2011年是“限”字當頭的一年，“史上最嚴厲”樓市調控組合重擊樓市，百城房價連續5月下滑，北京出現三年以來第一次春節七天“零成交”，煙臺春節前後兩周亦只成交三十余套房源，龍年樓市“倒春寒”提前而至。這一切似乎在向廣大望房欲穿的購房者説明：降價的曙光即將來臨……

　　然而，對各大樓盤的監測我們不難發現，所謂的降價，不過是部分房企為完成上市業績而做的短暫讓步，更有部分樓盤以特價房的形式，作為底價的噱頭來吸引廣大購房者的眼球……根本不是廣大購房者所期望的降聲一片的局面，很多人仍然望房興嘆。

　　那麼究竟什麼是房價的合理回歸？房價回歸至合理價位的判斷標準是什麼？有人説：投資投機購房廣泛得到抑制；有人以房價收入比3-6倍的標準來衡量，更有人以投資回報的租金售價比為1/100到1/200區間認為更為合理。我們暫不去判斷這一系列判斷標準那個更為科學合理。我們回看2011年的土地價格在有限數量出售的情況下，尚未出現大幅跳水，而在社會經濟層面我們來看，一方面CIP不斷攀升，物價均在穩步走高；另一方面建築的人工成本也在不斷的刷新以前的紀錄，因而在各項成本均在攀升的情況下，房價的回歸顯然存有較大的挑戰。房産作為大宗商品的消費，它所關係的産業達到了50多個，在面臨2011年的成交量下降後，上遊的鋼筋、水泥等建材産業、建築施工的第二産業，以及下游的傢具、裝飾、家電等均不同程度受到了影響，各個商家均有倒不出的苦水。

　　由此我們不難發現，如果讓房價回歸到剛剛起步的階段，或者降幅30%的可能性，面臨上述的關聯性影響，顯然是一廂情願。更不會重蹈當年日本為控制高企房價，而採用一刀切式的調控，造成房地産崩盤，至今仍無起色的解決辦法，更不符合決策者們的初衷。因而維穩似乎是最為靠譜兒的狀態。因而我們可以借助電影《2012》的大場景來做個形象比喻：在通脹的環境下各項價格水平水漲船高，再來看原來珠穆朗瑪峰頂般高的房價之時，才發現不過一小山包如此而已。

　　那麼面臨房地産調控的壓力，這讓部分房企會更深入思考，在如下方面會做出更多精細化的工作，來應對逆勢、促進銷售：首先要注重品質，提高競爭力。在面臨形勢嚴峻的情況下，也是行業的一次大洗牌，實力強勁的房企，應更加注重對品質的塑造和提升，以此來提高自己的競爭能力和水平，這樣也更符合“沒有破産的行業，只有破産的公司”的説法；其次要注重抓住項目的獨有賣點，增強抗風險，也越來越受到開發商的青睞。人無我有，人有我優，更作為逆勢中生存的一項重要法則；第三應當細化目標客群，提高針對性。更清晰地瞄準剛性需求的客群，提高營銷的針對性，從而實現市場更為有效細分，也將作為房企過冬的重要努力方向；最後，營銷手段豐富化，更加注重全程服務也不可或缺。摒棄過去大撒網式的營銷操作方法，採用體驗營銷、親情營銷等多樣化的營銷手法，針對有限的客戶群體，注重全程的服務，尤其房産信貸出現高門檻的時候，更需要提供貼緊型的服務方式，全程對客戶進行服務，以便更有力的抓住有效客群，從而擴大戰果。

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