■杭軒

　　當前中國內外需求同時不振，還有生産成本高、勞動力成本高、稅負高和融資難、扶持政策落實難等“三高兩難”，很多小微企業的利潤“薄得像刀片一樣”。在艱難形勢下，借電子商務平臺開拓國內外市場成為很多中小微企業的選擇。

　　幾年前，黃小寧將自己的福州順楓工藝品公司加入了阿裏巴巴“中國供應商”。2011年，黃小寧親自籌建專門的電商團隊，一年後，整個公司的銷售冠亞季軍都是電商團隊。她預計，2012年公司網絡貿易額至少佔總銷售額的30%，較之前增長近十倍。

　　嘗到甜頭的不止黃小寧一個。東莞石排鎮有一家叫做福源的電子廠，這家年銷售額不到1億的電源生産企業，在圈內卻有著相當的名氣。它為LG、沃爾瑪、綠源、北大方正等國內外知名企業生産充電器以及各類開關電源，年營業額超過8000萬。值得一提的是，福源90%的業務都來自於阿裏巴巴。

　　很多中小企業主在接受採訪時表示，拓展境外營銷渠道缺乏實力、參加廣交會等大型展會的成本又很高。而電子商務的低成本高收益、開放性拓展性給中小企業帶來了曙光。阿裏巴巴透露，目前Alibaba.com已經擁有2700萬註冊用戶，吸納的跨境貿易商遍佈240多個國家和地區。每天平均有數百萬中外買家從事網上交易，相當於每天有50個左右的廣交會同時進行。

　　在拓展外貿的同時，不少中小企業還把目光瞄準了內需市場。目前，已經有5000多萬註冊會員加入了阿裏巴巴中國站採購批發交易市場。蘇州市長江製衣廠去年年初進駐阿裏巴巴，主營女裝生意。在不到1年的時間裏，該服裝廠線上的批發額就突破1500萬，累積交易超過400萬件，其中一條熱賣連衣裙在3天內創造了1萬件的交易記錄。

　　眾所週知，很多中小企業都是由草根成長起來的，在發展過程中難免遇到資金難題。為解決這一瓶頸，阿裏巴巴還成立了為小微企業和個人創業者提供互聯網化、批量化、數據化微貸服務的公司。截至2011年底，阿裏巴巴金融累計發放貸款426.56億元，累計獲貸客戶10.62萬家，不良率為0.36%。