“具體價格我不好和您説，因為折扣沒定，您來現場可以和我們總監談。”今天上午，記者致電紫禦華府、東亞首航國際等多個即將上市的新項目，但都沒得到確切的交易實價。據亞豪機構統計，本市2月可能入市的23個項目中，僅有10個項目給出了初步價格來試探購房者的反應，另外13個項目均表示價格待定。因為摸不到市場的底，定價難成為開發商目前最大的難題。

　　“我只能告訴你，建委批的均價是6萬元，現在買會有一些折扣。”當記者向紫禦華府銷售員詢問價格時，一位銷售小姐這樣回復。

　　“折扣有多少？”記者接著問。“樓層不同、戶型不同，折扣也不一樣。”“8層的主力戶型。”“折扣還和付款方式有關係呢。”“一次性付款。”“我真沒法兒告訴您，我這兒沒有具體折扣，您要真想買，可以和我們總監談。”銷售小姐最後説。

　　隨後，記者就價格問題致電東亞首航國際、淺山香邑、紫金新幹線，得到的答覆要麼是不説，要麼是價差特大，比如淺山香邑不同戶型價格在7600元至8600元之間。

　　本市一家國企開發商對記者説：“現在開發商定價確實挺難的。比如我們因為有自己壓力確實想降價，都快一年了，沒有什麼成交，也不是個事兒，但你説降多少，怎麼降呢？降多了，老業主不幹了，降少了，吸引不來客戶，降也白降。”據他介紹，目前，這是開發商的普遍心態，想打破“僵持”的局面，又沒有足夠的底氣。

　　另外，還有開發商告訴記者，他們本來打算一次降到位，還沒真降呢，就有老業主找來了，吵著退房。

　　亞豪機構副總經理任啟鑫告訴記者，據他們統計，2月可能入市的23個項目中，僅有10個項目給出了初步價格來試探購房者的反應，另外13個項目均表示價格待定，也是這個原因。但即使如此，在多數開發商看來，目前樓市價格下降趨勢已經明顯出現，降價已是大勢所趨。目前整體開盤均價為19938元/平方米，相比去年同期下降了近兩成。例如位於房山區的老項目北潞尚界，近兩年裏都沒有推出新盤，已經從期房拖成了現房，如今宣傳的最低價為13000元/平方米。將要開盤的8號樓，以89平方米的兩居室為主，並且還可以享受2萬抵6萬的優惠。而該項目前一期的價格則為16000元/平方米，各種優惠累加，降價約兩成。

　　任啟鑫表示，2月份降價銷售將成為開發商出貨的主要手段。（記者李海霞）