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3月北京奢侈品賣斷貨 銷量是平時兩倍

發佈時間:2012年03月15日 16:07 | 進入復興論壇 | 來源:羊城晚報 | 手機看視頻


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  ■銷量是平時的兩倍:28萬一個的愛馬仕腰帶扣賣光了 一萬多一個的Prada包,仨店都斷貨了

  ■一名銷售人員第一次到北京時淩亂了:總是看到倆人一起來,一個總是購物,一個總是埋單

  羊城晚報訊 據《經濟觀察報》報道,通常,世界奢侈品大牌的銷售旺季在聖誕節到春節。而北京店的旺季比較特殊———在每年的3月。

  世界奢侈品協會中國代表處執行長歐陽坤表示,這個時期,很多經典款都拿不到了。

  登喜路對以成熟、穩重自居的男士具有一貫的吸引力,該品牌專賣店一名銷售經理稱,一般售價一萬元左右、沒有明顯標誌、外觀比較低調的公文包最受歡迎,最近10個以上就需要訂貨,並且要到其他店調貨才有。

  卡地亞專賣店一名銷售人員表示,一般的顧客會傾向卡地亞的手錶和配飾(比如戒指、手環等),但送禮客戶會選擇卡地亞售價在8000元~10000元左右的鋼筆,因為“非常低調而奢華”。

  一家意大利品牌原中國區總代理稱,每年的這個時期都是這樣,銷量能達到平時的兩倍。不用特地開發客戶,客戶自己主動上門。

  花絮

  1.一名被派駐到北京的銷售人員説,“當我第一次來到中國時,我被弄糊塗了,因為我總是看到兩個傢伙一起來購物。”她説,“但後來我發現,其中一個總是購物,而另外一個總是埋單。”

  2.在新光天地,一行人一起出現的頻率特別高,外地口音,打扮不入時,但買得多。對這樣的客戶,賣鞋的銷售小姐會積極勸説,您就買這個吧,買兩雙,換著穿。

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