“大，大，大。”問陳年創立凡客三年來性格變化大嗎?他一連説了三個“大”。

　　特別是在2010年，凡客誠品發生了天翻地覆的變化，公司定位從“網上賣服裝”，到“賣時尚”，最新的説法是“人民時尚”。

　　在“人民時尚”的大旗下，凡客兇猛異常，幾款革命性産品接踵而來，此前是印花T、帆布鞋，當下是雪地靴、羽絨服，在通脹的大背景下，99元、199元的價位震撼了不少城市白領的內心。

　　在男人一枝花的年紀，陳年成了電子商務界一匹“神馬”：2010年銷售額直指20億，凡客體廣告“韓流”激蕩。陳年也不再藏著掖著，他甚至屢發狠話：2013年達到100億;就是要擠佔ZARA、H&M、優衣庫利用中國製造獲取暴利的空間……

　　當然，這一年也是讓陳年感到“後怕”的一年，他寫了創立凡客以來的第二封道歉信。

　　這是大多人面前的“神馬”陳年，但是，陳年還有內斂的另一面。他是一位作家，在成為作家之前，他是名商人;在成為商人之前，他是標準的文藝青年。

　　換句話説，陳年最沒有變化的是他的“文藝腔”。 在他的內心深處，100億是浮雲，上市是浮雲，商業大獎更是浮雲，“不裝”和內心的自由才是他的終極追求。

　　12月5日，陳年獲得2010年最具影響力的企業領袖“商業新銳”獎。在大佬雲集的會場，他把員工留在會場“放哨”，交待説到頒獎的時間再通知他來，然後獨個兒去了三聯書店。最後他買了本汪曾祺的書，汪曾祺被稱為“中國最後一個士大夫”，士大夫的調調是他喜歡的路子。晚上頒獎典禮時，他準時趕來。

　　他是一位文藝CEO，他就像“闖入瓷器店的公牛”，以商業 文藝的方式，打破舊有規則。

　　把時尚還給人民

　　看起來風光無限的陳年，其實行走在商業的刀鋒。但他的2010軌跡，卻被幾位“凡客”徹底改寫。

　　6月份，陳年去浙江拜訪供應商，在一個為凡客做鞋的工廠裏，陳年發現流水線上的“小孩”(他喜歡管年輕人叫小孩，無論是流水線上的員工，還是凡客的代言人韓寒、王珞丹)都穿著凡客的鞋子和T恤。陳年做了一下調查，當他知道這些不是工廠發的衣服，而是他們下班後自己上網買的，陳年倍感驚訝。靈光一閃，腦袋裏浮現出“人民時尚”這個概念。

　　陳年説，找到這個感覺後，“這我就通了，我覺得什麼事都順了。”

　　但是，這一策略首先在內部就不順。凡客副總裁吳聲説，“凡客的團隊曾對‘人民時尚’有爭議。”

　　陳年的“人民時尚”拿到團隊討論時並沒有通過，“團隊有爭議，人民時尚是不是太有意識形態傾向，有攻擊性，是道德用詞。”吳聲説。後來凡客內部最終採用了人民時尚，因為“大家不是被説服了，而是被感染了，他的提法很有革命性”。

　　陳年説這段內部交鋒：“我就是要有攻擊性，我希望生産線上的人都穿得起。如果説這是道德用詞，我説我就認為我們這個品牌應該有道德。從我內心願意這樣來定位。”

　　在“人民時尚”之前，陳年剛剛宣佈“不是賣衣服”，把凡客從“電子商務”調轉到“快時尚”的行車道上。引爆點就是凡客的帆布鞋産品。帆布鞋的思路來源於陳年的小侄女，她是帆布鞋粉絲，五年前，她就永遠是一雙帆布鞋，而且很精心的清洗它。陳年大為觸動，試試帆布鞋。

　　第一批貨，陳年做了5萬雙帆布鞋，第一天就賣了2萬。

　　陳年被革命了，他開始在內部強調“亂來”哲學，並引發了凡客內部的一輪反思。“這個産品讓我開始跟所有的人説，30歲以上的人以後別跟我們談産品，以後我們提供30歲以下的産品。帆布鞋之後，很多人都不敢談産品了，因為大家都是40多歲的人。”