降息對買家、商家而言都是好事，如果能把握並利用好這個“東風”，便能實現雙贏的局面。降息後的首個週末，老城區一些樓盤紛紛推出特價單位，以求借勢多出貨。

　　老城樓盤也推特價單位？有真有假

　　央行降息當天，海印東山100發佈了一條促銷短信，推出“2.5萬元/平方米起送3500元/平方米豪裝”的單位，而該盤一直的成交均價都是在2.8萬元/平方米以上。記者前往現場了解，銷售小姐説：“是有幾套這樣的單位，不過都是西北向的低層單位。”當記者指定就要買這種便宜單位時，對方卻説：“推出後一下子就賣光了，現在只剩高層的了，價格要2.9萬多元/平方米。”四天后，記者查閱陽光家緣，只見仍有10樓以下西北向單位顯示為“可售”。

　　同一天，淘金板塊一個樓盤也以“暑期大放價”為由推出十多套一口價單位，不過以70多平方米的兩房為主。從現場的展示圖可見，一套單位算下來可以便宜十多萬元，兩房單位折後價基本都是2.3萬多元/平方米，銷售人員説這個是特價：“和今年春節後的售價相比，基本沒漲過”。但翻閱記錄可見，去年年底該盤大降價時，同樣的北向産品，價格還不到2萬元/平方米。

　　降息促銷能吸引買家出手

　　儘管在售樓部發現海印東山100的特價單位“賣完了”，但是現場確實有一些看樓者是衝著該短信而來的。“如果樓價是兩萬五、兩萬六，還可以考慮。”李先生説。在淘金板塊有樓盤當天看樓的人更多，臨近中午時分，售樓部還有三台客在計價，展示牌上有四套單位貼著“已售”。銷售顏先生告訴記者：“之前很多登記過的客人知道有特價單位放出，都第一時間過來了，今天到目前為止又賣了兩套。銀行再次降息，100萬元的貸款月供又可以減少幾百元，對買家是件好事。”

　　銀行降息，商家若能抓住這個機遇積極促銷，買家們還是願意到售樓部甚至是積極出手的。不過，商家的促銷要有實質性內容，而非僅僅靠噱頭。在淘金路樓盤看樓的梁小姐説：“説是感恩價，北向三樓單位都要2.3萬元/平方米，比去年年底還貴了四五千元，心理不平衡啊。”（文/圖 陳玉霞）