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集資傳銷內幕調查:成員洗腦稱3800元可變380萬

發佈時間:2012年05月08日 07:22 | 進入復興論壇 | 來源:中國青年報 | 手機看視頻


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  最近,全國多地傳出破獲傳銷大案、要案的消息。但社會轉軌時期,氾濫的傳銷現象,已經形成一個滾動發展的傳銷群體,按下葫蘆起來瓢,一直與警方大打遊擊戰。雖然最終難逃法網,但過程十分具有欺騙性。

  他們將傳銷內容喬裝打扮,利用地區發展不平衡,以電子商務、拉動落後地區經濟、解決就業、文化産業、振興三農等包裝,堂而皇之地出現在公眾視野中,欺騙性更強。

  在洗腦的手法上,他們改變了以往暴力課堂、強制灌輸的方式,以自由考察、一對一談心等技巧,直接改變了人們以往“課堂+講師”的傳銷認知,讓人難以識別真相。

  本報記者跟蹤觀察傳銷一年,深入傳銷組織內部,挖掘並分析了傳銷洗腦過程對心理學、組織行為學、經濟學和成功學的扭曲和運用。從今天起,本版將對此進行持續報道。本篇記錄了其中一次記者的連續體驗,試圖解讀所謂資本類傳銷步步為營“請君入甕”的過程。

  “安徽打擊傳銷行動初戰告捷 搗毀窩點130個”、“大連破獲傳銷案會員多達911萬”、“雲南端掉大學城片區112個傳銷窩點”……自今年4月6日, 國家工商總局、公安部開展打擊傳銷違法犯罪專項行動以來,各地紛紛傳出破獲傳銷大案、要案的消息。

  雖然大力打擊傳銷的專項行動每年都會開展,但傳銷組織並沒有偃旗息鼓,反而不斷花樣翻新、巧妙包裝,吸引新人源源不斷地加入其中。讓人難以理解的是,警方解救傳銷人員時,有的人見到親人,不僅不願跟其回家,還勸説親人留下一起“發財”。

  傳銷為何具有如此大的蠱惑性,讓人聞之色變的傳銷洗腦究竟是怎麼一回事?

  在持續關注傳銷現象一年多後,記者偶然接到一個陌生的電話。一名男生在電話那頭急促地喚道:“希望你儘快過來,我帶你了解這個行業裏的事,不要再讓人受騙了!”

  原來,去年大學畢業後,阿鋒被騙到廣西北海參與傳銷活動,經過大半年時間,他幡然醒悟,那個曾經讓他熱血沸騰的夢想,只是徹頭徹尾的一場騙局。在阿鋒的建議下,中國青年報記者扮作他邀約的朋友“小貝”,用幾個月時間,完整體驗了一次傳銷“洗腦”的全過程。

  這是一種典型的非法集資類傳銷,洗腦過程中,傳銷人員對心理學、組織行為學、經濟學和成功學的運用和扭曲,無處不在。

  “洗腦”前的準備工作

  從北海市南珠汽車站下車,坐出租車不到20分鐘,就到了阿鋒居住的小區。這家小區位於北海市海城區,是一個容納2000多戶的大型住宅社區。

  打開房門,阿鋒公寓內的設施看上去都是嶄新的:碩大屏幕的液晶電視機、柔軟的布藝沙發、淡綠色的整體櫥櫃……小日子分明過得不錯嘛,哪像是傳説中煎熬人的傳銷“難民營”?

  “我們這個體系的成員主要來自廣東。”阿鋒開門見山地説,大家分散租住在不同的居民小區裏。分散是為了防止被警方一鍋端。而住在體面的住宅樓裏,有助於打消新人的懷疑這怎麼會是傳説中打地鋪、吃鹹菜的傳銷窩點呢?

  近些日子,這套頗顯檔次的大房子裏只住著阿鋒一個人,原來為了方便他帶新人,跟他合租的老業務員已經回廣州去邀約朋友,專門把房子騰出來供他使用。

  簡單吃完飯,阿鋒馬上用電動車載著記者走訪了附近幾家書店。

  第一站是位於北部灣中路的一家書店,書店門口張貼的暢銷書排行榜上,《世界上最偉大的推銷員》、《風生水起北部灣》和《北部灣的春天》排名前三。跨入店內,首先映入眼簾的是“北部灣發展圖書專臺”,上面擺著《民間資本富中國》、《贏在資本》、《資本遊戲》等金融類書籍。據了解,《世界上最偉大的推銷員》、《羊皮卷》、《方與圓》被稱為行業中的三件寶,其勵志效果受到傳銷人員的普遍推崇。

  在隨後走訪的北海大道的一家書店內,同樣有一個專門擺放關於北部灣經濟區、東盟自貿區等國家發展戰略和虛擬經濟、資本運作圖書的專櫃。在傳銷人員內部,這些書被稱為“行業書”。記者拿起珠海出版社出版的《虛擬資本與虛擬經濟概論》,薄薄不到130頁的32開小書,居然要賣87元。“行業人的錢好賺嘛!”阿鋒見怪不怪地説。

  走出這家書店,阿鋒指了指旁邊的北海市工商局辦公大樓説:“這家書店是行業人帶新人最喜歡去的地方,因為可以理直氣壯地説,要是書店裏賣的書有問題的話,工商局離這麼近怎麼可能不查呢?”

  除了逛書店,看樓盤和銀行網點也是帶新人必做的功課。雖然一路上,道路兩旁新落成的高層住宅樓比比皆是,但第一眼見到海景大道南側的“北部灣一號”大型樓盤時,依然會感到震撼,幾棟高層聯體板樓組成的大樓矗立在海灘邊,頗有氣勢。從海景大道往市區走,要經過縱貫老城區的湖南路。在這段不長的路上,阿鋒提示道:“你注意到沒有,這裡的銀行網點挺多的吧?”

  匆匆在北海市區走馬觀花的這一圈行程,在行話裏被稱為“鋪墊”,也就是正式“洗腦”前的準備工作。由於記者以前去過北海銀灘公園,對北海市的幾條主要交通幹道有所了解,所以鋪墊工作的內容也被簡化了不少。

  鋪墊過後,下一步就要面對行業人正式洗腦的流程。難道真有什麼神奇的語言和方法,可以讓人渾然不覺地沉溺其中嗎?

  我只告訴你拼圖的一小部分

  原以為會遇到一位高人對我進行“頭腦轟炸”,沒想到“洗腦”的第一課,卻是跟一個家庭主婦拉了近1小時的家常。

  辭去廣州市郊一家幼兒園的工作後,30歲的沈姐在北海過起了相夫教子的全職太太生活。將我們迎進門後,她熟練地泡了一壺茶。

  “你是什麼時候到北海的?”

  “感覺這裡怎麼樣啊?”

  沈姐一邊拋出各種問題,一邊介紹起自己的經歷。中專一畢業,她就開始做幼兒園教師,但民辦幼兒園的工作辛苦,工資又不高。婚後她生了兩個孩子要養,“沒辦法,只好向外尋求更好的發展機會啦!”

  “你是做什麼的?”沈姐問。

  “我做兒童英語培訓,聽阿鋒説這邊市場環境不錯,就過來看看。”

  “哎呀,早點兒認識你就好了!”沈姐馬上熱情地聊起在北海的種種好處,“你看,這裡的空氣、水質、小區環境哪一樣不比廣州好!當然,我跟老公選擇留在北海,最主要還是看中這裡的發展。”

  閒聊中,沈姐的話裏“西部大開發”、“北部灣經濟區”等名詞出現的頻率漸漸多了起來。她説,前些年我們國家領導考察了日本、新加坡等國後,發現他們的經濟之所以能取得突飛猛進的發展,是因為使用了一套模式,我國隨後引進這套模式來發展西部,廣西北部灣是試驗區,“我和老公現在在這裡做的就是這個模式”。

  “你説了這麼久,到底是什麼模式啊?好像挺神秘的。”記者忍不住問道。

  “就是很玄啊,需要你自己去分析,不能太急啊!你做過培訓的也知道,要了解清楚一個事情得有耐心。我當時花了7天時間去了解,不知道你這次準備花多少時間?但起碼要有7天才行。”沈姐見我一臉疑惑,笑著説,“我這裡只是告訴你拼圖的一小部分,還有九塊拼圖怎麼找出來呢?就得靠朋友,因為這裡還有很多朋友比我來得早,對這個模式也了解得更清楚。讓阿鋒給朋友打電話,看看哪個朋友有時間,不要心急。這個很講緣分的。”

  就這樣,半遮半掩、一頭霧水的時候,談話結束了。

  去沈姐家的這番閒聊,在傳銷行業內被稱為“會前會”,其目的是為了之後的講解做鋪墊。在一本盜版的傳銷實戰寶典中,對於這部分工作有著詳細的説明:“對待新人提出的問題,總是點一下就可以了,不必什麼都想説清楚或是繼續隱瞞。讓新人帶著一點神秘感進入‘會中會',才是‘會前會'溝通的主要目的。”

  之後,阿鋒帶著記者又去了幾個別的朋友家走訪。每個人在閒話家常之際,都會透露一點兒行業內的信息,讓你在模模糊糊中,對他們口中的“國家項目”留下一些初步印象。

  在記者和傳銷人員打交道的過程裏,經常聽到以下這樣的説法。

  “你有沒有發現,這裡的銀行比米鋪還多,如果有人在國有銀行內從事非法活動,賬號是不是馬上會被凍結掉?”

  “你有沒有發現,阿鋒給我打電話用的是長號集群網,用這種電話卡打長途比打本地市話還便宜,電信部門涉及國家的信息安全,你説它為什麼會專門為我們制定出一個套餐呢?”

  “你有沒有發現,這裡街道兩旁大都是住宅樓,是不是沒什麼寫字樓,也沒有什麼商場和工廠,而且最著名的旅遊景點銀灘是不收門票的,那北海的發展靠的是什麼呢?”

  從表面上看,這些現象似乎都在印證著這座城市的與眾不同,但事實上,這是傳銷人員在利用新人對北海的片面了解,一步一步地將其引入認識誤區。他們會告訴你,國家正是通過這個項目,給北海帶來大量的外來人口和外來資金,拉動當地內需,帶動當地各行各業的發展,還解決了畢業大學生、退伍軍人、下崗職工、農民和社會閒散人員等五類人群的就業問題。“行業”在幫助大家賺取第一筆財富,步入中産階級的同時,還能讓人掌握先進的營銷模式,將來可以在更大的平臺上從事國家項目的投資和運作。

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