馬雲的目標是要實現在第二個物聯網時代中，基於物品需求的一個大淘寶生態鏈

　　■ 文/本刊記者 魯永奇

　　在一淘網分拆不久，阿裏巴巴就宣佈將向一淘網投資10億，以幫助外部B2C網站引流，完善電子商務産業鏈。而相對於同樣重要的物流，阿裏似乎出手沒有這麼闊綽，對於星晨急便的投資也就幾千萬。“一淘不同，一淘需要阿裏親手去做很多事情，那不是風投，那是戰略投資。”華強電商CEO黃洋告訴《新領軍》。但一淘在大淘寶的戰略中會起到什麼作用呢？ 控制入口 作為互聯網的入口，百度一直是各大網站重要的流量來源，而這也造成淘寶係對用戶數據掌握的不全面，一淘網的出現很可能改變這一局面。

　　面對幾十億的産品信息和服務質量參差不齊的網上商城，消費者渴望得到提供“比較各網上商城真實、全面的購物參考數據”的搜索，這也是B2C網站所需要的。但中國電子商務發展到今天，無論是商家，還是消費者，都希望比較的不僅僅是價格，還要有各項評分、價格曲線、物流成本、物流時效、倉庫所在地、促銷力度、積分、返利、優惠券使用、銷售佔比等，甚至可以告訴購買不同類産品的消費者去最合適的商城，而這些正是一淘網所能得到的。

　　要做到購物參數的全面比較，首先需要解決的是建立公信，在消費者、網上商城中同時建立公信，缺一不可。畢竟Google、百度等都曾推出購物搜索，但都無功而返。也正是基於此，一淘網脫離了淘寶獨立發展，但是一淘網的主要目的並不是比價，因為在比價的基礎上並不符合電子商務發展的主流。在未來的電子商務領域，品牌、價格、服務和消費體驗都是非常重要的一環，如果僅僅是價格因素，那麼就沒有京東、凡客的發展空間，一個淘寶網就足夠了。一淘網雖從比價開始，這也是很多電子商務公司發源之地，因為畢竟價格還是最容易打動人的。

　　通過低端和廉價的方式打造淘寶網從而培育網購群體，使網購成為人們生活中的一部分，這是馬雲第一步戰略。而淘寶商城(天貓網)的推出也是基於我國電子商務購買群體發生了巨大的變化。通過淘寶網和天貓網的不同定位，淘寶網定位於中低端消費群體，類似于線下無處不在的個體小店，當然這是一塊最大的蛋糕。天貓網定位於品牌化、精品化的産品，以及面向一定規模的企業和高端用戶群體。使網購群體進一步細分，以及使淘寶購物網站的品牌定位更加明確，從而佔據高中低端多個市場。而一淘網的品牌定位是“最專業的購物網站搜索引擎”。如果這個定位一旦成功，那麼勢必會削弱百度或谷歌搜索引擎對其的影響，畢竟對於顧客，人們更加信賴專業的服務。這樣即可把大批入口的流量吸引到一淘網上來。

　　狙擊對手 除了數據和入口方面的考量，一淘網還有一個重要的作用就是狙擊對手。“有很多東西，如果消費者不在一個平臺上比較，是很難看出差距的，但一個集中的購物搜索，可以打破不同購物平臺之間的信息不對稱。”站在消費者的角度似乎百利而無一害，但對電商企業而言就不一樣了。可以説一淘讓消費者喜歡，卻讓商家頭疼，特別是對發展迅猛的京東、蘇寧易購等電商新貴。“我覺得京東商城此類的模式是豐滿的，如果他們能夠快速起來的話，我覺得這個可能會改變電商的格局。可是一淘網打亂了京東穩定發展的步伐，而這剛好可以給馬雲佈局自己電商戰略贏得寶貴的時間。”方興東表示。

　　一淘網自出現之日起就和京東商城打得難解難分。但是據艾瑞諮詢報告顯示，2011年第三季度中國B2C購物網站市場份額，若以自主銷售為主B2C計算，京東商城以37.8%名列第一，遠超其他對手。不過，若以含平臺式B2C計算，淘寶商城則以50.9%排名第一，其次才是京東商城18.6%。可見京東商城和淘寶商城(天貓)的差距還非常大，而且淘寶網和天貓網增長速度也相當可觀，京東商城本身也面臨著許多的質疑和困惑，所以還夠不上挑戰淘寶係。不過事實上一淘網確實起到了狙擊其他電商網站的目的，“一淘很重要的作用，就是打擊競爭對手，壓低其他B2C的利潤空間，同質化産品的流量會被淘寶佔據大半江山，穩固現有淘寶及天貓的地位。” 根據一淘網提供的數據顯示，目前達成類似國美網上商城合作的還有庫巴網、銀泰網、凡客、樂淘、新蛋、1號店等500家電商網站，其商品信息均允許被一淘網抓取。而選擇與一淘合作很顯然對中小電商來説能從購物搜索引擎獲得更多流量。

　　雖然京東、蘇寧易購、噹噹網等宣佈會屏蔽一淘網，但是就在愈演愈烈的屏蔽門升級後，一淘網方面宣佈停止抓取噹噹、蘇寧易購的評論信息，但同時表示願意與蘇寧易購、噹噹網展開闔作商談。不過，合作意向裏未提及最先發難的京東商城。耐人尋味的“離間”，也讓一淘網狙擊京東的意圖非常明顯，而一份來源得不到京東證實的策略報告中，深入分析了一淘搜索比價優勢以及最終變成超級電商門戶的可能性，指出對京東的威脅就是“京東的客戶將被分流，或者客戶流量入口被一淘所鉗制”。365商城總裁王昌華對本刊記者表示：“關於一淘網，我認為也是馬雲的無奈，也是最後一搏，是想借這個比價來拖延京東與噹噹的開放平臺，但是這種做法只會加劇行業的無序競爭”。

　　如果一淘戰略成功，那麼大淘寶戰略將擁有網購領域最具強勢的地位，牢牢佔據網購市場：在消費群體上擁有了高端、中端、低端顧客；業務模式上涵蓋B2C、C2C等模式，推廣方面全面覆蓋基於網購的搜索入口、SNS等等。這一切，馬雲的目標是要實現在第二個物聯網時代中，基於物品需求的一個大淘寶生態鏈！在這裡消費者可以實現一站式購物並在購物的同時留下自己的“足跡”。“爭奪用戶的入口和企業的入口，阿裏巴巴集團已經並購了萬網，這次成立一淘，也是向百度挑戰，作為産業佈局的一個重要棋子，一定要站住這只腳，有自己的搜索引擎技術，有自己的數據，這就是成熟條件。未來互聯網商務會向數據化營銷、數據化分析進行，用戶的行為在一淘、淘寶、天貓上得到充分的跟蹤和記錄。”興達信長CEO劉磊向本刊記者表示。而這些“便民”服務所得到的記錄，將為大淘寶建立一個龐大的消費者數據庫，為大淘寶未來的發展提供強有力的支撐，也為數據營銷和精準營銷夯實基礎。