毫無疑問，當前最火的詞語莫過於基金第三方銷售了。隨著牌照的下發，基金第三方銷售開始正式步入人們的視線。作為變革國內基金銷售格局的希望之星，基金第三方銷售的出現無疑給整個行業帶來更多的美好遐想。

　　不過，現實畢竟是殘酷的。事實上，基金第三方銷售是塊非常難啃的骨頭。資料顯示，基金第三方銷售機構在起步階段需要在支付、監管行和設備上投入巨大成本，在短期內盈利的可能性幾乎為零，一些基金第三方銷售甚至已經做好了虧損的準備。

　　此外，就目前來看，基金第三方銷售還有些“先天不足”。一方面，面對銀行渠道“一家獨大”的局面，基金第三方銷售哪怕是覬覦10%的市場份額，或許都將耗盡其全力。再加上由於剛剛起步，第三方銷售機構的代銷仍未形成較為統一的市場價格，而四、五成的尾隨佣金報價更是給人留下“要價高”的嫌疑。

　　另一方面，信用問題無疑是基金第三方銷售最大的短板。相比銀行等傳統渠道，剛剛成立的基金第三方銷售機構地位還很不牢固，特別是資金安全問題很難讓投資者打消各種顧慮。因此，基金第三方銷售要取得投資者信任還需要一定的時間，在短期內也很難有所作為。

　　對此，中國利得財富管理研究院指出，基金第三方銷售市場並沒有想象得那麼美好。從目前情況來看，未必所有的基金第三方銷售都能在市場立足。只有那些具有自己獨特優勢的基金第三方銷售機構才能在激烈的市場競爭中生存下來。比如跟某些諮詢公司合作，或者本身建立在諮詢庫和數據庫基礎上的一些基金第三方銷售機構會更具有競爭力。

　　當然，對於基金第三方銷售，也不必太過於悲觀。如果以海外成熟市場的發展過程來推測，那麼國內基金第三方基金銷售的發展前景依舊非常廣闊的。事實上，在基金投資領域出現的基金投資不賺錢、定投折本、投資目標迷惘、基金公司和基金産品太多、投資組合沒概念以及投資時機調整不當等問題一直困擾著投資者，而基金第三方銷售無疑可以很好地彌補這些漏洞和問題，也為其未來發展提供了巨大的生存空間和想象力。

　　常言道：在激烈的市場競爭中，不要期盼對手先倒下，你需要做的是站著並且一直生存下去。隨著基金第三方銷售的開閘，激烈的競爭也將隨之而起。雖然前途漫漫長路且撲朔迷離，但是真正的勇士又怎會望而止步？

　　機遇總是與挑戰並存。或許回頭看看，這塊難啃的骨頭也只不過是征途上的一個戰利品罷了！

　　中國利得財富管理研究院特邀研究員—姜晨