公司，品牌還是“德力西”，董事長也還是胡成中，生産基地也還在溫州，但股份雙方各佔一半。施耐德方面將向合資公司提供技術、管理和銷售渠道，德力西方面則派人分管生産和質量。

　　胡成中的一句話點出了這次合作的深遠意義，他説：“如果單純依靠我們自己的力量，可能會用10年或者20年才能走完國際化路程，但現在或許只用5年時間就可以完成了。”

　　此後，借著百年施耐德這條大船，德力西共享其技術、營銷、管理資源，起錨出海，更快更穩地進入國際市場。同時，德力西還在100多個國家建立起了自己的物流體系，並巧借施耐德的營銷平臺，直接做終端、做市場，增強了産品馳騁國際疆場的競爭力。

　　這一典範之作，讓更多溫企看到了引資背後的深刻內涵。據統計，加入WTO後，我市“民外合璧”企業超過千家，民營企業已經成為溫州招商引資的主力軍。

　　短評>>>

　　借梯登高還得守住底線

　　在引進外資的浪潮中，德力西、夏夢等溫企採用各自的方式，既引資又引智，通過引進外方的技術、管理乃至銷售渠道，借梯登高，突破自身發展瓶頸，提升企業和産品的競爭力，可謂收穫了碩果。

　　不過，民外合璧中有一種現象值得關注，個別企業在引資過程中被外資企業牽著鼻子走，忽視自身品牌與産品的打造。

　　同樣的起點，同樣的道路，卻出現了完全不同的結局。為什麼呢？

　　其中，除去個別企業負責人本身就想被兼併外，對引資是為了企業發展這一初衷的堅持與否是關鍵。

　　德力西施耐德的跨國“婚姻”，就因為“堅持”，才花開並蒂。在與施耐德的合資中，德力西堅持了三個原則：股權平分，打雙品牌，必須在溫州生産。德力西之所以設置這一底線，是為了堅持發展自己的企業和品牌，從而在經營、管理上保留一定的主導權。由此，企業的管理、技術、銷售上了一個臺階，德力西品牌也更加閃耀。

　　因此，要切記，引資的同時，本土企業千萬要守住“堅持企業自身發展”這條底線，才能做到借梯登高。