佣金戰沒有前途已成為證券行業的共識。為應對日趨激烈的財富管理市場競爭，國內券商營業部已紛紛謀求由“交易通道”向“服務通道”轉型。

　　據悉，開業不久的廣州證券珠江西路營業部（後稱“西塔機構營業部”）參照經濟發達國家在財富管理方面的成功經驗，以機構業務為突破口，向機構客戶提供全産業鏈服務，試圖探索出一條券商營業部轉型財富管理的新路徑。

　　以投顧和資管為核心的財富管理業務正成為行業發展的新引擎，財富管理業務更重視提升對投資者的服務和投資管理能力，業務新樣本正在打造中。

　　機構業務或成財富管理突破口

　　數據顯示，截至2011年底，中國個人擁有的可投資資産總額預計達到62萬億元人民幣，高凈值人群可投資資産規模預計為27萬億元人民幣。財富管理市場巨大，吸引了眾多券商紛紛加入分“蛋糕”行列。

　　打通投行、經紀和投顧業務等界限，主要服務機構客戶，收入來自並購、配售等，是國外一流投行轉型財富管理的成功經驗做法。

　　國內券商也在此方面進行積極探索。記者了解到，廣州證券西塔機構營業部已在國內眾多券商中率先邁出第一步，該營業部以機構業務為主，以整個公司資源為依託為機構投資者提供服務，囊括了公司研發中心、資産管理、經紀業務、金融衍生、投資銀行、直投業務等。其面對的客戶除了機構投資者外，還容納部分高端個人投資者。公司有關負責人表示，在今後運作中，西塔機構營業部將不再是一個傳統的經營分支機構，而是協調公司核心資源的樞紐並提供服務，包括股票、基金、債券、量化投資、市值管理等各項産品外，還可承攬首發和再融資項目，介紹私募股權投資項目，發行公司債，進行市值管理等，為機構客戶提供全産業鏈的專戶理財服務等。

　　據了解，為打造廣州證券財富管理的品牌，西塔機構營業部專門配備了一批全部具有碩士以上學歷的投資顧問，從學歷和資格上保證投顧人才隊伍的專業素質，並在率先試行國際投行通用MD體制，以完善的薪酬和考核體系作為財富管理業務轉型的配套支持。

　　捷報頻傳添彩營業部開業

　　西塔營業部開業後，固定收益總部再傳捷報。日前，由廣州證券申報的粵華包B（200986）公司債已獲證監會通過，這是從2004年至今，B股上市公司再融資“暫停”8年以來，國內首單B股上市公司通過債券再融資項目。

　　此次融資規模為8億元人民幣，由廣州證券承做承銷，是廣州證券自2010年成立固定收益總部以來，又一個具有突破和創新意義的債券項目。