本報記者戴和清 實習生張榮 周瑾 長沙報道

　　在電商圈遭遇“天貓係”和“京東係”夾擊的“蘇寧係”，正在悄然引爆一場“圈客大戰”。昨日，蘇寧易購方面在北京稱，將從北京開始，推行“免年費、免平臺使用費、免保證金”政策，並同時給予供應商七天結算週期政策。蘇寧易購品牌部相關負責人還透露，“三免”政策不存在具體的資金投入，目前在其他城市的時間表暫時未定，但肯定會加速分批推行。

　　蘇寧將矛頭對準天貓商城

　　此前在7月，騰訊電商控股公司正式宣佈QQ網購開放平台啟動。對於首批入駐商家，騰訊方面稱，在今年內將全部免除包含進場費、廣告費、扣點等在內的全部費用，並承諾投入大量營銷資源，讓80%以上的商家在QQ網購實現盈利。

　　長沙天貓商城托盤商宋沙昨日對記者表示，今年9月，天貓商城的年費、平臺使用費和保證金等，將會再次漲價，“一個賣家沒有25萬啟動資金，根本就不可能去天貓生存下去。”

　　記者在京東商城的招商頁面發現，賣家的平臺使用費大多在6000元左右，保證金則根據品類設定了不同額度，最高達到了200萬元，最低如服裝鞋帽，保證金在1萬元上下。

　　業內分析稱，相比較而言，京東的費用總體仍低於天貓，蘇寧推行“三免”，主要是將矛頭對準天貓商城。易觀國際日前發佈的《2012年第2季度中國B2C市場季度監測》顯示，在今年第二季度中，排名靠前的電商公司，天貓商城是市場份額上升最多的電商。

　　7天結算週期顛覆行業規則

　　資深家電觀察人士劉步塵認為，在未來電商競爭中，價格和服務體驗都很重要。相比較而言，蘇寧易購在這方面的挑戰更大，特別是蘇寧易購今年制定了200億元的銷售目標，上半年僅完成了近52.9億元的銷售額，壓力可想而知。

　　引人注目的是，在此次“圈客大戰”中，蘇寧易購還將矛頭對準了京東的軟肋，推出了7天結算週期。宋沙稱，目前京東商城結算週期一般在2個月上下，有些品類結算週期達到3-4個月甚至更長。這已經成為業內詬病。蘇寧易購執行副總裁李斌稱，蘇寧推7天結算週期，目的是希望徹底顛覆行業通行的60-90天結算週期潛規則。

　　“利用消費者數據賺錢才是根本目的”

　　對此，資深互聯網觀察人士、互聯網實驗室董事長方興東稱，在目前總體佔據弱勢背景下，蘇寧易購推出上述“搶客”政策，實質上也是“價格戰”的一種。他分析認為，目前電商格局暫未定局，通過“三免”和7天結算週期，在降低供應商成本時，可將更多消費者引入到平台中來消費，迅速聚集“粉絲”資源。

　　艾媒諮詢CEO張毅則認為，蘇寧出此措施，也是為了開闢另外一種盈利模式。靠零售業態本身已經比較難賺錢，將人氣吸引來後，利用消費者數據賺錢才是根本目的。以亞馬遜為例，今年2季度，直接銷售利潤僅為15億美金左右，而通過消費者數據庫營銷，賺取的費用則高達17億美金。