因經銷商加價、控銷而備受質疑的茅臺開始發力自營店，加大對渠道的掌控。昨日，貴州茅臺發公告稱擬分期分批在全國設立國酒茅臺自營公司，其中首期投資不超過8.5億元。業界營銷專家向記者表示，茅臺此舉可謂一箭雙雕，不僅借機可以平息社會上的非議與質疑，還可以將中間環節的豐厚利潤收入自己囊中。

　　據悉，除了首批在全國31個省會（首府）、直轄市設立31家全資自營公司之外，茅臺還計劃在單列市和經濟發達的地級市設立自營公司。這些公司都將由茅臺控股子公司貴州茅臺酒銷售有限公司負責。事實上，茅臺發起的渠道變革從去年就已經開始，去年7月1日至12月31日，貴州茅臺酒銷售有限公司在全國各地已經設立13家國酒茅臺自營公司，總投資金額2億元。

　　一直以來，由於茅臺在國內常常供不應求，因此出廠後層層加價、囤積居奇的情況屢見不鮮，以53度飛天茅臺為例，出廠價600多元，指導銷售價1099元，但市場價格曾高企至2000元。雖然茅臺曾出臺“限價令”規範終端售價，但效果甚微，茅臺也因對渠道管理不力、未能抑制市場炒作而備受詬病。

　　對於此次茅臺的舉動，中國人民大學市場營銷研究中心副主任牛海鵬認為，茅臺希望通過開設更多自營店建立一個為它所控制、按其要求辦事的茅臺酒專賣體系。有數據顯示，目前貴州茅臺有1000家專賣店，但其中直營店僅13家，比例嚴重失衡。

　　一位湖北的代理商昨日還向記者透露，未來直營店和經銷商終端的售價都將保持一致，不會出現茅臺自營店因中間環節縮減而壓低終端售價的情況。“茅臺投入不菲建立直營店是希望讓鋪貨渠道更加廣泛，分羹銷售環節的利潤蛋糕。”

　　今年年初，以茅臺為代表的高端白酒突然呈現出“旺季不旺”的特點，截至今年3月高端白酒銷售量連續3個月下滑，同時伴隨著價格的下降。這不禁令消費者和投資者對於茅臺價格的走勢産生疑問。就在昨日，一位北京的茅臺經銷商向記者透露，他們已正式接到茅臺的調價通知，出廠價明確上漲，而53度飛天茅臺終端售價統一調整為1519元。

　　牛海鵬認為，茅臺這兩年整個銷售形勢發生了較大變化，變化的核心是茅臺從普通消費品發展為一種特殊品或奢侈品。這樣的特質和需求決定了其市場價格。只有其市場需求減弱以及産量大幅增加的情況下，價格才會降下來，但從目前的狀況來看，並不可能。