證券時報記者 程俊琳

　　曾希望走出銷售新格局的基金公司正面臨新基金託管選大銀行還是小銀行的抉擇，在經過一段與小託管行的蜜月期之後，更多基金公司日益計劃回歸大銀行隊伍，在保證新基金髮行的同時，目標更指向日後的持續營銷。

　　天相投顧數據顯示，7月以來獲批待發的11隻新基金中，僅有東方強化收益債券基金選擇在郵儲銀行託管，其餘10隻新基金選擇工、農、建、交四大銀行。除上述11隻新基金外，其餘24隻今年以來獲批待發的新基金中，只有農銀匯理深證100指數增強型基金選擇在光大銀行託管，其餘23隻選擇工行、建行、交行和中行。

　　另據數據顯示，7月以來上報的36隻新基金中，只有萬家強化收益定期開放式基金和平安大華新興産業基金選擇了華夏銀行和民生銀行託管，其餘34隻新基金均選擇與大行合作。無獨有偶，目前處於發行期的23隻新基金中，僅益民核心選擇在光大銀行託管，其餘22隻新基金依舊選擇傳統的大行渠道。

　　“基金公司新産品託管回歸大行是明顯趨勢。”一家基金公司市場部人士表示。實際上，今年上半年，傳統五大行新基金託管佔比74.76%，與以往相比，中小銀行市場佔有率不低。“上半年發行成立的新基金具有一定滯後性，這些在去年底上報今年獲批發行的新基金體現的仍是過去基金公司在託管市場的態度，但這一現象未來會發生改變。”前述基金公司人士表示。

　　一家正在發行新基金的小公司內部人士透露，雖然大銀行對小基金公司熱度不佳，但深耕渠道後，大行的體量和客戶資源是基金公司最看重的理由，因此決定選擇大行合作，此次新基金髮行期未結束就已達數億規模。上海另一家基金公司也透露，雖然過去曾經選擇過與小行合作，但目前公司已將發行重心回歸大銀行渠道。

　　一位基金公司渠道經理表示，現有銷售格局中，基金光有業績但並無太大規模效應，從實際案例看，基金公司必須深耕一到兩個大渠道來鞏固自己的銷售。過去選擇小行是另辟蹊徑，現在小銀行也有很多基金公司，優勢無法體現。“基金銷售最關鍵的是客戶資源，基金公司無法直接進行客戶引導，銀行理財經理在其中起著關鍵作用，從基金日後的持續營銷看，大行的客戶群體依舊是基金公司離不開的資源。”