在特定時期，企業的金融、人才、技術、品牌優勢和産業鏈整合能力將得到進一步凸顯，從而形成強大的集聚效應和發展能力

　　■ 文/本刊記者 牛巍

　　2011年如金風科技、華銳風電等幾大風電巨頭，在銷售收入上都受到了不同程度的“創傷”。眾多評論員認為這是我國風電製造企業普遍存在為追求規模、速度所形成的爆炸式發展模式的必然後果。

　　就在各大媒體將“風電行業入冬”赫然列為大標題之時，明陽集團卻逆市而上，實現工業總産值153億元、稅費4.59億元，銷售收入在以30%以上的速度增長，同時進入了全球風機整機製造商前十位。為什麼明陽風電能夠在行業入冬之際，自己獨享春日陽光？

　　質量論英雄

　　明陽風電並非是風電行業中第一家上市的風電企業，但其在海外上市之時讓投資機構所産生的擔憂並不比以往的風電企業少。究其根由在於明陽風電與其競爭對手的“背景”差別。明陽風電的競爭對手均有國有背景，且風電産業的下游風電開發運營商皆為央企，相比而言明陽風電則是真正的民營企業。這樣的局面不得不讓海外投資機構擔心，在市場競爭過程中其會遭受不公平的競爭，即國有背景的風電企業更容易得到同樣具備國有背景的企業的訂單。

　　對於這一點，張傳衛並不認為這是自己的劣勢，反而這樣的處境更會讓明陽風電的每一個決策、每一個步驟都更加謹慎，充分挖掘自身的優勢。

　　“當時國內最大的風電投資者龍源電力已經上市，成為一個公眾公司，未來其他風電運營商也將逐漸成為公眾公司。這意味著，下游客戶將在盈利導向方面，選擇更優質和發電效率更高的風機。”張傳衛告訴《新領軍》，未來的風電行業將是一個以質量論英雄的時代，因此明陽風電從創業之初就將質量謹慎性原則放在公司發展的首位。

　　能夠凸顯質量的首要內容就是産品的使用壽命。通過調研，明陽風電發現電力客戶通常對風機使用壽命的期望值為20年，那麼明陽風電就要滿足市場這一需求，設計出能夠穩定運行20年的風機。設計、生産使用壽命為20年的産品對於任何一家企業來説都並非易事，明陽風電之所以能夠做到關鍵在於兩點：

　　一是擁有過硬的技術研發。張傳衛從創業初期就要求明陽風電絕不能走上如同國內部分企業那樣，直接購買國外風機設計圖紙的老路。以自我研發為基礎，掌握核心技術、核心優勢。技術離不開人才，為了能夠留住相關的高端專業人才，明陽風電在整個人才引進過程中，積極推出具有競爭力的薪酬體系，實施股權激勵計劃。

　　二是對速度的嚴格把控。2008年，明陽風電接獲訂單近1000台，但明陽風電並沒有忘記“穩”，節制出品，著力打造可靠的供應鏈及工程服務體系，直到2009年明陽風電才開始放量生産。

　　質量與速度的把控、精細化發展路線的設計，使明陽風電巧妙地處理好了行業整體呈現的弊端——規模、速度與質量之間的失衡。

　　商業模式奪資金

　　明陽風電不僅是一個技術性的企業，還是一個生産製造型企業，因此解決了技術問題並非就是高枕無憂，資金也是企業發展壯大的關鍵。為了解決資金對企業造成的制約，張傳衛大膽地提出了以融資為背景整合資本資源的解決方案。

　　在保持明陽風電絕對控制權的前提下，採取以股權融資為手段，成功地引進了美國凱來、工銀國際、意大利SOPAF、美林等多家機構的過億美元的私募資本，同時還獲得國內多家商業銀行等金融機構過10億美元的金融授信。

　　解決了資金問題只是確保了研發與生産，如果目標客戶沒有資金購買那仍然是等於有價無市、難以生存。為此張傳衛的資金解決方案不僅包括自己，還包括其合作夥伴。

　　2009年，明陽風電在風電領域推出了融資租賃模式。一是直租的模式，由租賃公司租賃裝備給業主，在保證風廠正常運營的情況下，減輕了業主購置大型裝備一次性的支付壓力；另一種是售後回租模式，並收回款項，這可以有效地幫助業主回收資金。

　　◎對話張傳衛

　　《新領軍》：近期風電市場出現了一些質量問題，有人認為這是大多風電企業沒能平衡好發展速度與質量之間的關係而表現出來的行業下行。明陽風電是如何處理風電質量與發展速度之間的矛盾關係？

　　張傳衛：首先要説明一點，中國風電市場並不是下行的問題，而是從追求規模速度的爆炸式發展，轉向追求質量效益的穩定發展，這是每個産業發展成熟的必經過程。2011年，排名全國前幾名的風機製造商的産值和銷售額都存在一定程度的萎縮，明陽能夠實現銷售收入的逆勢增長，在於我們一開始就走精細化發展的路子。

　　明陽始終將質量謹慎性原則放在公司發展的首位，對於在電力行業從業20年的明陽管理者而言，他們更清楚電力客戶的需求：一台風機設計壽命是20年，要保證風機20年的穩定運行，我們必須靠可靠的質量取勝。我們要依靠市場化機製成長，必須以可靠的産品為基礎。我們所遵循的謹慎穩健的發展策略，一方面我們以可靠的産品贏得了客戶的理解和信賴，另一方面我們犧牲一定的發展速度與暫時的行業排名，但換來了今後的可持續發展力。

　　《新領軍》：目前風電行業企業主要集中在哪個環節？具備什麼樣品質的企業才不會被市場淘汰？

　　張傳衛：價格競爭已經沒有出路，行業深度洗牌勢在必然。從風電開發商的角度看，他們更加關注風機度電成本與運營服務響應，所以未來的競爭不是價格競爭，而是企業整體實力的競爭，包括技術研發實力、企業經營管理能力、資本等各類資源整合的能力、商業模式創新的能力。此外，風機還涉及數十年的售後維護，客戶不會選擇短期轉行或退市的小企業，因此風電的市場份額的集中度將進一步提高，目前行業前五名整機廠佔全國風電市場份額超過60%。

　　《新領軍》：儘管風電行業仍然是我國未來大力發展的行業，但由於風電行業目前面臨的並網、電源衝突和建設資金等問題，很多人並不看好中國風電行業，您如何看待這個問題？

　　張傳衛：目前面臨的並網、電源衝突和建設資金等問題，這些是風電行業向穩定發展階段轉型中的突出問題，是推動行業從粗放式發展向精細化發展轉型的積極力量，目前電網建設問題正在得到積極解決，而且通過這個過程，也是行業重新整合的過程，真正有實力的製造商會脫穎而出，過去重視數量、輕視質量的製造商也會被市場所淘汰。

　　中國風電企業具有良好的發展前景，可以從四個方面來看：

　　一、傳統能源枯竭只是時間問題，風電等新能源將成為全人類賴以生存與發展的根本；

　　二、中國已成為全球最大的風電裝機大國，中國風電技術已接近於全球領先水平；

　　三、目前，光伏開發成本相對較高，核能開發由於安全問題而停滯，相對而言風電具有開發成本低、投資回報期短、安全可靠、可供大規模開發的特徵，目前風電開發度電成本已接近煤電，優勢非常明顯；

　　四、節能減排已成為各省市地方政府施政的頭等大事，風電在可再生能源開發的佔比將提高。隨著風電技術的日趨成熟和國家電網的不斷完善，風電成本進一步降低，為廣泛應用創造了條件。

　　《新領軍》：回顧明陽風電的發展歷程，其最關鍵的幾個能夠滿足未來市場需求的因素是什麼？

　　張傳衛：在買方市場的大環境下生存和發展，不能再停留在提供客戶需求的層面，關鍵看誰能創造更契合時代進步的客戶需求。明陽一直在尋找與合作方共贏的商業模式。下一步，我們將以提供整體解決方案為發展策略，把産品製造、金融服務、工程安裝、售後跟進結合起來，更貼身、更貼心地服務客戶。

　　《新領軍》：未來中國風電行業會出現怎樣的發展新趨勢？

　　張傳衛：三北地區的風資源開發由於電網建設問題，需進入一定的調整期，從中國風電發展佈局看：風資源開發已從三北地區轉向中部、南部、西南部地區；風機從1.5MW産品向更大容量風機發展；從陸上開發向海上風電開發發展；中國風機製造企業的國際化佈局正在積極全面展開。未來的三到五年，中、東部地區的風電市場將進一步擴大，海上風電則進入全面發展期。明陽將在鞏固三北市場的基礎上，抓好中、東部市場，重點發展海上風電，全力開拓海外市場。

　　《新領軍》：海上風電是否是現在風電市場上最大的藍海市場？

　　張傳衛：海上風資源豐富，且沿海地區經濟發達，電網接入與電力消納能力強，為海上風電進入繁榮發展期提供了前提條件。在當前風資源存量和開發量巨大的三北地區由於電網建設沒有同步跟進，而中、東部地區電網比較優化但潛在的風資源相對較小的情況下，海上風電受到了業內有識之士和地方政府的高度重視。

　　明陽是國內最早開發海上風機的風電企業。海上風電最大的難題是安裝工程，明陽在決策進入海上風電領域的最初，就開始著手研究這一前沿技術，並引進全球頂級的專業團隊加盟。

　　廣東是國內排名第二的海上風資源大省，擁有1100萬千瓦可供開發的海上風電資源。目前，明陽與粵電集團合作開發的湛江海上風電項目、與南方電網合作開發的珠海萬山海上風電項目已經進入實質性推進階段。我們將借助於廣東海上風電開發的示範效應，輻射全國、走向全球，奠定明陽海上風電的領導者地位。

　　我始終認為，行業整合和洗牌對明陽是一個發展機會，在這樣的特定時期，明陽的金融、人才、技術、品牌優勢和産業鏈整合能力將得到進一步凸顯，從而形成強大的集聚效應和發展能力。