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説起團購業,首先提起的就是美國的GROUPON,正是GROUPON的崛起才使更多人發現這種O2O商業模式的魔力。不過團購在進入中國後,中美團購企業的操作方式卻存在很多差異,這是為什麼呢?
在産品方面,GROUPON一直秉承“每日一團”,不過在中國卻迅速被改為每日多團。事實上作為在國內創辦比較早的F團、美團等網站,早先推出的單日産品也很少。此外在商務層面,GROUPON在商家那裏能夠拿到較高的毛利率,而國內的同行這以數據基本徘徊在5%-20%之間。尤其值得一提的是,Groupon在最初就把自己定位為“廣告公司”,通過精美的照片拍攝和圖案設計幫助商家銷售商品,這在一開始就等於告訴商家和消費者 Groupon收取的是廣告費。此外Groupon也告訴商家不要在每一單裏都強調利潤,而在中國,這樣的理念在團購剛剛進入的時候是不可能被廣大商家接受的。
不過由於在中國先後出現的團購網站過多,惡性競爭不僅促使企業不得不每日多團,而且不斷降低利潤去討好商家。從用戶角度來説,看起來選擇多了,實際上在服務等方面卻失去了應有的保障。
F團CEO林寧認為,只有在經過一系列洗牌和整合之後,整個團購市場才能回歸理性,未來整個團購市場份額將主要屬於三到四家。