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圖為中國建築材料集團公司董事長。(來源:中國企業家網)
宋志平一人執掌兩家央企,擴張迅猛,攻勢淩厲。但他是個性格溫和、不喜對抗的人,一直在摸索超越所有制的發展模式
【《中國企業家》】(記者 潘虹秀)2007年4月,杭州西湖畔汪莊飯店,幾位茶客從早晨喝到晚上。
喝茶者分別是浙江水泥、三獅水泥、虎山水泥、尖峰水泥負責人,這四家企業佔了南方水泥市場半壁江山,請客者是中國建築材料集團有限公司(以下簡稱中國建材)董事長宋志平。
茶喝得並不輕鬆,宋志平要“虎口拔牙”。“我們在南方沒有一家水泥企業,當時打算在浙江抄底。”宋志平回憶。浙江有多條新型幹法水泥線,技術與裝備都很先進,惡性競爭也異常慘烈,他希望這四家企業能夠接受重組。
這並非常見談判方式,然而宋志平沒時間一家家攻克。四家公司都有外資或其它競購對手盯著,尖峰水泥第二天要去馬來西亞簽協議,浙江水泥已經收了一家意大利水泥公司的預付金,虎山水泥即將與一家化工集團合作,三獅水泥正籌劃自己改制。
喝完茶後,尖峰水泥取消去馬來西亞的行程,浙江水泥退掉意大利公司的訂金,虎山水泥辭掉化工集團,三獅水泥中止了改制計劃,四家水泥公司最終都加入了中國建材。以它們為基礎,中國建材組建南方水泥公司,在浙江、江蘇、湖南、江西、廣西、福建、上海六省一市跑馬圈地,到2010年底,重組了近150家企業,截至2010年底,南方水泥産能從零開始,快速擴張到1.2億噸,創造了世界水泥發展史上的奇跡。
北京紫竹院附近,一座低矮的五層樓,難以貼上“央企”這個霸氣的標簽。宋志平在頂層一角,雖做建材生意,但狹小的辦公室看起來至少十年沒裝修過。他身材敦實,説話聲音柔和,像怕嚇到對方。他也頗細心,領帶整齊疊好裝在盒子裏,需要時能瞬間一絲不茍係好。很難看出這個人身兼兩家央企董事長,麾下公司資産超過2000多億。2011年中國建材營業收入達1354億元,首次進入財富世界500強。
2009年,他受命為中國醫藥集團總公司(以下簡稱國藥)外部董事董事長。只用2年多時間國藥銷售額就達400來億,今年預計衝到1200億。央企“雙料董事長”,目前還只有他一位。
如果要找一個“國進民退”的靶子,沒人比宋志平更合適。中國建材5年中吸納330多家企業,半數以上都是民企。不過,宋志平並未遭遇過多指責,他以能高效整合所收購企業而自豪,認為自己是一位徹底的“企業家”,而非“幹部”。
他的職業生涯中寫滿反敗為勝的戲劇性逆轉,但“央企”身份從來都不是他的底牌,即使“汪莊會談”,火燒眉毛時,他也沒有“仗勢欺人”,而是擺明利害:目前幾家交手,水泥價格已從400元/噸打到了200元/噸,如果賣給四個不同公司,還是要人人虧損,如果賣給中國建材就能發揮協調效應,另外還能留給他們一些股份。據説當日宋帶了一些小禮品作為見面禮送給四位水泥大佬,“沒想到央企的頭兒還給我們送禮。”一位參加談判者回憶。
“央企打敗一個民企意味著什麼?是英雄嗎?你個子比人家大,能打敗人家是應該的。”他在探索一個超越所有制的公式,即“央企的實力加上民企的活力等於企業的競爭力”。“民企進來,不能馴服成央企,要保留它們過去的野性,我一向主張包容,而不是把人家打敗了,這與我的性格有關。”
在接下來的故事中,你會忘記主角與央企的關係。……這篇文章及更多精彩內容請關注《中國企業家》雜誌2011年第17期