中國網絡電視台北京消息：（記者 周紅艷）在經歷的殘酷寒冬的洗禮之後，一家“混血”經營的傳統零售企業攪動起了電子商務方顯平靜的一潭春水。這家企業就是當年在家電江湖素有“價格屠夫”之稱的蘇寧電器。

    4月9日，蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清的一條微博吸引了諸多眼球。微博這樣寫道：上週六（4月7日）晚從19：00-24:00，張近東董事長給蘇寧易購全體高層開會，明確下達了發動全網總攻的指令，這次動員不同於以往，不是針對某次營銷活動的探討，是對全年調性的確立，張總明確指示，全年保底200億的任務不是問題，要求團隊必須全力衝刺300億，解除一切後顧之憂，全力衝刺！。其後閔涓清又透露蘇寧易購 正式對外宣佈，將於4月18日-20日三天打響全網價格戰，主題是“擊穿全網底價 何必東比西淘”。

    “我自放火” 劍指京東？

    據稱，蘇寧內部將這次點燃價格戰的做法叫做“我自放火 殃及池魚”。

    業內人士清華科技園運營總監周雪峰分析稱，蘇寧此舉可能是一石幾鳥的戰略，而針對的對象極有可能就是風頭正勁的京東商城，原因有三：一、京東如果應戰，財務報表非常難看，IPO估值就會很低，VC會很不高興；二、不應戰，蘇寧就抓住京東軟肋，以後會經常用價格戰來挑釁曾經的“價格屠夫”京東；三、無論應戰還是不應戰，京東底牌都暴露了，蘇寧以後針對京東的措施會更多。

    電商也拼爹 “貨賤”PK“錢多”

    蘇寧易購發動價格戰底氣何來？蘇寧易購執行副總裁李斌對這一問題的回答是：這是基於自身經營實力和能力的判斷。他介紹稱，目前蘇寧易購擁有線下合計近2000億的採購規模，佔據8-10%的採購價格優勢。且在成本控制方面，蘇寧易購在後臺物流、服務、信息開發等資源上與傳統零售店蘇寧電器實現了完全對接，又領先對手佔據了3-5%的運營優勢。

    可見，背靠實體店“大樹”，蘇寧易購“拼爹”玩價格戰的意圖十分明顯。那麼，如果開打價格戰，其他電商的優勢又何在呢？

    BCG資深董事經理周園認為，京東商城目前最大的優勢來自於背後“熱錢”的有力支撐。公開資料顯示，京東此前共進行過三輪融資：2007年4月，京東商城獲今日資本1000萬美元投資；2008年12月獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司投資，總投資金額2100萬美元；2010年1月27日，京東商城獲得老虎基金第三輪投資，首期7500萬美元到賬。2010年12月3日，京東商城第三輪融資中的第二期金額為7500萬美元的資金到賬。而據業內人士爆料，2012年京東的新融資與或將於IPO並行，而新融資主要將用於京東倉儲物流體系的最終建成需要5年，約需要上百億元。

    張近東險走新戰場 電商實體矛盾猶在

    蘇寧易購年底的最新財務數據顯示，在2011年，該公司實現了59億元的銷售規模，位列中國B2C行業前三甲。而微博中透露的蘇寧集團董事長張近東對於2012年易購業績增長的預期標準是“保底200億，衝刺300億”，兩個數據相比差距甚遠，對此，李斌認為，要實現300億的高速增長，利用價格戰切割現有市場蛋糕和截流新增網購用戶已成為必然選擇。

    但周園指出，蘇寧易購的“背水一戰”的低價戰略雖然可以使其業績獲得一定的進展，但是若從蘇寧集團的整體業務架構來分析的話，線上業務的激增，實際上對於集團整體的業績來講，也會造成一個很大的包袱，因為線下的銷售有人員場地的投入，成本較高，若線上的業務擠壓了線下的業務，就意味變相擠壓了高投入部分的産出，所以蘇寧必須想清楚，該如何處理線下與線上的業務之間的矛盾衝突，怎麼樣配比才能實現盈利的最大化。