和訊網消息 近日，華泰證券(601688,股吧)總裁助理、經紀業務總部總經理胡智做客和訊網券商經紀業務轉型專題報道時指出，擴充低風險、固定收益類産品，同時加大對創新業務的開展，必然會拓寬經紀業務收入來源，實現多元化業務收入結構的轉型，從而從本質上減少經紀業務收入對市場行情的依賴。

　　以下為文字實錄：

　　和訊網：先來回顧一下2011年，根據相關數據顯示，2011年上市券商的凈利潤同比下降超四成，經紀業務縮水好像是主要的一個原因之一，那麼我們看一下2012年也出現了龍抬頭的行情，滬指也站穩2400點，市場的成交量有觸底回暖的趨勢，胡總您對於整個2012年的經紀業務的走向有怎樣的判斷？

　　胡智：證券行業從2008年開始應該説是經歷了三年多的佣金大下滑的過程，今年經紀業務（收入）大幅度下降，費率也大幅度下降，最近這幾年隨著券商逐步提高諮詢（服務）質量，同時（走）差異化競爭道路，各地的協會也採取了一些最低佣金的保護，應該説我們的佣金下滑的趨勢得到了緩解，同時應該説經紀業務下滑的態勢也得到了一些初步的控制。但是從今年來看，應該説我們原來總認為今年是一個非常低迷的行情，從目前來看，我們感覺到還不是那麼很悲觀，因為從政策面上來看也得到了一些回暖的跡象，對經紀業務應該來説是一個正面的影響。

　　應該説從目前來看我們經紀業務的發展，我們一定要擴大我們的低風險産品的銷售，因為我覺得低風險、固定收益類産品的銷售會給我們擴大客戶的數量，同時減少客戶的虧損，從這個角度來説應該説對經紀業務（減少對行情的依賴）是非常有效的。另外來説我覺得我們創新業務的發展，包括一些融資融券這些創新業務的發展，也會給經紀業務帶來可觀的收入。這樣我們經紀業務在這個過程當中才有可能得到比較健康的發展。

　　擴充低風險、固定收益類産品，同時加大對創新業務的開展，必然會拓寬經紀業務收入來源，實現多元化業務收入結構的轉型，從而從本質上減少經紀業務收入對市場行情的依賴。