《投資者報》 記者 戴維斯

　　在家用空調領域已經取得成就後，格力有意大力發展商用空調。

　　2月2日，格力電器(000651)發佈“股票變動及增發A股上市公告書”，宣佈2月3日公開增發1.89億股于A股上市，募集資金凈額31.95億元。據悉，格力電器此次募集資金將投資于總部商用空調技改擴産、武漢商用空調建設、鄭州家用空調建設等五個項目。

　　對於此番募資有意大力發展商用空調的具體事項，《投資者報》記者近日向格力方面諮詢，該公司市場部相關負責人蔣育新以“不負責這方面業務”為由沒有進行回答。

　　而近日，格力電器高層在接受媒體採訪時表示，2011年格力電器銷售收入初步統計超過800億元。2012年，格力電器將衝刺銷售收入過千億的目標，而未來5年，格力電器將延續目前的擴張速度，使其營業收入達到2000億元的目標。

　　家電專家認為，在家用空調市場競爭日趨激烈、市場容量日趨飽和的情況下，格力打算將商用空調市場作為未來重要的利潤增長點，但這一選擇需要面對來自外資品牌在市場格局和核心技術上的雙重壓力。同時，如果只在商用空調市場尋找新的利潤點，那麼格力到2015年要實現銷售收入突破2000億元的願望恐怕很難達成。

　　市場和技術的壓力

　　在資深家電分析師彭雄江看來，格力此番發力商用空調領域，若想複製其在家用空調上的成功，“從目前而言還不現實，商用空調專業性、技術性更強，短期內市場格局仍不可能改變。

　　首先，商用空調市場容量穩步增長，目前國內很多中小品牌都在紛紛進入商用空調行業，由於行業特性，透明度不高，容易形成無序競爭；其次，除了中小品牌的衝擊外，外資品牌依然強勢，一直佔據高端份額，賺取最豐富的利潤。”

　　根據艾肯空調日前的統計，2011年，國內中央空調市場的總體銷售額約為540億元，同比2010年增長了28.6%。行業九大品牌中，大金銷售額80億，佔有率為15.9%居首；美的僅次於大金，銷售額74.6億元，佔有率13.4%；市場佔有率第三的則是格力，其銷售額為60.2億，佔有率11.1%。

　　然而家電行業觀察人士梁振鵬認為，“相對而言，像美國的約克空調、日本的大金空調還是非常強勢的，國産品牌和這些外資品牌差距很大。格力和美的雖然在國産中做得較好，但是目前中央空調這個領域就整體來説，真正做得好，市場份額較大、全球範圍內影響力大的還是美國和日本的品牌。”

　　“這些國外的品牌發展的時間長，它們在這個領域有很多經驗和專利，而這個方面國産品牌還是不具備的；在市場劃分上來看，國內的品牌主要還是中低端市場，而高端的市場領域它們還有很大的發展空間。”梁振鵬表示。

　　據記者了解，一直以來，國內中央空調市場主要被日本大金、美國約克等跨國公司佔據，而家用與商用領域的歸口不一也導致國內多數家用空調企業不涉及商用領域，而在核心技術上的瓶頸更是國內企業無法打破這一僵局的關鍵所在。

　　格力家用空調一直號稱佔據國內空調市場龍頭地位，在2010冷凍年度公司市場銷量佔有率約為35.57%。其每年也會投入鉅資進行研發。然而在中央空調的核心技術卻仍然與國際知名品牌存在差距。

　　“在技術上，中央空調的核心部件的製造以及核心技術的開發還是被國外品牌擁有。中央空調和家用空調不一樣，在製冷或制熱過程中，對機器的靈敏度要求很高，而包括格力在內的國産品牌在靈敏度上還沒有外資品牌的水平；還有一項關鍵的技術就是螺桿技術，在這個方面外資品牌也具有明顯優勢。”梁振鵬解釋道。

　　他還表示，掌握有中央空調的核心技術的外資品牌，生産核心部件都在自己的本土實現，這就使得它們牢牢掌握了中央空調的核心技術。

　　“糾結”的兩千億路

　　格力發展商用空調不僅面臨著來自市場和技術的壓力，使得其在該領域難以複製家用空調的成功之路；更重要的是商用空調的市場容量有限，想要實現5年兩千億目標的格力，單純依靠一條自身難以突破、市場還有限制的業務線似乎很難獲取利潤的增長。

　　從2008年到2010年，來自空調的收入一直佔據了格力電器收入的90%左右；相較而言，同樣處於空調領域第一梯隊中、市場份額僅次於格力的美的，其空調收入佔比在60%到70%左右，並有逐年減少的趨勢。

　　“家用空調容量增長已經見底，格力的規模擴張不可能在家用上有更為猛烈的作為。”彭雄江表示。

　　他認為格力之所以選擇商用空調原因有二：其一，現在空調行業外部市場環境趨於惡劣，相比家用空調，中央空調所受的影響相對而言，要少很多。在家用空調市場容量相對飽和、增長乏力的情況下，格力選擇大力發展商用空調，繼續保持企業快速穩定增長；其二，從當前國內中央空調市場格局來看，美的由於其中央空調高管紛紛離職等人事變動，對於業務造成了很大困擾，格力此時增發，有利於更好地完成企業市場佈局，以更多地搶佔先機。

　　然而商用空調似乎並不是它最好的選擇。

　　“中央空調還在成長期，單從産品來説有一個很好的前景；可是從動態來看，中央空調雖然目前有一個穩定的增長，然而隨著國家大型建設的減少，政府採購也隨之減少，中央空調的市場前景不會太好。”中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌對《投資者報》記者説。

　　梁振鵬也認為，空調的收入大多數還是來自家用空調，中央空調總體的市場容量還是小于家用空調的。

　　“其實格力目前的發展很糾結：想要突破兩千億元大關，它單純發展空調業務很難支撐這個規模，必須借助冰洗的發展，然而這家企業奉行的就是專業做好空調，開展多元化全産業鏈的模式又違背了它一直奉行的戰略。” 洪仕斌表示。

　　他認為從營銷角度來看，“營銷要解決顧客購買的便利性，但是如果格力有專賣店，在那裏就只能買空調。面臨著美的、海爾全産業鏈的企業，它(格力)也很質疑自己能否在這些競爭對手前具有競爭力。”■