近日，《投資者報》記者從行業人士處獲悉，貴州茅臺(600519.SH)要在2012年籌建100家直營店的規劃似乎“雷聲大雨點小”，至今推動緩慢。

　　茅臺副總經理杜光義近日在接受《投資者報》記者採訪時未正面回應直營店建設進展，僅含糊表示：“今年建多少家還説不準，100家是長期目標，什麼時候建好不好説。”

　　關於直營店推動緩慢的原因，一位熟知茅臺內情的業內人士王先生告訴《投資者報》記者，茅臺要靠直營店控制終端價格的做法是根本行不通的。“茅臺權貴經銷商普遍存在，他們和茅臺之間有著錯綜複雜的利益關係，這種格局很難打破。”

　　80噸酒坐收4億毛利

　　業內皆知，茅臺目前的經銷商主要有兩種類型：一種是在茅臺還未“發達”時就開始經銷茅臺的那批老牌經銷商，大部分是發源於計劃經濟時代的糖業煙酒公司，比如北京糖業煙酒公司、江蘇糖業煙酒公司之類；另一種就是權貴，非富即貴，多有過硬的“關係”。

　　據了解，目前能獲得茅臺準入的幾乎全部為後者。這幾年開茅臺專賣店的“權貴經銷商”憑藉著自己的關係，拿到茅臺經銷資格，以極低的成本就能坐收“暴利”。

　　以某權貴經銷商為例，據王先生透露，這家單位實質上是個酒類商貿公司，該公司以“會員專用酒”為名運營一個茅臺買斷品牌，茅臺每年提供80噸(每噸333箱，每箱6瓶，每瓶500ml)該品牌酒(不是普通飛天茅臺)。

　　據透露，該酒每瓶進價為1000元，但最終售價至少3700元，一瓶就賺2700元。按80噸的量算下來，一年毛利就高達4.32億元。

　　《投資者報》記者在北京市企業信用網上查詢到這家商貿公司，其成立時間為2008年，註冊資本1000萬元。

　　據了解，依靠強大的政商人脈，該酒基本不愁銷售，其銷售對象為政府官員、壟斷國企、大型民營企業老闆等。王先生透露，該商貿公司總共只有五六個員工，因此人力成本很低，加上幾乎沒有營銷費用等其他成本，因此凈利很高。“基本上可算是茅臺白送了4億元”。

　　此外，王先生透露，茅臺旗下另一買斷品牌“某某紀念酒”是另一位關係戶在運營，每瓶也有上千元利潤。茅臺每年為其提供15噸酒。

　　80噸和15噸酒是什麼概念？茅臺酒2010年的産量為2.6萬噸，2011年産量為3萬噸。茅臺給普通專賣店經銷商每年供貨量為2噸至5噸，給北京糖業煙酒這樣的股東經銷商供貨是20噸。

　　茅臺權貴經銷商普遍存在

　　“茅臺已逐漸演變為一種政治、利益符號，這在其行政級別上可見一斑。”白酒專家鐵犁告訴《投資者報》記者，10年前茅臺集團為副廳級企業單位，5年前升到正廳級，現在更已是副省級單位。

　　而茅臺酒“1噸200萬利潤”的暴利傳説也被鐵犁認為是茅臺成為“符號化産品”的一個因素。

　　曾有業內人士算過茅臺酒的利潤佔比：茅臺酒以619元出廠價發給經銷商和專賣店，加上各種稅收、100元左右的運營費用，茅臺酒在經銷商和專賣店的手裏應該是800元左右的基礎價格，經銷商在投放市場時卻賣到了2000元左右，這就意味著每賣一瓶茅臺酒，經銷商就可賺到1200元左右，而茅臺酒廠自身每一瓶茅臺酒的利潤不過200元左右。

　　鐵犁認為，在如此性質的茅臺集團和如此暴利的茅臺經銷怪圈下，茅臺“權貴經銷商”的普遍存在也就不足為奇了。

　　事實上，以上案例普遍存在。幾年前茅臺“喬洪受賄案”的爆發，就曾令茅臺及其內部鮮為人知的利益糾結前所未有地展現于外部世界。人們由此得以窺見，作為中國知名白酒企業的代表，茅臺有著何等獨特而複雜的面目。

　　據稱當年的“喬洪受賄案”就是因為喬洪把經銷商等抓有其把柄的人“惹”了，後被人舉報，落得牢獄之災。

　　擴建直營店被稱“自以為是”

　　據業內人士透露，現在在貴州，一個茅臺酒專賣店轉讓費在1000萬元左右；在仁懷茅臺鎮，一個手續齊全且在有效期內的白酒生産許可證，費用要600萬元。目前貴州茅臺有上千家專賣店，但是直營店僅佔約1%，大概10多家。

　　分析人士普遍認為，茅臺通過開設直營店可以實現多重目標，包括可以減少中間環節、回收部分渠道利潤、控制市場終端價格等。不過利潤的回收能否順利得到經銷商的支持，成為目前各方最大的疑慮。

　　在王先生看來，茅臺要在全國大面積擴張直營店是根本行不通的，經銷商沒想象中好對付。“在這點上，茅臺是有點自以為是了，以為自己發展到這個程度，還怕經銷商什麼，殊不知，茅臺有諸多‘把柄’落在經銷商手上。”

　　王先生告訴《投資者報》記者，去年底，茅臺在廣州召開大會提到要在全國擴張100家直營店，當即遭到廣東幾大經銷商的極大抗議。

　　“最近，對於擴張直營店一事，茅臺又不怎麼推進了，估計是不敢推進。”王先生直言，茅臺推進直營店是不想損害投資者和省政府的利益，但是同時卻影響了經銷商的利益，顯然茅臺也怕經銷商。

　　對於老牌經銷商來説，他們在茅臺還並未輝煌的時期就支持茅臺，顯然茅臺“不忍”傷害；而對於權貴經銷商，茅臺當然也“不敢”得罪。在沒有把握能完全甩開經銷商依靠而實現直營店獨霸天下的情況下，茅臺對於增設直營店或還將“糾結”不已。

　　《投資者報》記者日前走訪茅台北京專賣店，看到53度飛天茅臺專賣店價格依然在1800多元。該專賣店經銷商對記者表示，即使茅臺在北京的專賣店開張了，他們也不會降價。他透露，茅臺在北京的第一家直營店目前還在選址。

　　該經銷商還告訴記者，茅臺直營店規定每位顧客憑身份證僅能買2瓶茅臺酒，且直營店的供貨量也有限，因此他不擔心直營店能對現有專賣店産生大影響。“在數量有限的時候，茅臺直營店更多的意義是品牌形象展示。”他笑言。

　　貴州茅臺近日發佈業績快報，2011年營業收入超過184億元，比上年增長58.19%，營業利潤為123.4億元，大幅增加72.27%。被經銷商截取了大量利潤的茅臺依然還是維持了高增長。