噹噹網聯合總裁李國慶(配圖：中國企業家網)

　　【中國企業家網】(編者按)噹噹網聯合總裁李國慶曾表示創業趕上了好時候，“11年前別人都認為是泡沫的時候，我就悶頭幹、悄悄幹，我經常跟我老婆在被窩裏偷偷地笑。別人説是泡沫，2000年熱我們趕上了，拿了680萬美金。”12年來，噹噹網一直在快速擴張。

　　他説自己開微博就是想説一些自己想説的話，批評一些醜陋現象。“其實我是有度的”，他不想成為“李大嘴”。作為60後企業家，他認為自己更像個儒商，“中産階級生活方式，知識分子的追求，士大夫的精神世界，做個總經理，操著總理的心。”

　　以下為李國慶的經典語錄部分整理：

　　1、企業上市，該讓大家賺錢。在噹噹上市前，我給CFO考核指標是上市後發行價漲跌30%是合理的。而噹噹網上市16美元發行價，最高漲到30多，上市後幾個月還保持在24左右，這能説我們給投資人留的是骨頭和渣滓嗎？我不該批評投行嗎？

　　2、噹噹網去年第4季度百貨銷售增長210%（3倍多）。但代價是虧損率加大。有的投資人買增長，有的買盈利，公司不必要討好所有投資人的短期利益。而噹噹網毛利率10%多些，虧損為銷售額10%；屬於掙1個花兩個；而有的電商毛利率3%；虧損10%，是掙1個花4個啊；虧損上當然可以25步笑百步的！

　　3、我贊成柳傳志先生的漸進式改革，而不是激烈的革命。決定潮流的是當下80後，不是當今企業和知識精英。大家都要順應潮流。

　　4、紐約大學的網站上有老婆一張照片，今年是她MBA畢業20年，當年靠助教和獎學金上完的學。上面有句話：象總裁一樣思考，象秘書一樣工作。我告訴噹噹同事，要有細節執行力，但不是做秘書工作，否則秘書沒飯碗了。

　　5、重慶大發展，尤其市政建設跨越式發展拉動GDP是事實。這是自升格為直轄市就開始的。地方財政多了，從中央財政要的錢也多了，這是目前財政分配體制決定。當然與幾任書記尤其薄書記把財政用於民生和市政改善為主分不開。當然與薄書記反腐分不開。但重慶模式的提法尚為時過早。

　　6、天天低價是噹噹網經營宗旨。為此公司省吃儉用，最大限度減少廣告開支。那位猛打廣告的電商HOLD不住了吧？忠告：在中國家電數碼近萬億規模，200億談不上市場份額，還不到漲價的時候。

　　7、想起我老婆11年前的話：”噹噹網做電商先驅，絕不做先烈！錢再多也永遠留著過冬的棉襖！"。謝謝支持我們的顧客！

　　8、手機客戶端和閱讀器是可以下載的。而用電腦不可以下載，只能在線環境下，需要閱讀時訪問您在噹噹網的“我的數字書架”，就是雲服務含義，原因是版權保護加密很難做到，這個在國內外都是如此。當然今後電腦客戶端，但目前是5兆，彩色書2本就滿了，我們正在研發50兆的電腦客戶端。

　　9、創業家每犯錯1次，就像針扎一樣疼。

　　10、別擠兌俺噹噹網啊。天貓地貓抓住老鼠就是好貓；淘寶還是TMALL解決了假冒就是好MALL。

　　11、春節期間，噹噹網給送貨公司運費加倍。各個與噹噹網合作的快遞和城際運輸公司：務必給春節加班的快遞員工們3倍工資，這是法律底線，也是我們評估合作商的重要指標。員工滿意會讓顧客也滿意。

　　12、噹噹網天天智慧比價達到低價戰略，讓顧客花錢不後悔！當然2011年前3個季度出版物毛利率從25.5%下降到19.5%（採購成本優勢體現啊）。而其他賣圖書的電商在同樣銷售價格下，毛利率也就3---7%；連運費都沒掙出來。還不敢與噹噹百貨，家電數碼比低價！噹噹網歡喜資本漫天雪，凍死蒼蠅未足奇。

　　13、凡客的毛利率至少能支持市場之外的費用。一旦停止市場投入，只是增速大減，有盈利機會。説凡客泡沫？那比凡客泡沫大10倍的是誰？那個2011年虧損20億元的是誰？資本寒冬，先死的一定是吃錢量大的電商！

　　14、噹噹網也是民營，如果沒有新技術革命，噹噹網早就死了。2011年前三個季度，噹噹網買出圖書接近1億冊。屬於奇跡中的奇跡了！

　　15、多快好省是運作管理（含快遞）追求最高境界。可現實是多了想省（規模優勢）就不快，快了就不省。我今年調研20多家快遞公司，今年大多兩次給員工加薪，平均幅度在30%，而快遞費收入標準幾乎沒漲，就靠規模和路由優化在虧損運營啊。(以上語錄均摘自李國慶個人微博)