□本報記者 李畫

　　雲南文山西疇縣位於雲南省東南部，地形以山地為主，喀斯特地貌佔全縣總面積的75.4%。由於石漠化嚴重，全縣僅有19.6萬畝耕地，人均耕地僅有0.78畝。這裡連續多年被國務院確定為重點山區貧困縣之一，也被地質學家稱為“不適合人類居住的地方”。

　　從西疇縣西灑鎮出發，中巴車沿著崎嶇狹窄的山路緩慢爬坡。從車窗探頭望去，身邊就是幾十米的懸崖峭壁，令人不寒而慄。

　　因為進村的路太陡，再加上這幾天連續下雨，車只能停在一個緩坡上。記者隨著中國人壽西疇縣支公司營銷員謝志蹚著黃泥巴水，深一腳淺一腳走進老麻衝村。

　　老麻衝村居民都是仆族人，係彝族的一個分支。村上只有19戶人家，村長黃朝壽是全村第一個買保險的人。在謝志東的介紹下，2010年他花2000元保費買了中國人壽“福祿滿堂”産品，2011年又交2000元保費買了中國人壽“福滿一生”産品。

　　黃朝壽家裏種了15畝煙葉。煙葉不屬於政策性農險補貼範疇，煙草公司每年僅補貼一部分種植成本。黃朝壽覺得不夠，自己又在人保財險投了保，每畝地交15元保費，保額最高可達800元/畝。

　　黃朝壽算是村子裏最先接觸和了解保險的人了，他還擔任了保險義務宣傳員，平時沒事的時候就給村民講講保險的好處。當然這一切知識和信息，都來自外面世界的傳遞者謝志東。

　　謝志東是四川人，以前在新希望集團銷售飼料，生意做到雲南時，感覺保險業更具吸引力，就毅然投身中國人壽保險營銷大軍。儘管風吹日曬使他皮黑肉糙，但當他綻開標誌性的笑容時，親和力爆棚，陽光極了，一點也看不出已經過了40歲。

　　謝志東在村裏是位名人，連在煙樓前忙著烤煙的11歲孩子都知道他的大名。平時，他經常上村子裏來挨家挨戶説保險，講講外面的世界。農忙時，還幫村民幹點農活。對村民來説，謝志東帶來的不僅是保險，更是一種全新的金融理念。

　　“從複印身份證，到簽單，到回訪，再到送合同，每辦一份保單，來來回回走好幾趟山路。”謝志東説。有時一天都要奔走在路上，但他一點也不覺得辛苦。一方面，隨著業務越來越多，他的年收入已達到10萬元，這在當地貧困縣十分可觀；另一方面，看到自己經手的保險實實在在為生活困苦的村民送去了保障和慰藉，讓他感覺很幸福。

　　貧困依然是籠罩青山綠水之上的最大陰霾。老麻衝村只有6戶人家買了保險，不到總戶數的1/3。黃朝壽的弟弟黃朝喜因為家裏沒錢，買不起保險。正和妻子一起站在自家院裏背著雙手曬太陽的黃朝喜説：“等明年收入好點了，我們也上一份。”

　　採訪結束，從老麻衝村下山後，記者一行選擇了另一條路返回，路邊到處是大雨過後塌方留下的痕跡。就在距離這條路28公里處的老山前線，因為塌方造成山體滑坡，對越反擊戰期間埋下的地雷滾落山下，目前正在緊張排雷。除了自身應對惡劣的自然條件，如何利用保險工具幫助山裏的村民避險，更是擺在這些“保險快遞員”面前的艱難課題。