東阿阿膠驢皮爭奪戰：競爭加劇或制約公司發展

　　這是東阿阿膠近年來提價戰略的延續。經過數次提價，佔東阿阿膠收入近40%的阿膠塊出廠價格已經由2006年的158元/公斤上漲到1049元/公斤，漲幅為5.6倍。

　　東阿阿膠提價的底氣一方面源自阿膠市場的供不應求；另一方面則應該是出於“控制全國80%以上驢皮資源”的自信——阿膠的主要原料是驢皮，在很大程度上，驢皮資源決定了阿膠的産能。

　　2011年，東阿阿膠通過幅度達到60%的一次性提價，交出了一份靚麗的業績報告。2011年，公司全年實現營業收入27.58億元，比上年增長11.98%；營業利潤、歸屬於母公司股東的凈利潤分別達到10.31億元、8.56億元，比上年分別增長47.86%、47.05%。隨著提價，公司毛利率也水漲船高，2011年達到66.17%，較上年提升11個百分點。

　　然而，大幅提價猶如雙刃劍，在帶來營業收入增長的同時，東阿阿膠的阿膠銷量卻出現下滑，部分市場份額甚至被競爭對手蠶食。

　　東阿阿膠對驢皮資源的控制力究竟如何？其護城河是否足夠寬闊？驢皮收購價格是否大幅上漲？養驢業上遊資源是否枯竭？《證券市場週刊》記者親赴東阿阿膠的養驢基地進行實地調查，試圖揭開東阿阿膠的驢皮真相。

　　效益下降導致養驢規模萎縮

　　雖然東阿阿膠對外宣稱，公司投資2億元建立養驢原料基地，目前所建基地已從13個增加到17個，但驢皮緊張的現實依然存在。

　　3月5日，本刊記者在山東省最大的養驢縣無棣了解到，早在2003年，東阿阿膠、山東省畜牧辦公室和無棣縣人民政府共同組建成立山東無棣天龍科技開發公司（下稱“天龍公司”），東阿阿膠持股56.38%。這是東阿阿膠目前在山東最重要的養殖基地，該基地主要負責種驢的繁育。

　　山東無棣縣畜牧局副局長王者勇在接受本刊記者採訪時表示，無棣縣是山東省的養驢大縣，然而養殖數量近年來急劇下滑，養驢最多的時候達到18000頭，而目前全縣養殖驢的數量只有2500-3000頭，東阿阿膠繁育的種驢500頭左右。雖然無棣驢（又稱德州驢）獲得了國家地理標誌，但這並不能阻擋養殖數量的下降，歸結的主要原因就是養驢沒有效益，農民的積極性不高。

　　王者勇算了一筆賬，一頭驢每年的養殖成本在1800元左右，母驢要兩年半才能生産小驢。那麼一頭驢從養殖到産生效益的成本在4500元，而每頭驢的收購價格在4000-6000元左右，一張驢皮也就200元左右，佔總價不超過10%，農民根本不賺錢。而且驢的配種率很低，對農民來説也有一定的風險。

　　據有關人士透露，一頭驢如果自己屠宰可以賺到1000元左右，而如果直接賣到市場上也只能賺500多元。

　　王者勇表示，正是由於這一原因，使得當地驢資源迅速下降。市場拉動的力量比較薄弱，沒有充分調動養殖戶的積極性。

　　公開資料顯示，2003年，天龍公司融東阿阿膠的資金管理優勢、省畜牧辦公室的技術人才優勢和當地資源為一體，佔用土地3000畝，計劃初期養驢3000頭。基地還帶動農民飼養，並計劃將這種公司、基地加農戶的産業鏈結模式逐步向全國推廣。

　　據透露，東阿阿膠與當地政府合作時間都已經過去八年了，這個基地的養殖規模並沒有增大，當初東阿阿膠承諾要建的屠宰場、養殖基地等計劃都沒有實施。吳棣縣政府曾為東阿阿膠批復了2000畝的養殖基地，現在基本都收回來了，只剩下200畝左右用於種驢的繁育。

　　東阿阿膠總裁秦玉峰接受本刊記者採訪時表示，只有當地毛驢存欄量達到10萬頭的規模才會考慮建屠宰場，達不到這個規模建立屠宰場就會虧本。

　　本刊記者了解到，天龍公司是一個獨立繁育的基地，2011年育種達400多頭，除了有幾十頭運到內蒙古和遼寧等基地外，其他全部賣給社會其他養殖戶。2011年，天龍公司營業額為107萬元，利潤為-43.42萬元，公司2012年計劃實現營業額130萬元，實現利潤-17萬。東阿阿膠還給該基地200萬元的補貼，用於育種。

　　雖然東阿阿膠對於育種程度的重視要遠遠高於幾年前，但這樣的扶持力度並不能從根本上解決問題。對於當地3000頭左右的養殖規模，僅有400頭左右達到育種標準的回收數據來説還是太小。吳棣縣畜牧局認為東阿阿膠與農民所簽訂的回收合同中驢的收購價格太低，在促進農民養殖積極性方面發揮的作用不是很大。

　　本刊記者在無棣縣碣石鎮大吳碼頭村調查時了解到，該村共有600多戶人家，養驢的也就十多家，養殖數約在三四十頭，而就是這樣的數量在無棣縣也算是挂上號的養驢大村。村裏一戶最多養兩頭驢。

　　大吳碼頭村主任吳臣義在接受記者採訪時坦言，養驢是為了使役，現在養驢如果純粹為了收益就太不划算。

　　他表示，目前村裏大多數60歲以下的成年人都外出打工，一個月的收入和一年養一頭驢的收入一樣。如果村裏60歲以上的老頭每年養驢收入能達到1.5-2萬元，肯定有人願意養，但沒有政策扶持很難調動他們的養驢積極性。

　　對於收購來説，目前大吳碼頭村的驢基本都賣給當地收驢的經紀人，而這些收驢的經紀人並不是東阿阿膠的員工。在出價時也不是按重量計算，基本是目測定價，一頭驢在3000-4000元。

　　吳臣義認為，目前沒有免費的配種站和獸醫站也是制約行業發展的因素，一頭驢配種一次收費在150元，整個繁育季節也不一定能保證配上。

　　大吳碼頭村是全國養驢情況的一個縮影。據國家1991-2008年《農業統計年鑒》顯示，全國毛驢存欄量從1997年的952.8萬頭，下滑到2008年的673.1萬頭，以每年3.5%的速度下降。

　　一位人大代表曾在提案中稱，五大國家級優良品種德州驢、關中驢、廣靈驢、慶陽驢、泌陽驢的數量萎縮更加嚴重，幾乎瀕臨絕種，已到了必須保護的地步，預計到2030年，中國的驢數量將不足200萬頭，優良種驢將消失，品種資源出現嚴重退化。

　　王者勇表示，2012年縣財政專門拿出一部分資金用來扶持養殖育種，養殖德州驢基礎母驢5頭以上，達到標準後每戶獎勵2萬元，每年獎勵30個示範場，僅這項資金就是60萬元。對養殖驢數量的要求要比牛和羊都要少，主要是考慮到驢的實際飼養情況。但這對於提高農民的積極性有限，只是能起到示範作用。真正的還是要靠企業帶動，因此與東阿阿膠協商提高收購價格。

　　本刊記者獲得東阿阿膠2012年的“烏驢種公驢養殖回收合同”顯示，由天龍公司與改良站和養殖戶簽訂三方合同，對養殖戶配種後生産的烏驢種公驢進行收購，6-8個月達到體高120厘米和體重160公斤以上，合同價22元/公斤，溢價100元/頭；8-10個月的種公驢達到體高125厘米和體重125公斤以上，合同收購價24元/公斤……20-36個月體高達到140厘米以上和體重280公斤以上，對應上述月齡價格享受20元/頭、50元/頭……1000元/頭的烏驢配種回收貢獻獎。

　　東阿阿膠無棣基地負責人沈善義表示，這個收購價格比2011年還要高出不少，2011年東阿阿膠收購的種公驢基本在20元/公斤，比市場基本價16-18元/公斤高出一些，2012年的獎勵幅度也在增大，但與2011年不同的是獎勵將在收購後來兌現，防止回收不上來。同時，為了增加農民收入，東阿阿膠將與當地養殖戶直接對接，減少中間的經紀人環節。

　　沈善義透露，東阿阿膠一直在加大種驢回收政策，但還是有很多老百姓把養殖的種驢賣給了別人，有的簽了協議也不一定讓企業回收。

　　儘管2012年東阿阿膠收購種公驢的價格相對2011年提高了不少，但養殖戶的利益依然難以得到保證。最為重要的是，按照東阿阿膠的收購標準，其2011年所收購的種驢數只佔無棣全縣産驢量的一小部分，大多數達不到公司的收購標準。

　　本刊記者獲得的一份東阿阿膠內部資料顯示，目前驢駒出欄問題嚴重，根據麥肯錫基地調研結果，全國驢駒子出欄率達52%。經測算，2010年全國驢出欄量為196萬頭，其中87萬頭為驢駒子，調研發現每頭成年驢價格提高750元的情況下，約15%的農戶願意將驢駒子養到一歲半再賣。

　　此外，調研發現，大多數農戶只養1-3頭驢，80%的農戶表示目前情況下不願意多養驢，主要原因在於多養賺錢不多，有這種想法的佔到50%以上。

　　養殖戶積極性下降已成了不爭的事實，在這種情況下東阿阿膠能否控制驢皮資源顯得特別重要，其合作模式受到業界的關注。