4月7日，南寧，上百名傳銷者集中接受警方調查。自當日起，警方組織綜治、公檢法司及工商等部門力量，在南寧開展清查整治傳銷活動。CFP供圖(資料圖片)

　　編者按

　　最近，全國多地傳出破獲傳銷大案、要案的消息。但社會轉軌時期，氾濫的傳銷現象，已經形成一個滾動發展的傳銷群體，按下葫蘆起來瓢，一直與警方大打遊擊戰。雖然最終難逃法網，但過程十分具有欺騙性。

　　他們將傳銷內容喬裝打扮，利用地區發展不平衡，以電子商務、拉動落後地區經濟、解決就業、文化産業、振興三農等包裝，堂而皇之地出現在公眾視野中，欺騙性更強。

　　在洗腦的手法上，他們改變了以往暴力課堂、強制灌輸的方式，以自由考察、一對一談心等技巧，直接改變了人們以往“課堂+講師”的傳銷認知，讓人難以識別真相。

　　本報記者跟蹤觀察傳銷一年，深入傳銷組織內部，挖掘並分析了傳銷洗腦過程對心理學、組織行為學、經濟學和成功學的扭曲和運用。從今天起，本版將對此進行持續報道。本篇記錄了其中一次記者的連續體驗，試圖解讀所謂資本類傳銷步步為營“請君入甕”的過程。

　　“安徽打擊傳銷行動初戰告捷 搗毀窩點130個”、“大連破獲傳銷案會員多達911萬”、“雲南端掉大學城片區112個傳銷窩點”……自今年4月6日， 國家工商總局、公安部開展打擊傳銷違法犯罪專項行動以來，各地紛紛傳出破獲傳銷大案、要案的消息。

　　雖然大力打擊傳銷的專項行動每年都會開展，但傳銷組織並沒有偃旗息鼓，反而不斷花樣翻新、巧妙包裝，吸引新人源源不斷地加入其中。讓人難以理解的是，警方解救傳銷人員時，有的人見到親人，不僅不願跟其回家，還勸説親人留下一起“發財”。

　　傳銷為何具有如此大的蠱惑性，讓人聞之色變的傳銷洗腦究竟是怎麼一回事？

　　在持續關注傳銷現象一年多後，記者偶然接到一個陌生的電話。一名男生在電話那頭急促地喚道：“希望你儘快過來，我帶你了解這個行業裏的事，不要再讓人受騙了！”

　　原來，去年大學畢業後，阿鋒被騙到廣西北海參與傳銷活動，經過大半年時間，他幡然醒悟，那個曾經讓他熱血沸騰的夢想，只是徹頭徹尾的一場騙局。在阿鋒的建議下，中國青年報記者扮作他邀約的朋友“小貝”，用幾個月時間，完整體驗了一次傳銷“洗腦”的全過程。

　　這是一種典型的非法集資類傳銷，洗腦過程中，傳銷人員對心理學、組織行為學、經濟學和成功學的運用和扭曲，無處不在。

　　“洗腦”前的準備工作

　　從北海市南珠汽車站下車，坐出租車不到20分鐘，就到了阿鋒居住的小區。這家小區位於北海市海城區，是一個容納2000多戶的大型住宅社區。

　　打開房門，阿鋒公寓內的設施看上去都是嶄新的：碩大屏幕的液晶電視機、柔軟的布藝沙發、淡綠色的整體櫥櫃……小日子分明過得不錯嘛，哪像是傳説中煎熬人的傳銷“難民營”？

　　“我們這個體系的成員主要來自廣東。”阿鋒開門見山地説，大家分散租住在不同的居民小區裏。分散是為了防止被警方一鍋端。而住在體面的住宅樓裏，有助於打消新人的懷疑——這怎麼會是傳説中打地鋪、吃鹹菜的傳銷窩點呢？

　　近些日子，這套頗顯檔次的大房子裏只住著阿鋒一個人，原來為了方便他帶新人，跟他合租的老業務員已經回廣州去邀約朋友，專門把房子騰出來供他使用。

　　簡單吃完飯，阿鋒馬上用電動車載著記者走訪了附近幾家書店。

　　第一站是位於北部灣中路的一家書店，書店門口張貼的暢銷書排行榜上，《世界上最偉大的推銷員》、《風生水起北部灣》和《北部灣的春天》排名前三。跨入店內，首先映入眼簾的是“北部灣發展圖書專臺”，上面擺著《民間資本富中國》、《贏在資本》、《資本遊戲》等金融類書籍。據了解，《世界上最偉大的推銷員》、《羊皮卷》、《方與圓》被稱為行業中的三件寶，其勵志效果受到傳銷人員的普遍推崇。

　　在隨後走訪的北海大道的一家書店內，同樣有一個專門擺放關於北部灣經濟區、東盟自貿區等國家發展戰略和虛擬經濟、資本運作圖書的專櫃。在傳銷人員內部，這些書被稱為“行業書”。記者拿起珠海出版社出版的《虛擬資本與虛擬經濟概論》，薄薄不到130頁的32開小書，居然要賣87元。“行業人的錢好賺嘛！”阿鋒見怪不怪地説。

　　走出這家書店，阿鋒指了指旁邊的北海市工商局辦公大樓説：“這家書店是行業人帶新人最喜歡去的地方，因為可以理直氣壯地説，要是書店裏賣的書有問題的話，工商局離這麼近怎麼可能不查呢？”

　　除了逛書店，看樓盤和銀行網點也是帶新人必做的功課。雖然一路上，道路兩旁新落成的高層住宅樓比比皆是，但第一眼見到海景大道南側的“北部灣一號”大型樓盤時，依然會感到震撼，幾棟高層聯體板樓組成的大樓矗立在海灘邊，頗有氣勢。從海景大道往市區走，要經過縱貫老城區的湖南路。在這段不長的路上，阿鋒提示道：“你注意到沒有，這裡的銀行網點挺多的吧？”

　　匆匆在北海市區走馬觀花的這一圈行程，在行話裏被稱為“鋪墊”，也就是正式“洗腦”前的準備工作。由於記者以前去過北海銀灘公園，對北海市的幾條主要交通幹道有所了解，所以鋪墊工作的內容也被簡化了不少。

　　鋪墊過後，下一步就要面對行業人正式洗腦的流程。難道真有什麼神奇的語言和方法，可以讓人渾然不覺地沉溺其中嗎？

　　我只告訴你拼圖的一小部分

　　原以為會遇到一位高人對我進行“頭腦轟炸”，沒想到“洗腦”的第一課，卻是跟一個家庭主婦拉了近1小時的家常。

　　辭去廣州市郊一家幼兒園的工作後，30歲的沈姐在北海過起了相夫教子的全職太太生活。將我們迎進門後，她熟練地泡了一壺茶。

　　“你是什麼時候到北海的？”

　　“感覺這裡怎麼樣啊？”

　　沈姐一邊拋出各種問題，一邊介紹起自己的經歷。中專一畢業，她就開始做幼兒園教師，但民辦幼兒園的工作辛苦，工資又不高。婚後她生了兩個孩子要養，“沒辦法，只好向外尋求更好的發展機會啦！”

　　“你是做什麼的？”沈姐問。

　　“我做兒童英語培訓，聽阿鋒説這邊市場環境不錯，就過來看看。”

　　“哎呀，早點兒認識你就好了！”沈姐馬上熱情地聊起在北海的種種好處，“你看，這裡的空氣、水質、小區環境哪一樣不比廣州好！當然，我跟老公選擇留在北海，最主要還是看中這裡的發展。”

　　閒聊中，沈姐的話裏“西部大開發”、“北部灣經濟區”等名詞出現的頻率漸漸多了起來。她説，前些年我們國家領導考察了日本、新加坡等國後，發現他們的經濟之所以能取得突飛猛進的發展，是因為使用了一套模式，我國隨後引進這套模式來發展西部，廣西北部灣是試驗區，“我和老公現在在這裡做的就是這個模式”。

　　“你説了這麼久，到底是什麼模式啊？好像挺神秘的。”記者忍不住問道。

　　“就是很玄啊，需要你自己去分析，不能太急啊！你做過培訓的也知道，要了解清楚一個事情得有耐心。我當時花了7天時間去了解，不知道你這次準備花多少時間？但起碼要有7天才行。”沈姐見我一臉疑惑，笑著説，“我這裡只是告訴你拼圖的一小部分，還有九塊拼圖怎麼找出來呢？就得靠朋友，因為這裡還有很多朋友比我來得早，對這個模式也了解得更清楚。讓阿鋒給朋友打電話，看看哪個朋友有時間，不要心急。這個很講緣分的。”

　　就這樣，半遮半掩、一頭霧水的時候，談話結束了。

　　去沈姐家的這番閒聊，在傳銷行業內被稱為“會前會”，其目的是為了之後的講解做鋪墊。在一本盜版的傳銷實戰寶典中，對於這部分工作有著詳細的説明：“對待新人提出的問題，總是點一下就可以了，不必什麼都想説清楚或是繼續隱瞞。讓新人帶著一點神秘感進入‘會中會’，才是‘會前會’溝通的主要目的。”

　　之後，阿鋒帶著記者又去了幾個別的朋友家走訪。每個人在閒話家常之際，都會透露一點兒行業內的信息，讓你在模模糊糊中，對他們口中的“國家項目”留下一些初步印象。

　　在記者和傳銷人員打交道的過程裏，經常聽到以下這樣的説法。

　　“你有沒有發現，這裡的銀行比米鋪還多，如果有人在國有銀行內從事非法活動，賬號是不是馬上會被凍結掉？”

　　“你有沒有發現，阿鋒給我打電話用的是長號集群網，用這種電話卡打長途比打本地市話還便宜，電信部門涉及國家的信息安全，你説它為什麼會專門為我們制定出一個套餐呢？”

　　“你有沒有發現，這裡街道兩旁大都是住宅樓，是不是沒什麼寫字樓，也沒有什麼商場和工廠，而且最著名的旅遊景點銀灘是不收門票的，那北海的發展靠的是什麼呢？”

　　從表面上看，這些現象似乎都在印證著這座城市的與眾不同，但事實上，這是傳銷人員在利用新人對北海的片面了解，一步一步地將其引入認識誤區。他們會告訴你，國家正是通過這個項目，給北海帶來大量的外來人口和外來資金，拉動當地內需，帶動當地各行各業的發展，還解決了畢業大學生、退伍軍人、下崗職工、農民和社會閒散人員等五類人群的就業問題。“行業”在幫助大家賺取第一筆財富，步入中産階級的同時，還能讓人掌握先進的營銷模式，將來可以在更大的平臺上從事國家項目的投資和運作。

　　資本運作的瘋狂邏輯

　　真正接觸到這個“行業”的實質性內容，是第二天下午去四川路某小區一名業務員家的時候。

　　接待我們的阿輝是個土生土長的廣州人，看上去剛從學校畢業不久。一番寒暄後，他拿出了紙筆，對視著記者問道：“還記得這個項目叫什麼名字嗎？”

　　“他們都沒跟我説啊，就説是個什麼國家項目。”記者回答。

　　“這個項目的名字叫做資本運作，是一個金融性的投資項目。”阿輝説。

　　“資本運作”這個在新聞裏經常被提及的傳銷新變種，終於從他的口中説出了，之前的人都小心翼翼地回避這幾個字。

　　接下來的1小時，阿輝一邊在紙上比畫計算，一邊詳細介紹著“資本運作”的原理和分配製度。

　　“資本很簡單，就是錢的意思。資本運作，用我們廣州人的話説就是錢滾錢。”阿輝首先介紹了這個項目的遊戲規則：每人投資3800元，算一個份額；還要拉動3條閒散資金鏈，簡單説，就是找3個合作夥伴，利用幾何倍增原理和五級三階制的分配製度，就能獲得1000倍的利潤——380萬元。

　　所謂幾何倍增原理，用阿輝的話説就是在銀行裏存1分錢，雖然數目很小，但如果第二天翻倍變成2分，第三天變成4分，以2的倍數遞增，一個月後這筆存款就會變成536.8萬元。這是他們解釋為何財富能瘋狂增長的數學邏輯基礎。“國家正是拿著我們的錢，去壟斷性行業和國際金融市場進行投資，獲得幾何倍增式的增值，回頭再分配給我們高額利潤。”

　　“國家有本事賺這麼多錢，還稀罕你這3800元投資？”記者問，如果世界上真有一種投資項目有這樣神奇的回報率的話，那地球人豈不是可以天天坐等著吃飯了？

　　“這你就錯了，國家在北部灣經濟區引進和試點這個項目，就是為了培育一大批有眼光、高素質的新興中産階級，通過他們在當地的消費和再投資，帶動西部地區經濟高速發展，從而實現共同富裕。”阿輝馬上搬出一套説辭自圓其説。

　　接下來，阿輝詳細介紹了他們行業內五級三階制的分配製度。從理論上看，這套制度對於每一個參與者都有著完善的分配和保障方案，怎麼看都是穩賺不賠的買賣。這也是導致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。

　　所謂“五級”是指行業內的人，按投資份額的多少，分為實習業務員(1～2份)、組長(3～9份)、主任(10～64份)、經理(65～599份)、老總(600份以上)五個級別。每人名下的份額採取累計制的方法計算。比如A投資了一個份額，又找3個合作夥伴每人投資一個份額，那麼A名下現在就有4個份額，當A下面的3個朋友又各自找來一個夥伴投資，那麼A就有了7個份額。

　　所謂“三階”是指當A的累積份額達到10份以上，他就實現了從實習業務員到主任第一階段的晉陞。第二階段從主任晉陞到經理，除了名下要有65份以上的份額，下面還必須有兩個朋友要做到主任，這些條件都達到後，第二個月便可晉陞。第三階段要從經理升到老總，除了份額要達到600份以上，還要確保他直接發展的3個朋友都成為經理，才能在第二個月升為老總。“這種方式的好處就是層層負責，比如A要想升老總，他必須保證他找來的朋友變成經理，相應的經理必須保證下面的朋友變成主任，上級跟下級是層層制約、相互推進的關係。在這種模式的作用下，會達到一個‘上拉下推、左扶右幫’的效果。”

　　阿輝表示，在五級三階制中，處於不同級別的人會有不同比例的獎金分成，級別越高的人得到的提成就越多。做到老總以後，每個月拿的錢不會低於6位數，當拿滿380萬元分紅後，老總就必須出局離開這個行業了，這個行業一個人一生只能從事一次。“因為這個行業要打造的是中産階級，不能讓你無限制地賺錢。我們的口號就是“人人出局，人人賺錢”。

　　“要做到經理、老總，下面得發展那麼多人，難度也太大了吧！”記者問道。

　　“按照一份一份的投資，要做到600份，確實要花很長時間。如果是這樣的話，我也不做了。”阿輝話鋒一轉，“我之前跟你説的，是1998年玉林起步階段的模式，當時每人投資3800元一個份額，回報是1000倍380萬元，但升總(晉級到老總)需要發展600人，大概需要花3年半時間。2004年，這個項目做了第一次提速，每人投資36800元，相當於11個份額，回報是199倍700萬元，升總需要55人，時間大概需要兩年半左右。2006年這個項目分流到南北欽防(指位於北部灣經濟區的南寧、北海、欽州、防城港4個城市)這些地方，每人投資21份69800元，回報是149倍1040萬元，升總需要29個人，時間大概是8個月到一年半時間。這樣的好處就是，投資少回報大、時間短週期快、人數少好管理等。”

　　“你説的這些，有白紙黑字的文件、合同嗎？”

　　“這個沒有。因為我們的錢都是在銀行裏運作的。你想想，北海這麼多人在做這個項目，要是拿不到錢會發生什麼事？”

　　“連合同也沒有，那我投六七萬塊錢怎麼説也不是個小數目吧？”

　　“六七萬元，對於生意人來説，一點也不多。你想想，最終的回報是1040萬元，這點兒投資多嗎？”阿輝一臉堅定地説，他已經在這裡做了半年了，跟他一起進來的人有好幾個都升總了。“我親戚現在已經升總去南寧做國家項目了，在這裡不僅能得到財富，更重要的是還能獲得人脈和能力。”

　　看著這張自信滿滿的臉，記者察覺不出他説的這些話是內心真實的想法，還是在演戲。

　　“對啊，這就是高級傳銷！”

　　從阿輝家出來，已是下午4點多了。從早上9點開始，在阿鋒的帶領下，記者已經去了3個不同的小區聽了3個業務員的洗腦灌輸——一大堆胡編亂造的行業現象分析加上怎麼分錢的數據讓人頭暈腦漲。想到等會兒還要去另一個女業務員家聽課，記者鬱悶地説：“累死了，明天再去吧。”

　　“不行，已經安排好了，不帶你過去，‘傘尖’會罵死我的。”阿鋒口中的‘傘尖’，是資本運作體系中對高級頭目的一種稱呼，因為介紹人和下線之間的關係就像雨傘的形狀一樣，所以介紹人被稱作傘尖，下線被稱為傘下。按照級別的不同，還分為大傘尖和小傘尖。

　　阿鋒説，從來北海的那一刻起，我的行動都在傘尖的關注之中。比如，每去一個業務員家聽完課，業務員都會馬上跟傘尖聯絡，交流彙報我聽課的狀態和提出的疑問。經過分析討論，傘尖會有針對性地安排溝通內容。

　　“昨天晚上那個電話，也是傘尖打給你的？”我突然想起昨晚快睡覺時，阿鋒接到一個電話後，用廣東話跟對方聊了老半天。

　　“是啊，傘尖説你聽課時互動好、有希望，讓我抓緊點兒。”

　　阿鋒近半年帶過來的八九個新人，聽課時什麼表現的都有，有發現上當受騙怒語相斥的，有意見不合跟業務員激烈爭辯的，但最讓他們害怕的，是那種一聲不吭，不知道心裏面在想什麼的人。記者的表現，無疑讓他們看到了希望。

　　帶了一堆同學朋友，卻沒有發展成功一個，傘尖在表揚肯定阿鋒執著精神的同時，也很擔心他會灰心喪氣脫離團隊。這回阿鋒好不容易又帶來了記者這麼個新人，傘尖格外重視，據説明天還特意請出了退休的銀行行長、遠洋貨船船長等行業內的重量級人物給記者講工作。

　　想著將要遇到幾個“大人物”，記者又興奮起來，在跟接下來的女業務員聊天時，已經開始想象明天會有怎樣奇特的經歷了。

　　“你來這裡兩天了，會不會覺得你朋友很奇怪？”跟我講工作的女業務員小芳問。她才26歲，大學畢業在醫藥公司工作了兩年後，被同學邀來北海。面對眼前這個稚氣未脫的年輕人，記者隨口答道：“是啊，你們這個行業的人都很奇怪，一人講一段，都不把話講完。”

　　“那你喜歡一個人把你的大腦全部洗掉，不怕消化不良啊？”

　　“不是搞傳銷的才洗腦嗎？”

　　“對啊，這就是高級傳銷啊！”聽到這話，記者吃了一驚，難道她看穿記者的身份，要攤牌了。

　　誰知小芳接著説，“你現在有這種感覺，非常正確，而且完全是一個正常人的思維。如果你覺得不像傳銷，那説明你的思維不太正常。我當時也覺得這幫人都傻了，天底下哪會有這麼大的餡餅掉下來？但如果真正深入了解了，你就會看清這是不是合法，是否是真正的國家行為，還是這幫人串通起來演一場戲。”

　　她緊接著分析説，記者之所以有疑慮擔心，是因為來的時間太短了，很多東西都不了解。只要耐心一點，就會發現不一樣的答案。“其實我告訴你吧，前三天都是放煙霧彈，把很多很多嚇人的東西給你看，就是看看你有沒有膽量和耐心。沒有膽量和耐心的人，不好意思，這個國家項目不適合你幹，這筆錢不適合你拿。”

　　原來只是賣了個關子，繞來繞去又繞回這些東西。記者舒了口氣，耐著性子聽她繼續海侃。

　　“你來這裡都半年了，會後悔當初的選擇嗎？”談話快結束時，記者問道。

　　“既然選擇了這個行業，我就不會後悔。”小芳説，“選擇這條道路，慢慢就會看到行業前途。你明天可能看到一片曙光，再往後就會看到一片白雲，然後是一片天空。我現在看到的是整片的天空和遼闊的海洋。”

　　小芳的躊躇滿志和豪言壯語讓人印象深刻，而她虛虛實實猶如“殺人遊戲”般的心理攻防戰，更是讓人大開眼界。記者後來了解到，小芳也是被同學騙過來的，在北海的半年多時間，她除了以談戀愛的名義把一個小學同學成功拉過來以外，“業務”發展得並不順利。

　　林姐的願望

　　從小芳開始， “跟進”成為業務員們的工作重心。在一本盜版行業書上，有著這樣的描述：新人在了解這個行業的過程中，思想變化是很複雜的，在情緒上也會忽高忽低。雖然經過一兩次溝通，新人的情緒可能平靜了不少，但心裏肯定還有很多問題。在新人沒有進入這個行業之前，不管他的態度和反應是好是壞，跟進工作都不能有絲毫的馬虎鬆懈。

　　果然，在第三天，中國青年報記者不僅見到了傳説中的退休銀行行長、遠洋貨船船長，還有話劇團團長夫人。為了跟身份相稱，他們租住的公寓，無論是小區環境還是屋內設施，都要高檔豪華一些。在話劇團團長夫人居住的雲南路某小區內，記者看到一個奇特的景象，小區內停的車，車牌號有蘇A、魯E、粵S、渝G等等，來自全國各地，遠的甚至有黑龍江、內蒙古、青海等地的車牌。

　　“行業的吸引力真大啊！你看那麼遠的人都把車開來了！”記者跟阿鋒開起了玩笑。

　　“是啊，他們把車開來，一是行動方便些，二是帶新人時可以更好地彰顯他們成功人士的身份。”阿鋒答道。

　　一天下來，其實行長、船長等人所説的內容跟前面的也都大同小異，但他們的價值就在於其身份的權威性。據了解，很多人在洗腦過程中雖然一直心存懷疑，但最終導致他們義無反顧投入傳銷事業的，就是突然出現在面前的這些權威人士或是在行業內做到一定級別的至親好友，他們的現身説法，往往是壓垮新人心理防線的最後一根稻草。

　　由於之前已經對這一洗腦殺手锏有所了解，所以任憑他們花言巧語，哪怕是聽到他上總的兒子現在開著勞斯萊斯、隔三差五會飛去迪拜買奢侈品的成功幻象，記者也毫不心動，倒是後來遇見的一位中年婦女林姐的遭遇讓人有些感嘆。

　　40多歲的林姐是去年辭職來北海的，雖然是地道的廣州人，但這些年來，她生活得一直很壓抑。她原來在鐵路系統工作，後來到街道做零工十幾年，“過來了解這個項目後，我就辭職來北海了。我想專注地幹這個事情，想快點上平臺。”

　　讓林姐如此急切的原因，是她迫切地想要改變家庭的命運。她的兒子小時候發高燒導致腦炎，現在十幾歲了生活都不能完全自理。前些年，她自己又患上了腎病，做腎移植手術的近30萬元手術費借款，到現在還沒有還清。手術後要長期服用抗排異的藥，每月幾千元的醫藥費壓得她有些喘不過氣來。

　　“林姐把治病的錢都投進來了，拉她進來的人真是心太黑了！”阿鋒悄悄地告訴記者這個令人震驚的事實。但林姐卻對那個把她帶到北海的介紹人充滿了感激。她説，這個行業讓她看到了生活的希望和前景。“以前人家都是用可憐、同情的眼光去看我和幫我，將來等我經濟寬裕，我就可以去幫別人。我也可以改變家裏的生活。有一天人家用羨慕的眼光來看我，那是一件多麼光彩的事情。”

　　“您有沒有想過上平臺後，將來的計劃是什麼呢？”

　　“我會捐獻一些錢到慈善機構，因為我做手術時，很多朋友、機構都為我捐錢，我覺得做人要感恩；第二我要給兒子更好的教育和醫療，爭取治愈他的腦炎，讓他能夠自立；再有就是買一套好房子，讓我的父母過上好一點的生活。我父母退休後，兩人加起來月收入也有差不多5000元，但由於擔心我沒錢再做手術，或是沒錢吃藥，他們哪都不敢去，都把錢省下來留著我以後用。作為女兒，我非常內疚和慚愧。”聊起將來的計劃，林姐的眼裏放出異樣的光芒，讓人感到她是發自內心地相信這個項目是真的、是好的。

　　生活在一個巨大的謊言之中，林姐獲得了短暫的幸福。現在她還在不停地用“善意的謊言”去邀約親友，“那些借過我錢的親戚朋友，我要把他們也叫過來一起做這個項目，我想利用這個平臺來報答他們。”林姐説。

　　為什麼這時候潑冷水

　　在阿鋒的傘尖看來，只要留我在北海待上7天，讓我認可這個行業並加入其中的可能性就會大大增加。按照一般的流程，在“跟進”之後，業務員往往要對新人進行“結案”，即促成新人加入這個行業。可讓人意想不到的是，在隨後業務員小黃跟記者的溝通中，迎接我的不是鼓勵，而是迎頭一盆冷水。

　　“電視臺發出來的聲音是最權威的，那你看看這個片子。”循著小黃的指引，記者在他的電腦上看到一段視頻，是2008年11月易居網電視臺的一期節目《警惕傳銷新變種》，講的正是北海打擊傳銷。

　　“電視裏説要交六萬九千八，我們也要交這麼多錢，那我們是不是所謂的傳銷新變種呢？”小黃一臉嚴肅讓記者繼續看下去，一邊看視頻，他一邊會適時地定格某個畫面，並配以講解，“你聽，警察讀搜查證日期時，怎麼會讀掉月份？這個經偵大隊教導員介紹參與傳銷人員年齡時怎麼這麼語無倫次，一會兒説四五十歲，一會兒又説三四十歲……”

　　“警察會犯這麼簡單、基本的錯誤嗎？”小黃解釋説，國家要的就是這樣的效果，把來北海參與資本運作的人控制在一個合理的數量，因為北海現在很多地方的房子還沒有蓋好，不能一下子容納太多的人。

　　“那國家不怕放出這種片子，把傳銷人都嚇跑了嗎？”

　　“中國這麼多人，你不做有大把人做。我們這裡需要的是有膽識、有魄力的人，那種看個新聞節目就怕得要死的人，你認為他在傳統行業能混得好嗎？”

　　原來，小黃的這堂課是為了培養記者具備一定抗“負面調控”風險的能力。在行業內部，為了解釋媒體揭批傳銷和執法部門打擊傳銷的行動，他們將之統稱為針對行業的“負面調控”。對於新人來説，這一課算得上是未雨綢繆。

　　此後碰到的幾名業務員，在強化、鼓勵我的同時，也在繼續從不同角度對我潑冷水。阿鋒説，這是因為新人在考察行業幾天后，如果表現得比較認同的話，往往會出現激動亢奮的心理狀態，這時候推薦人和業務員一定要想辦法讓新人保持冷靜，特別是要告誡新人在跟家人、朋友聯絡時，只打報平安的電話，不要談行業裏的半點兒事，以免破壞市場。

　　“要記住啊，你跟家裏借錢時一定要保密啊。你也知道，不帶人親自來這裡體驗，他是不會相信你説的話的。”阿鋒的傘尖是我此次北海之旅的最後一站，臨告別時，她除了問我準備什麼時候開卡，存款有多少，傳授如何借錢的技巧外，還反復地叮囑我要做好保密工作。

　　從傘尖居住的海甸度假村出來，走在海風吹拂的馬路上，我忍不住問一旁的阿鋒，“假如我之前不知道這是一場騙局，假如我待的時間再久些，你説我會不會真的被洗腦？”

　　“每個人都有弱點，心理防線一旦被打開一個小缺口，慾望就會難以抑制。”阿鋒答道。