2012年的壽險開門紅有點“冷”。據國信證券研報提供的數據，壽險大佬們的日子並不好過，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險4家上市保險公司1月份個險新單保費合計155.5億元，同比萎縮15%。其中，國壽同比下滑達26%，平安也回落12%。

　　為何今年開門不濟？業內人士告訴記者，一方面係宏觀經濟仍極具不確定性，銀保新政亦繼續緊縮，消費者普遍持幣觀望；另一方面，行情慘澹之際，不少壽險公司被迫趁機進行結構轉型，更加注重新業務價值的成長，衝量被有意冷淡處理。

　　國壽平安開門打啞炮

　　“開門紅，全年紅”這句往年業內的俗語今年卻顯得蒼白無力。國信證券預測數據顯示，今年1月份，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險個險新單保費分別為64.8億、56.6億、17.8億、16.3億元，前兩者同比下滑26%、12%，後兩者相對穩健，分別錄得10%、13%的增長。

　　即便剔除今年春節較早的因素，1月保費收入按20個工作日簡單換算，“中國人壽1月份個險新單仍同比下滑12.9%，中國平安同比微漲3.5%。太保、新華則堅挺許多，分別上升29.4%、32.9%。”國信證券保險行業研究員邵子欽在研報中指出。

　　“國壽、平安基本就代表了行業的趨勢，因為兩家公司的市場份額幾乎佔到了50%。”某知名外資壽險公司人士告訴記者，據她了解，今年壽險的開門“很一般”，不像往年那般火熱。

　　某大型壽險公司廣東分公司人士表示，今年開門數據不理想一方面是受宏觀經濟影響，另一方面也是公司策略主動轉型的結果。該人士分析説，“公司今年的策略一開始就是提升新業務價值，逐步將主力集中在品質型和中長期的期交産品。”

　　今年保險市場“謹慎樂觀”

　　儘管“提升內涵價值，摒棄單純衝規模”已成壽險業的共識，但無論情不情願，開門紅都是壽險公司沒法避開的“必修課”，每逢年末，各大壽險公司為衝刺開門紅都卯足了勁。一位業內人士透露，“一些保險公司為了搶佔市場，將年度績效考核提前至11月底，這樣12月份就正式進入了開門紅。”

　　中信建投保險行業研究員魏濤稱，今年1月，國壽開門紅主打産品即為新推出的個險“福祿鑫尊(分紅)保險”和銀保“安欣無憂(分紅)保險”，交費期為3/5/10年，一改過去曾“依賴快速分紅産品搶奪市場的激進做法。中國太保、新華保險也積極強調結構轉型”。

　　針對不少壽險公司的“轉型升級”，一位外資壽險公司資深代理人表示，“雖然提升內涵價值看似美妙，但能不能適應又是另外一回事。”魏濤預計，中國人壽全年新單保費增速在10%以下，銀保新單也有下滑趨勢。

　　此外，大多數保險公司對2012年保險市場持謹慎樂觀態度。“今年可謂多事之秋，消費者心態尚不明朗，但同時正因為經濟不好，民眾的保障需求反而會有所刺激，正負兩方面的作用孰大孰小，還需要拭目以待。”