為了保障生産、穩定質量，根據《國家煙草專賣局中國煙草總東風股份關於印發煙用物資採購管理規定的通知》（國煙運[2010]389 號）等文件的相關規定，國內各捲煙東風股份已逐步對大部分原材料採用公開招標的方式進行採購，其對煙標採購進行招標的主要程序為：制定未來1-2 年採購煙標的計劃，然後通過對合格供應商範圍內的投標人的研發設計能力，産品性能、質量、價格，交貨速度，售後服務，經營狀況，資信情況等方面予以綜合評判，待確定中標人並簽訂正式合同後由捲煙東風股份向煙標供應商具體下單。我們認為，具備優秀産品設計能力、領先技術優勢以及一體化服務能力的煙標企業，將有潛力從招標過程中獲取更大的市場份額。

　　截止2011年，東風股份已進入全國14個中煙東風股份的合格供應商目錄，以2010年中煙東風股份捲煙産量測算，東風股份現有客戶佔全國産量57.2%。東風股份于2011 年成功拓展河南中煙、湖南中煙兩大客戶，將於2012 年進入其各自供應商目錄，湖南與河南是全國第二、第三大捲煙産區，若成功進入，則東風股份客戶的市場覆蓋率將達到71.6%。目前東風股份已受到大客戶延邊煙草物資供應有限東風股份、貴州中煙工業有限東風股份和深圳煙草工業有限東風股份于2011 年公開招標獲得的採購合同，由於訂單的簽署的日期不同，合同期限也分為1 年、1.5 年和2 年不等，我們分別將不同長度的訂單換算至一年期進行加總，可以看到三家客戶合同期內年均採購金額較2010 年合計增長9.3%。2012 年公開招標制度將在全國全面落實，東風股份有望在未來幾年持續通過競標獲取更大的市場份額。在潛在客戶基數擴張的同時，東風股份亦致力拓展高端客戶。在2008 年國家煙草專賣局確定的共30 個全國性捲煙重點骨幹品牌（含10 個視同全國性捲煙重點骨幹品牌）中，東風股份服務的品牌主要有15 個，未來這一數量有望隨進入湖南、河南中煙供應商目錄而增加。