和訊網消息 近日，華泰證券(601688,股吧)總裁助理、經紀業務總部總經理胡智做客和訊網券商經紀業務轉型專題報道時介紹，華泰證券“紫金財富管理”投顧業務是以對客戶風險承受能力判斷為核心基礎，建立不同的資産組合策略，利用多元化金融産品組合配置幫助客戶規避投資風險，並根據客戶各個財富生命週期階段的不同需求調整投資策略，通過專業的金融服務為客戶創造價值。

　　以下為文字實錄：

　　和訊網：我們知道現在其實投顧業務也是券商積極在準備的一個增值服務的方式之一，那不知道華泰在投顧建設方面有怎樣的一個規劃，或者説現在整個架構是怎麼樣的呢？

　　胡智：投顧業務華泰和全國一樣，應該説是在證監會頒布的投資顧問的暫行規定的政策實施以後，我們建設了我們投顧的基礎業務。但是我是這麼看，我們在之前做的一個關於“統一服務營銷”，把合適的産品推薦給合適的客戶，實行差別佣金的方式，我覺得本身也是一種投顧的模式。我們現在建立的投顧模式基於“紫金財富管理”投資顧問的模式，我覺得這在收費和服務上面有一些差別，主要我們不是簡單地採用佣金收費的方式，而是採用不同客戶管理費的模式。公司投資顧問業務是以對客戶風險承受能力判斷為核心基礎，建立不同的資産組合策略，為客戶進行全面資産配置。通過多元化産品組合配置幫助客戶規避投資風險，並在持續的跟蹤服務過程中，根據客戶各個財富生命週期階段的不同需求調整投資策略，通過專業的金融服務為客戶創造價值。

　　投顧建立（方面），我們目前在全公司具備投資顧問執業資格的一共有700多人，應該説是一支比較龐大的隊伍。但是投顧業務的開展，應該説它的關鍵我覺得是公司的基礎後臺的支持。但是這裡面更重要的是人的素質的問題，所以我們在這個過程當中，我們一方面從內部選拔，外部方面又從外部招聘，我們通過嚴格篩選，不僅從學歷要求上面，從其他方面也都做了很嚴格的要求。我們在700多人當中也經過嚴格的培訓，使他們能夠熟練地掌握，首先要成為專家，不是專家就沒有發言權，我講叫“職業”、“敬業”、“專業”，這是我們投顧的基本要求。應該説通過我們一段時間的努力，一支投顧隊伍已經建立起來了。

　　從現在來看投顧還是剛剛開始，應該還是一個初級階段，應該通過一個長時間努力才能夠真正地滿足客戶的需求，真正地成為客戶的投資顧問，這還需要一點時間。

　　和訊網：您也是券商經紀業務行業內非常資深的人士，您對於券商經紀業務未來轉型的體驗和分享是怎樣的？

　　胡智：券商經紀業務應該説經歷了很長時間的轉變，但是我覺得今年以來應該看，經紀業務應該發生了很大的變化。我覺得經紀業務首先是要向産品的多元化和服務的多元化方面發展，要滿足不同的客戶的需求，這是我對這個的一些體會，但是我覺得在經紀業務過程當中，我覺得把握風險，加強服務，這個是很重要的。

　　和訊網：非常感謝胡總做客我們演播室，也請繼續關注和訊網其他精彩視頻欄目，我們下期節目再見。