大學生創業網訊　

　　“鄧鋒先生，您後來為什麼選擇把NetScreen賣掉，而不是像史蒂夫喬布斯那樣一直把公司做下去?”“我認為智慧是第四種能量，您贊同這句話嗎?”“技術人員創業，要如何開拓市場?”

　　11月一個週末的晚上，清華大學舜德樓401室。時間已經接近21點，但話筒後面等待提問的學生依然排著長隊。北極光創投創始人、董事總經理鄧鋒在回答了13個問題之後，不得不笑著擺擺手説：“提問真的不能再多了。”

　　當天晚上，鄧鋒受邀參加了清華大學經管學院舉辦的清華企業家講堂，作了90分鐘的演講，和清華學子分享了自己求學、矽谷創業和回國做創投的一系列職業經歷和心路歷程。

　　“最關鍵的一點是，這事兒如果我能做到，我覺得你們也能做到。”演講過程中，鄧鋒一直強調。

　　創業：不要從技術入手

　　鄧鋒在矽谷的創業可謂一波幾折：一開始是缺錢，等到把信息安全公司NetScreen做得風生水起後，接連兩次有被大公司收購的好機會，卻又陰差陽錯地因為各種意外而未果。

　　登陸納斯達克也並非一帆風順。最初是財務管理方面存在缺陷，審計未過關。經過一年的調整，做好財務管理後，又適逢“911”恐怖襲擊事件……

　　在和清華學子笑談這些往事之後，鄧鋒的態度由調侃轉為認真。他對學生們説，回顧自己的創業歷程，有一點是對的，那就是一開始不要想技術，而是從市場做起。

　　創業之初，鄧鋒和團隊花了整整3個月的時間作市場研究，直到把問題想透了才開始動手。

　　“做企業，技術創新自然很重要，但我認為，商業的敏感度更重要。而且，越到後來，你越發現對市場和客戶理解的重要。”鄧鋒説。

　　鄧鋒告訴學生，如果現在有人拿著商業計劃書找到他，説我有一個技術，面向三個市場，他會毫不猶豫地把計劃書打回去。他更希望看到的是：創業者專注于某一個領域，可能會用3個産品來打市場，再後面可能有9項技術作支撐。他認為這才是正確的邏輯。

　　在創業切入點的選擇上，鄧鋒也有自己一番心得。他將好的創業切入點的特徵概括為三點市場已經存在，規模比較小，同時又高速增長。

　　“市場已經存在的好處，是不需要再去教育客戶。規模不大，意味著大企業還沒意識到這個市場，或是意識到了覺得沒必要做。這樣我們就可以用革命性的技術去迅速佔領市場，並隨著市場的高速增長而發展。”鄧鋒解釋説。

　　投資：只投能做盡職調查的人

　　2005年，鄧鋒從矽谷回國，創立北極光創投公司。截至目前，北極光創投已募集三隻人民幣基金和三隻美元基金，完成了對國內60多家公司的投資，投資組合中的知名企業包括展訊通信、漢庭酒店、開心網、維絡城等。