佣金戰沒有前途已成為證券行業的共識。為應對日趨激烈的財富管理市場競爭，國內券商營業部已紛紛謀求由“交易通道”向“服務通道”轉型。

　　目前，以投顧和資管為核心的財富管理業務正成為行業發展的新引擎，營業部也正由過去的交易通道變成買方業務的資源終端和銷售渠道。與佣金戰不同的是，財富管理業務更重視提升對投資者的服務和投資管理能力，業務新樣本正在打造中。據悉，開業不久的廣州證券珠江西路營業部（後稱“西塔機構營業部”）參照經濟發達國家在財富管理方面的成功經驗，以機構業務為突破口，向機構客戶提供全産業鏈服務，試圖探索出一條券商營業部轉型財富管理的新路徑。

　　公司有關負責人表示，在今後的運作中，西塔機構營業部將不再是一個傳統的經營分支機構，而是協調公司核心資源的樞紐並提供服務，包括股票、基金、債券、量化投資、市值管理等各項産品外，還可承攬首發和再融資項目，介紹私募股權投資項目，發行公司債，進行市值管理等，為機構客戶提供全産業鏈的專戶理財服務等。在激勵機制上，與傳統通道式營業部以佣金作為激勵手段的機制不同，廣州證券在西塔機構營業部率先試行國際投行通用MD體制，以完善的薪酬和考核體系作為財富管理業務轉型的配套支持。

　　賈肖明