《對話》世界盃賽場上的中國英利

CCTV《對話》供稿
（本期節目將於7月11日晚22：25在CCTV財經頻道播出）

    主持人陳偉鴻：在世界盃80年的歷史上，好像在此之前都沒有出現過中國贊助商的身影，這次對英利來説是第一次，對中國人來説也是第一次，很多國際友人馬上上網去查，中國英利到底是什麼樣的一家企業？最初你們和國際足聯的牽手出於什麼樣的契機？

    英利集團執行董事李宗煒：當時出於兩個最大的考慮，一個考慮是整個行業變遷所帶來的市場營銷的迫切性，第二是為了讓一個中國企業能夠走上國際舞臺，變成一個國際化企業的一種迫切性。這兩個對於業務的變遷上面，整個太陽能在全世界對全球氣候變暖，一次性能源枯竭，以及能源戰略性考慮提升之後，太陽能成了整個可再生能源，可持續發展能源行業中間，家庭中間一個新興的領軍的一個能源的形式，走上了國際舞臺。越來越多的國家開始注重新能源，從2009年到現在，全世界新能源的國家從最初的7個國家已經到了現在的40多個國家。2009年下半年的時候，我們面對的是40多個新能源的國家，如果還是用以前的比較傳統的，在每一個國家設立自己的分銷網絡，建立自己的銷售團隊的方法去做，從效率、效果上來講不會很好。這樣的話，我們就想到，對於這麼大的一個市場，我們必須要找一個更加好的市場營銷的工具，把英利太陽能的品牌一下子能夠傳遞到未來的40多個太陽能國家，以及未來可能會發展太陽能的這麼一些國家和地球居民的腦海中間去。

    主持人陳偉鴻：為什麼你們的選擇會是世界盃賽場呢？而不是其它平臺？

    英利集團執行董事李宗煒：因為我們在做世界盃之前我們研究過，體育營銷是非常的好市場營銷手段，體育本身是一種語言，你做其他的營銷可能或會考慮到文化的問題，考慮到語言的問題，所以你可能要做成不同版本的廣告去針對不同的市場，但是體育本身就是一種沒有國界的語言，所以通過體育這個平臺，往往用一個市場營銷的手段，能夠更好的達到效果。

    主持人陳偉鴻：體育賽事也有那麼多，我關心的是你為什麼會選擇世界盃來作為你們亮相的契機？

    英利集團執行董事李宗煒：其實有一次在飛機上，在翻閱雜誌的時候，突然看到有一頁雜誌是在説，在討論南非的世界盃，這個時候，因為之前我們一直在想，尋求一種好的全球市場營銷的模式，去推廣公司的品牌，正好這個時候看到了一個世界盃。當時我們一個理念就是説這個世界盃這次在南非舉行，我們在南非已經開始我們的投資舉措了。同時這個世界盃在全球不管你是做什麼的，不管你是政府的要員，不管你是藍領工人，你只要是喜歡運動，絕大部分的人都會喜歡足球。而且根據2006年在德國世界盃的一個數據，在那一個月中間，全球有260億人次觀看世界盃的比賽。這樣的話，當時我們就問自己，如果我們可以和南非世界盃聯姻的話，這本身就給我們做了這麼多的準備工作提供了一個非常好的臨門一腳的契機。當時看了這個雜誌之後，我們就想要去做這個事，之後回來以後就立即啟動和國際足聯在生意層次的一個談判。

    主持人陳偉鴻：這其實是相互選擇的過程，你把球傳給了他，很多人都想達成世界盃的快車，國際足聯也有嚴格的標準，他是出於什麼樣的考慮，願意跟中國英利牽手？

    英利集團執行董事李宗煒：第一次是通過電話會議，第二次才是面對面的溝通。當時我説了五點，第一點我説世界盃106年以來還沒有出現過一個中國的公司，但是現在中國在五六十年前完全不一樣，中國已經完全融入了重大的事件和各個重要的經濟體中間，如果世界盃能夠第一次出現中國身影的話，這本身對國際足聯的這麼一個長遠規劃應勢應景的做法。第二個，2008年的北京奧運會的一個口號是綠色奧運會，作為綠色奧運會的一個理念我也是想通過體育這麼一個平臺，向全世界體育迷們傳遞可持續發展的理念，也是所謂的後金融危機之後的世界經濟應該如何發展的理念。國際足聯作為和奧運會等同的一個國際賽事，如果你也可以把綠色這個概念、可持續發展這個概念通過你的平臺向全世界的人傳遞這麼一個信息，那本身國際足聯也是為了人類的發展做了非常大的貢獻。

    主持人陳偉鴻：我估計這個綠色的理念深深打動了他們，因為在過往的贊助商當並沒有出現新能源的企業，你們也是第一家進入世界盃的中國的企業，也是第一家和新能源有關的贊助商。

    英利集團執行董事李宗煒：對。當時國際足聯是選定了我們作為2010年南非世界盃的合作夥伴，我們完成了談判的所有的項目，我們在很短的時間內拿到了優於其他的贊助商的項目。兩個第一，當時我們和可生能源的概念是分不開的。

    主持人陳偉鴻：你們真是賺大了眼球效應，還實實在在得到了一個優惠，比同級別的贊助商得到了多大級別的優惠？

    英利集團執行董事李宗煒：具體的數字我不可以透露，比麥當勞他們初期的贊助費至少便宜2/3以上。

    主持人陳偉鴻：這筆生意是非常合算的？

    英利集團執行董事李宗煒：對。