央視網|中國網絡電視臺|網站地圖
客服設為首頁
登錄

中國網絡電視臺 > 經濟臺 > 資訊 >

李國慶:創業家每犯錯1次都像針扎一樣疼

發佈時間:2012年03月02日 09:38 | 進入復興論壇 | 來源:中國企業家網 | 手機看視頻


評分
意見反饋 意見反饋 頂 踩 收藏 收藏
channelId 1 1 1

噹噹網聯合總裁李國慶(配圖:中國企業家網)

  【中國企業家網】(編者按)噹噹網聯合總裁李國慶曾表示創業趕上了好時候,“11年前別人都認為是泡沫的時候,我就悶頭幹、悄悄幹,我經常跟我老婆在被窩裏偷偷地笑。別人説是泡沫,2000年熱我們趕上了,拿了680萬美金。”12年來,噹噹網一直在快速擴張。

  他説自己開微博就是想説一些自己想説的話,批評一些醜陋現象。“其實我是有度的”,他不想成為“李大嘴”。作為60後企業家,他認為自己更像個儒商,“中産階級生活方式,知識分子的追求,士大夫的精神世界,做個總經理,操著總理的心。”

  以下為李國慶的經典語錄部分整理:

  1、企業上市,該讓大家賺錢。在噹噹上市前,我給CFO考核指標是上市後發行價漲跌30%是合理的。而噹噹網上市16美元發行價,最高漲到30多,上市後幾個月還保持在24左右,這能説我們給投資人留的是骨頭和渣滓嗎?我不該批評投行嗎?

  2、噹噹網去年第4季度百貨銷售增長210%(3倍多)。但代價是虧損率加大。有的投資人買增長,有的買盈利,公司不必要討好所有投資人的短期利益。而噹噹網毛利率10%多些,虧損為銷售額10%;屬於掙1個花兩個;而有的電商毛利率3%;虧損10%,是掙1個花4個啊;虧損上當然可以25步笑百步的!

  3、我贊成柳傳志先生的漸進式改革,而不是激烈的革命。決定潮流的是當下80後,不是當今企業和知識精英。大家都要順應潮流。

  4、紐約大學的網站上有老婆一張照片,今年是她MBA畢業20年,當年靠助教和獎學金上完的學。上面有句話:象總裁一樣思考,象秘書一樣工作。我告訴噹噹同事,要有細節執行力,但不是做秘書工作,否則秘書沒飯碗了。

  5、重慶大發展,尤其市政建設跨越式發展拉動GDP是事實。這是自升格為直轄市就開始的。地方財政多了,從中央財政要的錢也多了,這是目前財政分配體制決定。當然與幾任書記尤其薄書記把財政用於民生和市政改善為主分不開。當然與薄書記反腐分不開。但重慶模式的提法尚為時過早。

  6、天天低價是噹噹網經營宗旨。為此公司省吃儉用,最大限度減少廣告開支。那位猛打廣告的電商HOLD不住了吧?忠告:在中國家電數碼近萬億規模,200億談不上市場份額,還不到漲價的時候。

  7、想起我老婆11年前的話:”噹噹網做電商先驅,絕不做先烈!錢再多也永遠留著過冬的棉襖!"。謝謝支持我們的顧客!

  8、手機客戶端和閱讀器是可以下載的。而用電腦不可以下載,只能在線環境下,需要閱讀時訪問您在噹噹網的“我的數字書架”,就是雲服務含義,原因是版權保護加密很難做到,這個在國內外都是如此。當然今後電腦客戶端,但目前是5兆,彩色書2本就滿了,我們正在研發50兆的電腦客戶端。

  9、創業家每犯錯1次,就像針扎一樣疼。

  10、別擠兌俺噹噹網啊。天貓地貓抓住老鼠就是好貓;淘寶還是TMALL解決了假冒就是好MALL。

  11、春節期間,噹噹網給送貨公司運費加倍。各個與噹噹網合作的快遞和城際運輸公司:務必給春節加班的快遞員工們3倍工資,這是法律底線,也是我們評估合作商的重要指標。員工滿意會讓顧客也滿意。

  12、噹噹網天天智慧比價達到低價戰略,讓顧客花錢不後悔!當然2011年前3個季度出版物毛利率從25.5%下降到19.5%(採購成本優勢體現啊)。而其他賣圖書的電商在同樣銷售價格下,毛利率也就3---7%;連運費都沒掙出來。還不敢與噹噹百貨,家電數碼比低價!噹噹網歡喜資本漫天雪,凍死蒼蠅未足奇。

  13、凡客的毛利率至少能支持市場之外的費用。一旦停止市場投入,只是增速大減,有盈利機會。説凡客泡沫?那比凡客泡沫大10倍的是誰?那個2011年虧損20億元的是誰?資本寒冬,先死的一定是吃錢量大的電商!

  14、噹噹網也是民營,如果沒有新技術革命,噹噹網早就死了。2011年前三個季度,噹噹網買出圖書接近1億冊。屬於奇跡中的奇跡了!

  15、多快好省是運作管理(含快遞)追求最高境界。可現實是多了想省(規模優勢)就不快,快了就不省。我今年調研20多家快遞公司,今年大多兩次給員工加薪,平均幅度在30%,而快遞費收入標準幾乎沒漲,就靠規模和路由優化在虧損運營啊。(以上語錄均摘自李國慶個人微博)

熱詞:

  • 噹噹網
  • 李國慶
  • 創業家
  • TMALL
  • 路由優化
  • 城際運輸
  • 李大嘴
  • 客戶端
  • 發行價
  • 企業家網
  •